Bargaining Across Borders: How to Negotiate Business Successfully Anywhere in the World

Foster, Dean Allen

Editorial: Mcgraw-Hill, 1992
ISBN 10: 0070216479 / ISBN 13: 9780070216471
Usado / Hardcover / Cantidad: 0
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Sinopsis: A practical guide to business negotiating in cultural settings throughout the world. It covers the impact of cultural differences and how to overcome barriers that obstruct success and considers negotiating stages, styles, strategies, behaviours and how they relate to all major cultures.

From the Back Cover: How do you convey respect in Japan? Are business gifts appropriate in Kuala Lumpur? Can women negotiate contracts in Morocco?

The right answers can mean lucrative foreign deals. The wrong ones can spell farewell to golden opportunities abroad.

Now you no longer have to rely on instinct and hearsay to succeed in cross-cultural negotiations. This book prepares you for the real-life situations you'll face in international deal-making. You will learn all the right moves, whether your business takes you to Japan and the Pacific Rim; Western, Southern, or Central Europe; Latin America and the Caribbean; the Arab world; or Australia.

Emphasizing the acquisition of a "global mindset", this book tells you how to recognize the real leaders among your foreign counterparts; handle crucial cross-cultural differences in negotiating styles; deal with unfamiliar concepts of punctuality, manners, and gift-giving; and emerge victorious as a successful international negotiator!

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Detalles bibliográficos

Título: Bargaining Across Borders: How to Negotiate ...
Editorial: Mcgraw-Hill
Año de publicación: 1992
Encuadernación: Hardcover
Condición del libro: Good

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1.

Dean Allen Foster
Editorial: Mcgraw-Hill (1992)
ISBN 10: 0070216479 ISBN 13: 9780070216471
Usado Cantidad: 1
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Better World Books
(Mishawaka, IN, Estados Unidos de America)
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Descripción Mcgraw-Hill, 1992. Estado de conservación: Good. Shows some signs of wear, and may have some markings on the inside. Nº de ref. de la librería GRP2974226

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Dean Allen Foster
Editorial: Mcgraw-Hill (1992)
ISBN 10: 0070216479 ISBN 13: 9780070216471
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Better World Books
(Mishawaka, IN, Estados Unidos de America)
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Descripción Mcgraw-Hill, 1992. Estado de conservación: Good. Former Library book. Shows some signs of wear, and may have some markings on the inside. Nº de ref. de la librería GRP9128192

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Dean Allen Foster
Editorial: Mcgraw-Hill (1992)
ISBN 10: 0070216479 ISBN 13: 9780070216471
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Better World Books: West
(Reno, NV, Estados Unidos de America)
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Descripción Mcgraw-Hill, 1992. Estado de conservación: Good. Ships from Reno, NV. Shows some signs of wear, and may have some markings on the inside. Nº de ref. de la librería GRP88653521

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Dean Allen Foster
Editorial: McGraw-Hill Companies, The
ISBN 10: 0070216479 ISBN 13: 9780070216471
Usado Tapa dura Cantidad: 1
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Green Earth Books
(Portland, OR, Estados Unidos de America)
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Descripción McGraw-Hill Companies, The. Hardcover. Estado de conservación: Good. Light shelving wear with minimal damage to cover and bindings. Pages show minor use. Nº de ref. de la librería G0070216479I3N00

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Foster, Dean Allen
Editorial: Mcgraw-Hill 1992-03-01 (1992)
ISBN 10: 0070216479 ISBN 13: 9780070216471
Usado Tapa dura Primera edición Cantidad: 1
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Your Online Bookstore
(Houston, TX, Estados Unidos de America)
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Descripción Mcgraw-Hill 1992-03-01, 1992. Hardcover. Estado de conservación: Good. 1St Edition. 0070216479 Ships promptly. Nº de ref. de la librería GHT3325BAMC03212013H6810A

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6.

Foster, Dean Allen
Editorial: Mcgraw-Hill
ISBN 10: 0070216479 ISBN 13: 9780070216471
Usado Cantidad: 1
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Phatpocket Limited
(Waltham Abbey, HERTS, Reino Unido)
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Descripción Mcgraw-Hill. Estado de conservación: Good. Ex-library, so some wear and barcode page may have been removed, but in good overall condition. Nº de ref. de la librería Z1-H-030-00030

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7.

Dean Allen Foster
ISBN 10: 0070216479 ISBN 13: 9780070216471
Usado Cantidad: 1
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Castle Rock
(Pittsford, NY, Estados Unidos de America)
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Descripción Estado de conservación: Good. Book Condition: Good. Nº de ref. de la librería 97800702164714.0

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8.

Foster, Dean Allen
Editorial: Blacklick, Ohio, U.S.A.: McGraw-Hill (1992)
ISBN 10: 0070216479 ISBN 13: 9780070216471
Usado Tapa dura Cantidad: 1
Librería
Bingo Used Books
(Vancouver, WA, Estados Unidos de America)
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Descripción Blacklick, Ohio, U.S.A.: McGraw-Hill, 1992. Hardcover. Estado de conservación: Fine. Estado de la sobrecubierta: Fine. hardback in fine condition in fine dust jacket. Nº de ref. de la librería 67915

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9.

Foster, Dean Allen
Editorial: Blacklick, Ohio, U.S.A.: McGraw-Hill (1992)
ISBN 10: 0070216479 ISBN 13: 9780070216471
Usado Tapa dura Cantidad: 1
Librería
Bingo Books 2
(Vancouver, WA, Estados Unidos de America)
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Descripción Blacklick, Ohio, U.S.A.: McGraw-Hill, 1992. Hardcover. Estado de conservación: Fine. Estado de la sobrecubierta: Fine. hardback book and dust jacket in fine condition. Nº de ref. de la librería 90119

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10.

Foster, Dean Allen
Editorial: New York : McGraw-Hill (1992)
ISBN 10: 0070216479 ISBN 13: 9780070216471
Usado Tapa dura Primera edición Cantidad: 1
Librería
MW Books Ltd
(New York, NY, Estados Unidos de America)
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Descripción New York : McGraw-Hill, 1992. First Edition. An exceptional copy; fine in an equally fine dw. Particularly and surprisingly well-preserved; tight, bright, clean and especially sharp-cornered. ; 326 pages; Description: xii, 326 p. : ill ; 24 cm. Subjects: Negotiation in business. International trade. Nº de ref. de la librería 59731

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