Cómo vender a clientes resistentes 2ª edición

 
9788496743267: Cómo vender a clientes resistentes 2ª edición

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1.

Rosser, Carlos
Editorial: FUNDACION CONFEMETAL (2007)
ISBN 10: 8496743268 ISBN 13: 9788496743267
Nuevos Tapa blanda Cantidad: 4
Librería
Imosver
(Lerez, España)
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Descripción FUNDACION CONFEMETAL, 2007. Estado de conservación: Nuevo. Tal vez el título del libro induzca al lector a pensar que se encuentra ante uno más de esos libros de recetas maravillosas. Nada más lejos de la realidad. Nos encontramos ante una reflexión profunda, fundamentada, que hunde sus raíces en conocimientos científicos, serios y contrastados. El creciente endurecimiento competitivo presiona a la fuerza de ventas para conseguir más resultados y fidelizar al cliente. Y ello conlleva una mayor habilidad persuasiva ante un cliente que, a su vez, ofrece cada vez mayor resistencia por el acoso de la competencia. Hoy más que nunca, cada frase del vendedor puede despertar la resistencia del cliente y entorpecer el resultado comercial de la conversación de ventas. Por consiguiente, el vendedor debe ser un experto en evitar esta resistencia. Y para ello los vendedores deberán basar su entrenamiento en dotarse de un lenguaje específico para encarar este tipo de situaciones. Por ello, el objetivo del libro se dirige a proporcionar a los vendedores unas reglas de lenguaje "hipnótico" para minimizar la resistencia del cliente y facilitar el éxito en ventas. Estas reglas se centran en el binomio "acompañar - dirigir" (pace & leading), que se basa fundamentalmente en mejorar la capacidad de los vendedores. Nº de ref. de la librería TOR0002689

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2.

Carlos Rosser
Editorial: Fundacion ConfeMetal Editorial (2007)
ISBN 10: 8496743268 ISBN 13: 9788496743267
Nuevos Tapa blanda Cantidad: 1
Librería
AG Library
(Malaga, España)
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Descripción Fundacion ConfeMetal Editorial, 2007. Estado de conservación: New. Tal vez el título del libro induzca al lector a pensar que se encuentra ante uno más de esos libros de recetas maravillosas. Nada más lejos de la realidad. Nos encontramos ante una reflexión profunda, fundamentada, que hunde sus raíces en conocimientos científicos, serios y contrastados. El creciente endurecimiento competitivo presiona a la fuerza de ventas para conseguir más resultados y fidelizar al cliente. Y ello conlleva una mayor habilidad persuasiva ante un cliente que, a su vez, ofrece cada vez mayor resistencia por el acoso de la competencia. Hoy más que nunca, cada frase del vendedor puede despertar la resistencia del cliente y entorpecer el resultado comercial de la conversación de ventas. Por consiguiente, el vendedor debe ser un experto en evitar esta resistencia. Y para ello los vendedores deberán basar su entrenamiento en dotarse de un lenguaje específico para encarar este tipo de situaciones. Por ello, el objetivo del libro se dirige a proporcionar a los vendedores unas reglas de lenguaje "hipnótico" para minimizar la resistencia del cliente y facilitar el éxito en ventas. Estas reglas se centran en el binomio "acompañar - dirigir" (pace & leading), que se basa fundamentalmente en mejorar la capacidad de los vendedores. *** Nota: EL COSTE DE ENVÍO A CANARIAS ES 8 euros. Si ha realizado un pedido con destino a CANARIAS no podemos hacer el envío con un coste de 3,5 euros . Nos pondremos en contacto con usted para comunicar el coste total del envío a Canarias y si está de acuerdo, Abebooks le efectuará el cargo adicional. Nº de ref. de la librería 1193191

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Carlos Rosser Marín
Editorial: FC Editorial, Spain (2009)
ISBN 10: 8496743268 ISBN 13: 9788496743267
Nuevos Paperback Cantidad: 1
Librería
The Book Depository EURO
(London, Reino Unido)
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Descripción FC Editorial, Spain, 2009. Paperback. Estado de conservación: New. Language: Spanish Brand New Book. Nº de ref. de la librería AMI9788496743267

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4.

Carlos Rosser
Editorial: Fundacion ConfeMetal Editorial (1900)
ISBN 10: 8496743268 ISBN 13: 9788496743267
Nuevos Perfect Paperback Cantidad: 1
Librería
Irish Booksellers
(Rumford, ME, Estados Unidos de America)
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Descripción Fundacion ConfeMetal Editorial, 1900. Perfect Paperback. Estado de conservación: New. book. Nº de ref. de la librería M8496743268

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