Cómo vender a clientes resistentes: La técnica de ventas Pace & Leading

 
9788496743267: Cómo vender a clientes resistentes: La técnica de ventas Pace & Leading
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Tal vez el título del libro induzca al lector a pensar que se encuentra ante uno más de esos libros de recetas maravillosas. Nada más lejos de la realidad. Nos encontramos ante una reflexión profunda, fundamentada, que hunde sus raíces en conocimientos científicos, serios y contrastados.
El creciente endurecimiento competitivo presiona a la fuerza de ventas para conseguir más resultados y fidelizar al cliente. Y ello conlleva una mayor habilidad persuasiva ante un cliente que, a su vez, ofrece cada vez mayor resistencia por el acoso de la competencia.
Hoy más que nunca, cada frase del vendedor puede despertar la resistencia del cliente y entorpecer el resultado comercial de la conversación de ventas. Por consiguiente, el vendedor debe ser un experto en evitar esta resistencia. Y para ello los vendedores deberán basar su entrenamiento en dotarse de un lenguaje específico para encarar este tipo de situaciones.
Por ello, el objetivo del libro se dirige a proporcionar a los vendedores unas reglas de lenguaje "hipnótico" para minimizar la resistencia del cliente y facilitar el éxito en ventas. Estas reglas se centran en el binomio "acompañar - dirigir" (pace & leading), que se basa fundamentalmente en mejorar la capacidad de los vendedores.

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9788495428370: Como vender a clientes resistentes

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ISBN 10:  8495428377 ISBN 13:  9788495428370
Editorial: Fundacion Confemetal, 2009
Tapa blanda

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1.

Carlos Rosser
Publicado por Fundacion ConfeMetal Editorial (2007)
ISBN 10: 8496743268 ISBN 13: 9788496743267
Nuevo Tapa blanda Cantidad disponible: 1
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Descripción Fundacion ConfeMetal Editorial, 2007. Condición: New. Tal vez el título del libro induzca al lector a pensar que se encuentra ante uno más de esos libros de recetas maravillosas. Nada más lejos de la realidad. Nos encontramos ante una reflexión profunda, fundamentada, que hunde sus raíces en conocimientos científicos, serios y contrastados. El creciente endurecimiento competitivo presiona a la fuerza de ventas para conseguir más resultados y fidelizar al cliente. Y ello conlleva una mayor habilidad persuasiva ante un cliente que, a su vez, ofrece cada vez mayor resistencia por el acoso de la competencia. Hoy más que nunca, cada frase del vendedor puede despertar la resistencia del cliente y entorpecer el resultado comercial de la conversación de ventas. Por consiguiente, el vendedor debe ser un experto en evitar esta resistencia. Y para ello los vendedores deberán basar su entrenamiento en dotarse de un lenguaje específico para encarar este tipo de situaciones. Por ello, el objetivo del libro se dirige a proporcionar a los vendedores unas reglas de lenguaje "hipnótico" para minimizar la resistencia del cliente y facilitar el éxito en ventas. Estas reglas se centran en el binomio "acompañar - dirigir" (pace & leading), que se basa fundamentalmente en mejorar la capacidad de los vendedores. *** Nota: EL COSTE DE ENVÍO A CANARIAS ES 11.49 EUROS. Si ha realizado un pedido con destino a CANARIAS no podemos hacer el envío con el coste actual. Nos pondremos en contacto con usted para comunicar el coste total del envío a Canarias y si está de acuerdo, Abebooks le efectuará el cargo adicional. Nº de ref. del artículo: 1193191

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Carlos Rosser Marín
Publicado por FC Editorial, Spain (2009)
ISBN 10: 8496743268 ISBN 13: 9788496743267
Nuevo Paperback Cantidad disponible: 1
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(London, Reino Unido)
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Descripción FC Editorial, Spain, 2009. Paperback. Condición: New. Language: Spanish Brand New Book. Nº de ref. del artículo: AMI9788496743267

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CARLOS ROSSER
Publicado por FC CONFEMETAL (2010)
ISBN 10: 8496743268 ISBN 13: 9788496743267
Nuevo Cantidad disponible: 5
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Hilando Libros
(Madrid, España)
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Descripción FC CONFEMETAL, 2010. Condición: NUEVO. 288 pages/páginas. Nº de ref. del artículo: 9788496743267

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Rosser, Carlos
Publicado por FUNDACION CONFEMETAL (2007)
ISBN 10: 8496743268 ISBN 13: 9788496743267
Nuevo Tapa blanda Cantidad disponible: 4
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Imosver
(Lerez, España)
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Descripción FUNDACION CONFEMETAL, 2007. Condición: Nuevo. Tal vez el título del libro induzca al lector a pensar que se encuentra ante uno más de esos libros de recetas maravillosas. Nada más lejos de la realidad. Nos encontramos ante una reflexión profunda, fundamentada, que hunde sus raíces en conocimientos científicos, serios y contrastados. El creciente endurecimiento competitivo presiona a la fuerza de ventas para conseguir más resultados y fidelizar al cliente. Y ello conlleva una mayor habilidad persuasiva ante un cliente que, a su vez, ofrece cada vez mayor resistencia por el acoso de la competencia. Hoy más que nunca, cada frase del vendedor puede despertar la resistencia del cliente y entorpecer el resultado comercial de la conversación de ventas. Por consiguiente, el vendedor debe ser un experto en evitar esta resistencia. Y para ello los vendedores deberán basar su entrenamiento en dotarse de un lenguaje específico para encarar este tipo de situaciones. Por ello, el objetivo del libro se dirige a proporcionar a los vendedores unas reglas de lenguaje "hipnótico" para minimizar la resistencia del cliente y facilitar el éxito en ventas. Estas reglas se centran en el binomio "acompañar - dirigir" (pace & leading), que se basa fundamentalmente en mejorar la capacidad de los vendedores. Nº de ref. del artículo: TOR0002689

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ROSSER CARLOS
Publicado por FC EDITORIAL
ISBN 10: 8496743268 ISBN 13: 9788496743267
Nuevo Cantidad disponible: 1
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libreria herso
(ALBACETE, España)
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