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Sinopsis
A la hora de negociar, ¿qué pasa si la otra parte es más poderosa? ¿Qué pasa si no se presta a seguir el juego? ¿Qué pasa si utiliza trucos sucios? Negociar es un arte que utilizamos a todas horas y en todos los ámbitos: personal, familiar, político o prof
"Sinopsis" puede pertenecer a otra edición de este libro.
Reseña del editor
Esta obra de referencia fue publicada hace más de dos décadas, y desde entonces, ha sido traducida a más de treinta idiomas y ha vendido cerca de ocho millones de ejemplares.
Sus autores son los responsables del Harvard Negotiation Project (Proyecto Harvard de Negociación), la principal referencia académica mundial en el estudio de la resolución de conflictos.
Obtenga el sí es un libro imprescindible para afrontar cualquier tipo de negociación, ya sea profesional o personal y contiene métodos, paso a paso, para lograr acuerdos en conflictos de cualquier índole: familiares, vecinales, empresariales, laborales e incluso políticos.
Nos enseña cómo:
· Discernir entre los problemas y los asuntos personales.
· Centrarse en el interés mutuo y no en la posición de partida.
· Generar opiniones de consenso.
· Superar puntos de vista muy discrepantes. Asimismo, da respuestas eficaces a las preguntas más habituales que surgen a lo largo de una negociación:
· ¿Qué pasa si la otra parte es más poderosa?
· ¿Qué sucede si no se presta a seguir el juego?
· ¿Cómo respondemos si utiliza trucos sucios?
Biografía del autor
William Ury fue cofundador y director asociado del Harvard Negotiation Project. Durante más de tres décadas ha ejercido de asesor y mediador en conflictos bélicos, políticos y empresariales en Oriente Medio, los Balcanes, la Unión Soviética y Venezuela. Ha sido asesor de la Casa Blanca, imparte conferencias en todo el mundo y colabora en The New York Times, el Financial Times y la BBC,entre otros.
"Sobre este título" puede pertenecer a otra edición de este libro.
- EditorialGestión 2000
- Año de publicación2011
- ISBN 10 8498751071
- ISBN 13 9788498751079
- EncuadernaciónTapa blanda
- Número de páginas232
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Obtenga el Sí: el Arte de Negociar sin Ceder
Publicado por
Gestión 2000, 2011
ISBN 10: 8498751071
ISBN 13: 9788498751079
Antiguo o usado
Tapa blanda
Librería: Hamelyn, Madrid, España
Calificación del vendedor: 5 de 5 estrellas
Condición: Muy bueno. : Esta obra de referencia fue publicada hace más de dos décadas, y desde entonces, ha sido traducida a más de treinta idiomas y ha vendido cerca de ocho millones de ejemplares. Sus autores son los responsables del Harvard Negotiation Project (Proyecto Harvard de Negociación), la principal referencia académica mundial en el estudio de la resolución de conflictos. Obtenga el sí es un libro imprescindible para afrontar cualquier tipo de negociación, ya sea profesional o personal y contiene métodos, paso a paso, para lograr acuerdos en conflictos de cualquier índole: familiares, vecinales, empresariales, laborales e incluso políticos. Nos enseña cómo: ? Discernir entre los problemas y los asuntos personales. ? Centrarse en el interés mutuo y no en la posición de partida. ? Generar opiniones de consenso. ? Superar puntos de vista muy discrepantes. Asimismo, da respuestas eficaces a las preguntas más habituales que surgen a lo largo de una negociación: ? ¿Qué pasa si la otra parte es más poderosa? ? ¿Qué sucede si no se presta a seguir el juego? ? ¿Cómo respondemos si utiliza trucos sucios? EAN: 9788498751079 Tipo: Libros Categoría: Economía y empresa|Economía Título: Obtenga el Sí: el Arte de Negociar sin Ceder Autor: William Ury| Roger Fisher| Bruce Patton| Aída Santapau Editorial: Gestión 2000 (22 marzo 2011) Idioma: ES Páginas: 232 Formato: Tapa blanda Peso: 386 Año de publicación: 2011. Nº de ref. del artículo: Happ-2024-09-26-2376e01d
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OBTENGA EL SÍ
Librería: KALAMO BOOKS, Burriana, CS, España
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Sin especificar. Condición: Nuevo. Nº de ref. del artículo: PNT9788498751079
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Obtenga el sí: el arte de negociar sin ceder
Publicado por
Ediciones Gestión 2000, S.A., 2011
ISBN 10: 8498751071
ISBN 13: 9788498751079
Nuevo
Tapa blanda
Librería: AG Library, Malaga, España
Calificación del vendedor: 4 de 5 estrellas
Condición: New. Idioma/Language: Español. Esta obra de referencia fue publicada hace más de dos décadas, y desde entonces, ha sido traducida a más de treinta idiomas y ha vendido cerca de ocho millones de ejemplares. Sus autores son los responsables del Harvard Negotiation Project (Proyecto Harvard de Negociación), la principal referencia académica mundial en el estudio de la resolución de conflictos. Obtenga el sí es un libro imprescindible para afrontar cualquier tipo de negociación, ya sea profesional o personal y contiene métodos, paso a paso, para lograr acuerdos en conflictos de cualquier índole: familiares, vecinales, empresariales, laborales e incluso políticos. Nos enseña cómo: Discernir entre los problemas y los asuntos personales. Centrarse en el interés mutuo y no en la posición de partida. Generar opiniones de consenso. Superar puntos de vista muy discrepantes. Asimismo, da respuestas eficaces a las preguntas más habituales que surgen a lo largo de una negociación: ¿Qué pasa si la otra parte es más poderosa? ¿Qué sucede si no se presta a seguir el juego? ¿Cómo respondemos si utiliza trucos sucios? *** Nota: Los envíos a España peninsular, Baleares y Canarias se realizan a través de mensajería urgente. No aceptamos pedidos con destino a Ceuta y Melilla. Nº de ref. del artículo: 2233198
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Obtenga el sí: El arte de negociar sin ceder
Librería: GF Books, Inc., Hawthorne, CA, Estados Unidos de America
Calificación del vendedor: 5 de 5 estrellas
Condición: New. Book is in NEW condition. 0.88. Nº de ref. del artículo: 8498751071-2-1
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OBTENGA EL SÍ
Publicado por
GESTIÓN 2000, BARCELONA, 2011
ISBN 10: 8498751071
ISBN 13: 9788498751079
Nuevo
Rustica (tapa blanda)
Librería: Antártica, Madrid, MAD, España
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Rustica (tapa blanda). Condición: New. Estado de la sobrecubierta: Nuevo. A la hora de negociar, qué pasa si la otra parte es más poderosa? Qué pasa si no se presta a seguir el juego? Qué pasa si utiliza trucos sucios? Negociar es un arte que utilizamos a todas horas y en todos los ámbitos: personal, familiar, político o profesional. Este manual, probablemente el más importante nunca escrito, se basa en investigaciones hechas por la Universidad de Harvard y nos enseña cómo separar los problemas de los objetivos personales, cómo lograr mejores resultados y de qué forma superar puntos de vista muy discrepantes. LIBRO. Nº de ref. del artículo: 204092
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Obtenga el sí: El arte de negociar sin ceder
Publicado por
Gestión 2000, 2011
ISBN 10: 8498751071
ISBN 13: 9788498751079
Antiguo o usado
Tapa blanda
Librería: Irish Booksellers, Portland, ME, Estados Unidos de America
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Condición: Good. SHIPS FROM USA. Used books have different signs of use and do not include supplemental materials such as CDs, Dvds, Access Codes, charts or any other extra material. All used books might have various degrees of writing, highliting and wear and tear and possibly be an ex-library with the usual stickers and stamps. Dust Jackets are not guaranteed and when still present, they will have various degrees of tear and damage. All images are Stock Photos, not of the actual item. book. Nº de ref. del artículo: 8498751071-R
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Obtenga el sí el arte de negociar sin ceder
Publicado por
Gestión 2000, Barcelona, 2011
ISBN 10: 8498751071
ISBN 13: 9788498751079
Nuevo
TAPA BLANDA
Librería: MARCIAL PONS LIBRERO, MADRID, España
Calificación del vendedor: 3 de 5 estrellas
TAPA BLANDA. Condición: New. Nº de ref. del artículo: 100889351
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Obtenga el sí. El arte de negociar sin ceder
Publicado por
Gestión 2000, 2012
ISBN 10: 8498751071
ISBN 13: 9788498751079
Antiguo o usado
Encuadernación de tapa blanda
Librería: LibroUsado CA, Madrid, MAD, España
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Encuadernación de tapa blanda. Condición: Bien. C284652. Gestión 2000 - 229pp (H) Rústica con solapas. In. Nº de ref. del artículo: 1120477
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Obtenga el sí
Publicado por
Ediciones Gestión 2000, S.a., 2011
ISBN 10: 8498751071
ISBN 13: 9788498751079
Nuevo
Paperback
Librería: Revaluation Books, Exeter, Reino Unido
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Paperback. Condición: Brand New. Spanish language. 8.98x5.91x0.63 inches. In Stock. Nº de ref. del artículo: zk8498751071
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OBTENGA EL SI
Librería: Hilando Libros, Madrid, España
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Condición: NUEVO. Nº de ref. del artículo: 9788498751079
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