De Entrada, Diga No / Start With No: The Negotiating Tools That the Pros Don't Want You to Know: The Negotiating Tools That the Pros Don't Want You to Know (Spanish Edition)

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9788495787521: De Entrada, Diga No / Start With No: The Negotiating Tools That the Pros Don't Want You to Know: The Negotiating Tools That the Pros Don't Want You to Know (Spanish Edition)

An introduction to business negotiation presents a new decision-based strategy designed to promote effective and successful results, illuminating his fundamental principles with real-world examples from companies such as Texas Instruments and Federal Express on how to close a deal.

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Jim Camp
Editorial: Ediciones Empresa Activa (2004)
ISBN 10: 8495787520 ISBN 13: 9788495787521
Nuevos Tapa blanda Cantidad: 1
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AG Library
(Malaga, España)
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Descripción Ediciones Empresa Activa, 2004. Estado de conservación: New. Hace años que el win-win o el todos ganan representa el paradigma de la negociación empresarial, el acuerdo justo para todas las partes. No se lo crea. Hoy día no es más que el mantra seductor usado por los negociadores más duros a fin de comprometerle, jugar con sus emociones y aprovecharse de su deseo de llegar a un acuerdo. Este libro le enseña a comprender esas emociones, a desoír los cantos de sirena y a centrarse en los comportamientos que puede y debe controlar a fin de negociar con los profesionales. Los mejores negociadores: - No están interesados en el sí; prefieren el no. - Jamás se apresuran, y dejan que la otra parte se sienta segura y confiada. - Nunca se muestran necesitados; aprovechan las necesidades del otro. - Crean dudas para poder hacer preguntas; prestan atención a las respuestas y se aseguran de no tener falsas expectativas o suposiciones. - Nunca pierden el tiempo con gente que realmente no toma las decisiones. De entrada, diga no le presenta un sistema de negociación basado en decisiones para no volver a estar a merced de los demás. Nunca más se sentirá fuera de control. Jamás se comprometerá innecesariamente. Nunca más perderá una negociación. Si usted gestiona bien los principios y las prácticas aquí expuestas, se convertirá en un negociador experto. *** Nota: EL COSTE DE ENVÍO A CANARIAS ES 8 euros. Si ha realizado un pedido con destino a CANARIAS no podemos hacer el envío con un coste de 3,5 euros . Nos pondremos en contacto con usted para comunicar el coste total del envío a Canarias y si está de acuerdo, Abebooks le efectuará el cargo adicional. Nº de ref. de la librería 149850

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Editorial: Empresa Activa (2004)
ISBN 10: 8495787520 ISBN 13: 9788495787521
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Descripción Empresa Activa, 2004. Paperback. Estado de conservación: New. Nº de ref. de la librería DADAX8495787520

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Jim Camp
Editorial: Empresa Activa (2004)
ISBN 10: 8495787520 ISBN 13: 9788495787521
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Descripción Empresa Activa, 2004. Paperback. Estado de conservación: Brand New. 1st. edition. 288 pages. Spanish language. 8.50x5.50x0.75 inches. In Stock. Nº de ref. de la librería zk8495787520

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Editorial: Empresa Activa (2004)
ISBN 10: 8495787520 ISBN 13: 9788495787521
Nuevos Tapa blanda Primera edición Cantidad: 1
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California Spanish Books
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Editorial: EMPRESA ACTIVA (2004)
ISBN 10: 8495787520 ISBN 13: 9788495787521
Nuevos Tapa blanda Cantidad: 4
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Descripción EMPRESA ACTIVA, 2004. Estado de conservación: Nuevo. De entrada, diga no editado por Empresa activa. Nº de ref. de la librería BIT0017392

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(North Miami Beach, FL, Estados Unidos de America)
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Camp, Jim
Editorial: Empresa Activa
ISBN 10: 8495787520 ISBN 13: 9788495787521
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