Bill Stinnet Piense como su cliente

ISBN 13: 9788496426788

Piense como su cliente

 
9788496426788: Piense como su cliente
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Ed. Gestión 2000. 262 págs. 16 x 23 cm. Índice: Por qué compran los clientes: Lo que piensan los clientes. Lo que quieren de verdad. Cómo percibenel valor y el riesgo/ Cómo compran los clientes. El proceso de venta. Anatomía de una decisión de compra. ET

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Reseña del editor:

 En esta obra se recopila la experiencia del autor como profesional de ventas y asesor de grandes empresas Fortune 500 durante más de dos décadas.
Pleno de nuevas ideas y con un enfoque innovador proporciona herramientas y claves para lograr que las relaciones con los clientes sean más duraderas y más rentables.
Este libro le aporta todas las estrategias que se necesita para:
·Identificar las metas y objetivos más importantes de su cliente.
·Vincular los productos y los servicios con las aspiraciones del propio cliente.
·Entender cómo piensan los ejecutivos y cómo toman las decisiones de compra.
·Aumentar la rentabilidad y acelerar el proceso de compra del cliente.

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Bill Stinnett
Publicado por Ediciones Gestión 2000 (2006)
ISBN 10: 8496426785 ISBN 13: 9788496426788
Nuevo Tapa blanda Cantidad disponible: 1
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AG Library
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Descripción Ediciones Gestión 2000, 2006. Condición: New. En esta obra se recopila la experiencia del autor como profesional de ventas y asesor de grandes empresas Fortune 500 durante más de dos décadas. Pleno de nuevas ideas y con un enfoque innovador proporciona herramientas y claves para lograr que las relaciones con los clientes sean más duraderas y más rentables. Este libro le aporta todas las estrategias que se necesita para: Identificar las metas y objetivos más importantes de su cliente. Vincular los productos y los servicios con las aspiraciones del propio cliente. Entender cómo piensan los ejecutivos y cómo toman las decisiones de compra. Aumentar la rentabilidad y acelerar el proceso de compra del cliente. *** Nota: EL COSTE DE ENVÍO A CANARIAS ES 11.49 EUROS. Si ha realizado un pedido con destino a CANARIAS no podemos hacer el envío con el coste actual. Nos pondremos en contacto con usted para comunicar el coste total del envío a Canarias y si está de acuerdo, Abebooks le efectuará el cargo adicional. Nº de ref. del artículo: 1242472

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BILL STINNETT
Publicado por Gestión 2000 (2000)
ISBN 10: 8496426785 ISBN 13: 9788496426788
Nuevo Encuadernación de tapa blanda Cantidad disponible: 1
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KALAMO LIBROS, S.L.
(Madrid, MADRI, España)
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Descripción Gestión 2000, 2000. Encuadernación de tapa blanda. Condición: Nuevo. En esta obra se recopila la experiencia del autor como profesional de ventas y asesor de grandes empresas Fortune 500 durante más de dos décadas. Pleno de nuevas ideas y con un enfoque innovador proporciona herramientas y claves para lograr que las relaciones con los clientes sean más duraderas y más rentables. Este libro le aporta todas las estrategias que se necesita para: ·Identificar las metas y objetivos más importantes de su cliente. ·Vincular los productos y los servicios con las aspiraciones del propio cliente. ·Entender cómo piensan los ejecutivos y cómo toman las decisiones de compra. ·Aumentar la rentabilidad y acelerar el proceso de compra del cliente. Nº de ref. del artículo: PNT9788496426788

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Bill Stinnet
Publicado por GESTIÓN 2000 20071101 (2007)
ISBN 10: 8496426785 ISBN 13: 9788496426788
Nuevo Rústica con solapas Cantidad disponible: > 20
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Hilando Libros
(Madrid, España)
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Descripción GESTIÓN 2000 20071101, 2007. Rústica con solapas. Condición: NUEVO. 262 pages/páginas. Nº de ref. del artículo: 9788496426788

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