Angebotspreisfindung Bei Umkampften Auftragen: Ein Entscheidungstheoretisches Modell

Thomas Weiber

Editorial: Springer Gabler, 2014
ISBN 10: 3658079452 / ISBN 13: 9783658079451
Usado / Paperback / Cantidad disponible: 0
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Sinopsis: VIELE VERTRIEBSORGANISATIONEN WISSEN, DASS SIE TEURER ALS DER WETTBEWERB SEIN DÜRFEN. ABER SIE WISSEN NICHT, WIE WEIT SIE GEHEN KÖNNEN. THOMAS WEIBER ENTWICKELT EINE METHODE, UM AUS DEN MERKMALEN IN DER VERGANGENHEIT GEWONNENER UND VERLORENER AUFTRÄGE FÜR ALTERNATIVE PREISE DIE GEWINNWAHRSCHEINLICHKEIT ZU SCHÄTZEN UND EINEN OPTIMALEN ANGEBOTSPREIS ZU BESTIMMEN. SEIN MODELL BEZIEHT AUCH DEN WERT ZUKÜNFTIGER GESCHÄFTE MIT DEM KUNDEN EIN. DIE METHODE IST NICHT NUR FÜR DAS PROJEKTGESCHÄFT IM MASCHINEN- UND ANLAGENBAU, IN DER INFORMATIONS- UND TELEKOMMUNIKATIONSTECHNOLOGIE ODER IN DER BERATUNG RELEVANT. SOLCHE METHODEN WERDEN ZUNEHMEND AUCH IM COMMODITY-GESCHÄFT EINGESETZT, UM ECHTZEIT-ENTSCHEIDUNGEN ÜBER TAGES- UND WOCHENPREISE ZU UNTERSTÜTZEN. SCHNELLE DATENBANKTECHNOLOGIE UND „BIG DATA“ ERÖFFNEN HIER KÜNFTIG NEUE MÖGLICHKEITEN, FÜR DIE WEIBER EINE WICHTIGE BASISARBEIT LIEFERT.

Reseña del editor: Viele Vertriebsorganisationen wissen, dass sie teurer als der Wettbewerb sein dürfen. Aber sie wissen nicht, wie weit sie gehen können. Thomas Weiber entwickelt eine Methode, um aus den Merkmalen in der Vergangenheit gewonnener und verlorener Aufträge für alternative Preise die Gewinnwahrscheinlichkeit zu schätzen und einen optimalen Angebotspreis zu bestimmen. Sein Modell bezieht auch den Wert zukünftiger Geschäfte mit dem Kunden ein. Die Methode ist nicht nur für das Projektgeschäft im Maschinen- und Anlagenbau, in der Informations- und Telekommunikationstechnologie oder in der Beratung relevant. Solche Methoden werden zunehmend auch im Commodity-Geschäft eingesetzt, um Echtzeit-Entscheidungen über Tages- und Wochenpreise zu unterstützen. Schnelle Datenbanktechnologie und „Big Data“ eröffnen hier künftig neue Möglichkeiten, für die Weiber eine wichtige Basisarbeit liefert.

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Detalles bibliográficos

Título: Angebotspreisfindung Bei Umkampften ...
Editorial: Springer Gabler
Año de publicación: 2014
Encuadernación: Paperback
Condición del libro: Brand New

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1.

Weiber, Thomas:
Publicado por Wiesbaden, Springer Gabler, 2015. (2015)
ISBN 10: 3658079452 ISBN 13: 9783658079451
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Descripción Wiesbaden, Springer Gabler, 2015., 2015. 21 cm, 404 g. XVIII, 285 S., Ill., graph. Darst. OKart. Versand aus Deutschland / We dispatch from Germany via Air Mail. Einband bestoßen, daher Mängelexemplar gestempelt, sonst sehr guter Zustand. Imperfect copy due to slightly bumped cover, apart from this in very good condition. Stamped. Aktuelle Ausgabe 2015. Kl. Stemp. auf Vortitelbl. Tadelloses Exemplar. (Neupr. 49,99) Schriften zum Vertriebsmanagement. Nº de ref. del artículo: 3498AB

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Thomas Weiber
Publicado por Springer Gabler (2014)
ISBN 10: 3658079452 ISBN 13: 9783658079451
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Weiber, Thomas
Publicado por Springer Gabler (2014)
ISBN 10: 3658079452 ISBN 13: 9783658079451
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Weiber, Thomas
Publicado por Springer Gabler (2016)
ISBN 10: 3658079452 ISBN 13: 9783658079451
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Thomas Weiber (author)
Publicado por Springer Fachmedien Wiesbaden 2014-12-18, Wiesbaden (2014)
ISBN 10: 3658079452 ISBN 13: 9783658079451
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Weiber, Thomas
Publicado por Springer Gabler (2014)
ISBN 10: 3658079452 ISBN 13: 9783658079451
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Thomas Weiber
Publicado por Springer Fachmedien Wiesbaden Dez 2014 (2014)
ISBN 10: 3658079452 ISBN 13: 9783658079451
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Descripción Springer Fachmedien Wiesbaden Dez 2014, 2014. Taschenbuch. Condición: Neu. Neuware - Viele Vertriebsorganisationen wissen, dass sie teurer als der Wettbewerb sein dürfen. Aber sie wissen nicht, wie weit sie gehen können. Thomas Weiber entwickelt eine Methode, um aus den Merkmalen in der Vergangenheit gewonnener und verlorener Aufträge für alternative Preise die Gewinnwahrscheinlichkeit zu schätzen und einen optimalen Angebotspreis zu bestimmen. Sein Modell bezieht auch den Wert zukünftiger Geschäfte mit dem Kunden ein.Die Methode ist nicht nur für das Projektgeschäft im Maschinen- und Anlagenbau, in der Informations- und Telekommunikationstechnologie oder in der Beratung relevant. Solche Methoden werden zunehmend auch im Commodity-Geschäft eingesetzt, um Echtzeit-Entscheidungen über Tages- und Wochenpreise zu unterstützen. Schnelle Datenbanktechnologie und 'Big Data' eröffnen hier künftig neue Möglichkeiten, für die Weiber eine wichtige Basisarbeit liefert. 304 pp. Deutsch. Nº de ref. del artículo: 9783658079451

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Thomas Weiber
Publicado por Springer Fachmedien Wiesbaden Dez 2014 (2014)
ISBN 10: 3658079452 ISBN 13: 9783658079451
Nuevo Taschenbuch Cantidad disponible: 1
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AHA-BUCH GmbH
(Einbeck, Alemania)
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Descripción Springer Fachmedien Wiesbaden Dez 2014, 2014. Taschenbuch. Condición: Neu. Neuware - Viele Vertriebsorganisationen wissen, dass sie teurer als der Wettbewerb sein dürfen. Aber sie wissen nicht, wie weit sie gehen können. Thomas Weiber entwickelt eine Methode, um aus den Merkmalen in der Vergangenheit gewonnener und verlorener Aufträge für alternative Preise die Gewinnwahrscheinlichkeit zu schätzen und einen optimalen Angebotspreis zu bestimmen. Sein Modell bezieht auch den Wert zukünftiger Geschäfte mit dem Kunden ein.Die Methode ist nicht nur für das Projektgeschäft im Maschinen- und Anlagenbau, in der Informations- und Telekommunikationstechnologie oder in der Beratung relevant. Solche Methoden werden zunehmend auch im Commodity-Geschäft eingesetzt, um Echtzeit-Entscheidungen über Tages- und Wochenpreise zu unterstützen. Schnelle Datenbanktechnologie und 'Big Data' eröffnen hier künftig neue Möglichkeiten, für die Weiber eine wichtige Basisarbeit liefert. 304 pp. Deutsch. Nº de ref. del artículo: 9783658079451

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Thomas Weiber
Publicado por Springer Fachmedien Wiesbaden Dez 2014 (2014)
ISBN 10: 3658079452 ISBN 13: 9783658079451
Nuevo Taschenbuch Cantidad disponible: 1
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Descripción Springer Fachmedien Wiesbaden Dez 2014, 2014. Taschenbuch. Condición: Neu. Neuware - Viele Vertriebsorganisationen wissen, dass sie teurer als der Wettbewerb sein dürfen. Aber sie wissen nicht, wie weit sie gehen können. Thomas Weiber entwickelt eine Methode, um aus den Merkmalen in der Vergangenheit gewonnener und verlorener Aufträge für alternative Preise die Gewinnwahrscheinlichkeit zu schätzen und einen optimalen Angebotspreis zu bestimmen. Sein Modell bezieht auch den Wert zukünftiger Geschäfte mit dem Kunden ein.Die Methode ist nicht nur für das Projektgeschäft im Maschinen- und Anlagenbau, in der Informations- und Telekommunikationstechnologie oder in der Beratung relevant. Solche Methoden werden zunehmend auch im Commodity-Geschäft eingesetzt, um Echtzeit-Entscheidungen über Tages- und Wochenpreise zu unterstützen. Schnelle Datenbanktechnologie und 'Big Data' eröffnen hier künftig neue Möglichkeiten, für die Weiber eine wichtige Basisarbeit liefert. 304 pp. Deutsch. Nº de ref. del artículo: 9783658079451

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Thomas Weiber
Publicado por Springer Fachmedien Wiesbaden Dez 2014 (2014)
ISBN 10: 3658079452 ISBN 13: 9783658079451
Nuevo Taschenbuch Cantidad disponible: 1
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BuchWeltWeit Inh. Ludwig Meier e.K.
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Descripción Springer Fachmedien Wiesbaden Dez 2014, 2014. Taschenbuch. Condición: Neu. Neuware - Viele Vertriebsorganisationen wissen, dass sie teurer als der Wettbewerb sein dürfen. Aber sie wissen nicht, wie weit sie gehen können. Thomas Weiber entwickelt eine Methode, um aus den Merkmalen in der Vergangenheit gewonnener und verlorener Aufträge für alternative Preise die Gewinnwahrscheinlichkeit zu schätzen und einen optimalen Angebotspreis zu bestimmen. Sein Modell bezieht auch den Wert zukünftiger Geschäfte mit dem Kunden ein.Die Methode ist nicht nur für das Projektgeschäft im Maschinen- und Anlagenbau, in der Informations- und Telekommunikationstechnologie oder in der Beratung relevant. Solche Methoden werden zunehmend auch im Commodity-Geschäft eingesetzt, um Echtzeit-Entscheidungen über Tages- und Wochenpreise zu unterstützen. Schnelle Datenbanktechnologie und 'Big Data' eröffnen hier künftig neue Möglichkeiten, für die Weiber eine wichtige Basisarbeit liefert. 304 pp. Deutsch. Nº de ref. del artículo: 9783658079451

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