Angebotspreisfindung Bei Umkampften Auftragen: Ein Entscheidungstheoretisches Modell

Thomas Weiber

Editorial: Springer Gabler, 2014
ISBN 10: 3658079452 / ISBN 13: 9783658079451
Usado / Paperback / Cantidad: 0
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Descripción:

German language. 8.26x5.82 inches. In Stock. N° de ref. de la librería

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Sinopsis: Viele Vertriebsorganisationen wissen, dass sie teurer als der Wettbewerb sein dürfen. Aber sie wissen nicht, wie weit sie gehen können. Thomas Weiber entwickelt eine Methode, um aus den Merkmalen in der Vergangenheit gewonnener und verlorener Aufträge für alternative Preise die Gewinnwahrscheinlichkeit zu schätzen und einen optimalen Angebotspreis zu bestimmen. Sein Modell bezieht auch den Wert zukünftiger Geschäfte mit dem Kunden ein. Die Methode ist nicht nur für das Projektgeschäft im Maschinen- und Anlagenbau, in der Informations- und Telekommunikationstechnologie oder in der Beratung relevant. Solche Methoden werden zunehmend auch im Commodity-Geschäft eingesetzt, um Echtzeit-Entscheidungen über Tages- und Wochenpreise zu unterstützen. Schnelle Datenbanktechnologie und „Big Data“ eröffnen hier künftig neue Möglichkeiten, für die Weiber eine wichtige Basisarbeit liefert.

About the Author:

Thomas Weiber war wissenschaftlicher Mitarbeiter des Lehrstuhls für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing an der WHU – Otto Beisheim School of Management. Heute ist er in der Unternehmensberatung zu Themen im Preismanagement, Vertrieb und Marketing tätig.

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Detalles bibliográficos

Título: Angebotspreisfindung Bei Umkampften ...
Editorial: Springer Gabler
Año de publicación: 2014
Encuadernación: Paperback
Condición del libro: Brand New

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Weiber, Thomas
ISBN 10: 3658079452 ISBN 13: 9783658079451
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medimops
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Descripción Estado de conservación: very good. 399 Gramm. Nº de ref. de la librería M03658079452-V

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Weiber, Thomas:
Editorial: Wiesbaden, Springer Gabler, 2015. (2015)
ISBN 10: 3658079452 ISBN 13: 9783658079451
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Descripción Wiesbaden, Springer Gabler, 2015., 2015. 21 cm, 404 g. XVIII, 285 S., Ill., graph. Darst. OKart. Versand aus Deutschland / We dispatch from Germany via Air Mail. Einband bestoßen, daher Mängelexemplar gestempelt, sonst sehr guter Zustand. Imperfect copy due to slightly bumped cover, apart from this in very good condition. Stamped. Aktuelle Ausgabe 2015. Kl. Stemp. auf Vortitelbl. Tadelloses Exemplar. (Neupr. 49,99) Schriften zum Vertriebsmanagement. Nº de ref. de la librería 3498AB

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Thomas Weiber
Editorial: Springer Fachmedien Wiesbaden 2014-12-18, Wiesbaden (2014)
ISBN 10: 3658079452 ISBN 13: 9783658079451
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Descripción Springer Fachmedien Wiesbaden 2014-12-18, Wiesbaden, 2014. paperback. Estado de conservación: New. Nº de ref. de la librería 9783658079451

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Thomas Weiber
Editorial: Springer Gabler (2014)
ISBN 10: 3658079452 ISBN 13: 9783658079451
Nuevos Tapa blanda Cantidad: 1
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Descripción Springer Gabler, 2014. Estado de conservación: New. Nº de ref. de la librería UA9783658079451

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Thomas Weiber
Editorial: Springer Gabler Dez 2014 (2014)
ISBN 10: 3658079452 ISBN 13: 9783658079451
Nuevos Taschenbuch Cantidad: 1
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Descripción Springer Gabler Dez 2014, 2014. Taschenbuch. Estado de conservación: Neu. Neuware - Viele Vertriebsorganisationen wissen, dass sie teurer als der Wettbewerb sein dürfen. Aber sie wissen nicht, wie weit sie gehen können. Thomas Weiber entwickelt eine Methode, um aus den Merkmalen in der Vergangenheit gewonnener und verlorener Aufträge für alternative Preise die Gewinnwahrscheinlichkeit zu schätzen und einen optimalen Angebotspreis zu bestimmen. Sein Modell bezieht auch den Wert zukünftiger Geschäfte mit dem Kunden ein. Die Methode ist nicht nur für das Projektgeschäft im Maschinen- und Anlagenbau, in der Informations- und Telekommunikationstechnologie oder in der Beratung relevant. Solche Methoden werden zunehmend auch im Commodity-Geschäft eingesetzt, um Echtzeit-Entscheidungen über Tages- und Wochenpreise zu unterstützen. Schnelle Datenbanktechnologie und 'Big Data' eröffnen hier künftig neue Möglichkeiten, für die Weiber eine wichtige Basisarbeit liefert. 304 pp. Deutsch. Nº de ref. de la librería 9783658079451

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Thomas Weiber
Editorial: Springer Gabler Dez 2014 (2014)
ISBN 10: 3658079452 ISBN 13: 9783658079451
Nuevos Taschenbuch Cantidad: 1
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Descripción Springer Gabler Dez 2014, 2014. Taschenbuch. Estado de conservación: Neu. Neuware - Viele Vertriebsorganisationen wissen, dass sie teurer als der Wettbewerb sein dürfen. Aber sie wissen nicht, wie weit sie gehen können. Thomas Weiber entwickelt eine Methode, um aus den Merkmalen in der Vergangenheit gewonnener und verlorener Aufträge für alternative Preise die Gewinnwahrscheinlichkeit zu schätzen und einen optimalen Angebotspreis zu bestimmen. Sein Modell bezieht auch den Wert zukünftiger Geschäfte mit dem Kunden ein. Die Methode ist nicht nur für das Projektgeschäft im Maschinen- und Anlagenbau, in der Informations- und Telekommunikationstechnologie oder in der Beratung relevant. Solche Methoden werden zunehmend auch im Commodity-Geschäft eingesetzt, um Echtzeit-Entscheidungen über Tages- und Wochenpreise zu unterstützen. Schnelle Datenbanktechnologie und 'Big Data' eröffnen hier künftig neue Möglichkeiten, für die Weiber eine wichtige Basisarbeit liefert. 304 pp. Deutsch. Nº de ref. de la librería 9783658079451

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Thomas Weiber
Editorial: Springer Gabler Dez 2014 (2014)
ISBN 10: 3658079452 ISBN 13: 9783658079451
Nuevos Taschenbuch Cantidad: 1
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Descripción Springer Gabler Dez 2014, 2014. Taschenbuch. Estado de conservación: Neu. Neuware - Viele Vertriebsorganisationen wissen, dass sie teurer als der Wettbewerb sein dürfen. Aber sie wissen nicht, wie weit sie gehen können. Thomas Weiber entwickelt eine Methode, um aus den Merkmalen in der Vergangenheit gewonnener und verlorener Aufträge für alternative Preise die Gewinnwahrscheinlichkeit zu schätzen und einen optimalen Angebotspreis zu bestimmen. Sein Modell bezieht auch den Wert zukünftiger Geschäfte mit dem Kunden ein. Die Methode ist nicht nur für das Projektgeschäft im Maschinen- und Anlagenbau, in der Informations- und Telekommunikationstechnologie oder in der Beratung relevant. Solche Methoden werden zunehmend auch im Commodity-Geschäft eingesetzt, um Echtzeit-Entscheidungen über Tages- und Wochenpreise zu unterstützen. Schnelle Datenbanktechnologie und 'Big Data' eröffnen hier künftig neue Möglichkeiten, für die Weiber eine wichtige Basisarbeit liefert. 304 pp. Deutsch. Nº de ref. de la librería 9783658079451

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Thomas Weiber
Editorial: Springer Gabler Dez 2014 (2014)
ISBN 10: 3658079452 ISBN 13: 9783658079451
Nuevos Taschenbuch Cantidad: 1
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(Einbeck, Alemania)
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Descripción Springer Gabler Dez 2014, 2014. Taschenbuch. Estado de conservación: Neu. Neuware - Viele Vertriebsorganisationen wissen, dass sie teurer als der Wettbewerb sein dürfen. Aber sie wissen nicht, wie weit sie gehen können. Thomas Weiber entwickelt eine Methode, um aus den Merkmalen in der Vergangenheit gewonnener und verlorener Aufträge für alternative Preise die Gewinnwahrscheinlichkeit zu schätzen und einen optimalen Angebotspreis zu bestimmen. Sein Modell bezieht auch den Wert zukünftiger Geschäfte mit dem Kunden ein.Die Methode ist nicht nur für das Projektgeschäft im Maschinen- und Anlagenbau, in der Informations- und Telekommunikationstechnologie oder in der Beratung relevant. Solche Methoden werden zunehmend auch im Commodity-Geschäft eingesetzt, um Echtzeit-Entscheidungen über Tages- und Wochenpreise zu unterstützen. Schnelle Datenbanktechnologie und 'Big Data' eröffnen hier künftig neue Möglichkeiten, für die Weiber eine wichtige Basisarbeit liefert. 304 pp. Deutsch. Nº de ref. de la librería 9783658079451

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Thomas Weiber
Editorial: Springer Gabler (2014)
ISBN 10: 3658079452 ISBN 13: 9783658079451
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Descripción Springer Gabler, 2014. PAP. Estado de conservación: New. New Book. Delivered from our UK warehouse in 3 to 5 business days. THIS BOOK IS PRINTED ON DEMAND. Established seller since 2000. Nº de ref. de la librería LQ-9783658079451

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Weiber, Thomas
Editorial: Springer Gabler (2016)
ISBN 10: 3658079452 ISBN 13: 9783658079451
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