Negociación en acción : proceso 360º : acuerdos eficaces en la mesa de negociación

 
9788499690315: Negociación en acción : proceso 360º : acuerdos eficaces en la mesa de negociación

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1.

Malaret Miracle, Juan
Editorial: Ediciones Díaz de Santos, S.A. (2011)
ISBN 10: 8499690319 ISBN 13: 9788499690315
Nuevos Tapa blanda Cantidad: 1
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AG Library
(Malaga, España)
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Descripción Ediciones Díaz de Santos, S.A., 2011. Estado de conservación: New. El libro que tiene en sus manos habla sobre negociación y de una forma aún más expl¡cita: sobre negociación en acción. Esta segunda edici¢n incorpora el caso "Nelson Mandela", paradigma de cómo conducir una negociación realmente compleja contra un contrario diabólico y se añade con detalles la totalidad de áreas del "Proceso de Negociación 360º", con el que el autor contribuye en forma decisiva a racionalizar la negociación. El libro se ha renovado también con abundante material sobre la profesión de negociador. Todas las personas pasamos tiempo negociando a lo largo de nuestra vida. Los directivos y mandos de empresas y organizaciones, juristas, consultores y profesionales de todo tipo tienenen la negociación una herramienta muy poderosa para liderar y dirigir. Esta obra puede ayudar a pasar de la teor¡a a la práctica en el arte y la ciencia de la negociación. Como dice su autor, el profesor Juan Malaret, el negociador debe pensar estratégicamente y actuar viendo oportunidades. Es un libro estructurado a lo largo de los elementos del Proceso de Negociación 360º; sus cuatro áreas y el negociador como epicentro. Contiene muchos ejemplos reales y el uso de esta metodología demuestra cómo una puesta a punto rigurosa, un análisis y una planificación estratégica llevan a un diseño superior para conseguir muy buenos acuerdos en la mesa de la negociación que ser¡an imposibles con el uso de tácticas estándar, por muy habilidosas que puedan parecer. Se incluyen numerosas matrices para preparar negociaciones y las orientaciones metodológicas para utilizar los casos prácticos como entrenamiento. INDICE RESUMIDO. Prólogo. El concepto de negociación 360º. El proceso estratégico. Los participantes y sus circunstancias. Los siete elementos en el proceso 360º. Negociando con uno mismo. El negociador. Planificación estratégica de negociaciones. Casos prácticos para entrenamiento de negociadores. Glosario de términos en negociación *** Nota: EL COSTE DE ENVÍO A CANARIAS ES 9.99 EUROS. Si ha realizado un pedido con destino a CANARIAS no podemos hacer el envío con el coste actual. Nos pondremos en contacto con usted para comunicar el coste total del envío a Canarias y si está de acuerdo, Abebooks le efectuará el cargo adicional. Nº de ref. de la librería 5895211

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MALARET MIRACLE
Editorial: DIAZ DE SANTOS
ISBN 10: 8499690319 ISBN 13: 9788499690315
Nuevos Cantidad: 1
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(ALBACETE, España)
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Descripción DIAZ DE SANTOS. Estado de conservación: new. Nº de ref. de la librería 9788499690315

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Malaret Miracle, Juan Antonio
Editorial: Ediciones Díaz de Santos, S.A.
ISBN 10: 8499690319 ISBN 13: 9788499690315
Nuevos PAPERBACK Cantidad: > 20
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Descripción Ediciones Díaz de Santos, S.A. PAPERBACK. Estado de conservación: New. 8499690319. Nº de ref. de la librería 52.OMNIPROM9788499690315

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Malaret, J
Editorial: DIAZ DE SANTOS (2003)
ISBN 10: 8499690319 ISBN 13: 9788499690315
Nuevos Tapa blanda Cantidad: 1
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Imosver
(Lerez, España)
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Descripción DIAZ DE SANTOS, 2003. Estado de conservación: Nuevo. El libro que tiene en sus manos habla sobre negociación y de una forma aún más explcita: sobre negociación en acción. Esta segunda edición incorpora el caso "Nelson Mandela", paradigma de cómo conducir una negociación realmente compleja contra un contrario diabólico y se añade con detalles la totalidad de áreas del "Proceso de Negociación 360º", con el que el autor contribuye en forma decisiva a racionalizar la negociación. El libro se ha renovado también con abundante material sobre la profesión de negociador. Todas las personas pasamos tiempo negociando a lo largo de nuestra vida. Los directivos y mandos de empresas y organizaciones, juristas, consultores y profesionales de todo tipo tienenen la negociación una herramienta muy poderosa para liderar y dirigir. Esta obra puede ayudar a pasar de la teora a la práctica en el arte y la ciencia de la negociación. Como dice su autor, el profesor Juan Malaret, el negociador debe pensar estratégicamente y actuar viendo oportunidades. Es un libro estructurado a lo largo de los elementos del Proceso de Negociación 360º; sus cuatroáreas y el negociador como epicentro. Contiene muchos ejemplos reales y el uso de esta metodología demuestra cómo una puesta a punto rigurosa, un análisis y una planificación estratégica llevan a un diseño superior para conseguir muy buenos acuerdos en la mesa de la negociación que seran imposibles con el uso de tácticas estándar, por muy habilidosas que puedan parecer. Se incluyen numerosas matrices para preparar negociaciones y las orientaciones metodológicas para utilizar los casos prácticos como entrenamiento. INDICE RESUMIDO. Prólogo. El concepto de negociación 360º. El proceso estratégico. Los participantes y sus circunstancias. Los siete elementos en el proceso 360º. Negociando con uno mismo. El negociador. Planificación estratégica de negociaciones. Casos prácticos para entrenamiento de negociadores. Glosario de términos en negociación. Nº de ref. de la librería 9970016547

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Malaret Miracle, Juan
Editorial: DIAZ DE SANTOS (2011)
ISBN 10: 8499690319 ISBN 13: 9788499690315
Nuevos Cantidad: > 20
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Hilando Libros
(Madrid, España)
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Descripción DIAZ DE SANTOS, 2011. Estado de conservación: NUEVO. 344 pages/páginas. Nº de ref. de la librería 9788499690315

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6.

Malaret Miracle, Juan Antonio
Editorial: Ediciones Díaz de Santos, S.A. (2013)
ISBN 10: 8499690319 ISBN 13: 9788499690315
Nuevos PAPERBACK Cantidad: 1
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Mi Lybro
(San Diego, CA, Estados Unidos de America)
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Descripción Ediciones Díaz de Santos, S.A., 2013. PAPERBACK. Estado de conservación: New. 8499690319. Nº de ref. de la librería 52.SOTANO9788499690315

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7.

Juan Antonio Malaret Miracle
Editorial: Ediciones Díaz de Santos, S.A. (2011)
ISBN 10: 8499690319 ISBN 13: 9788499690315
Nuevos Paperback Cantidad: 1
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Irish Booksellers
(Rumford, ME, Estados Unidos de America)
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Descripción Ediciones Díaz de Santos, S.A., 2011. Paperback. Estado de conservación: New. book. Nº de ref. de la librería M8499690319

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8.

Malaret Miracle, Juan Antonio
Editorial: Ediciones Díaz de Santos, S.A. (2013)
ISBN 10: 8499690319 ISBN 13: 9788499690315
Nuevos PAPERBACK Cantidad: 1
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Descripción Ediciones Díaz de Santos, S.A., 2013. PAPERBACK. Estado de conservación: New. 8499690319. Nº de ref. de la librería 56.MCONCHA9788499690315

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