El vendedor desafiante (Gestion Del Conocimiento / Knowledge Management) (Spanish Edition)

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9788492452903: El vendedor desafiante (Gestion Del Conocimiento / Knowledge Management) (Spanish Edition)

Este es un libro de ventas diferente. No se trata de resumir sólo un método de venta o mostrar las experiencias de un vendedor exitoso, sino que es el resultado de una profunda investigación acerca de los vendedores y sus características. Las conclusiones de esa extensa investigación han sido sorprendentes y en algunos casos contradictorias con la sabiduría convencional. El mejor vendedor no es quien mejor relaciones públicas hace, sino aquél que logra un desafío con el comprador, que conoce el negocio como nadie, y que es capaz de controlar el diálogo del proceso de venta. / The classic relationship building is a losing approach, especially when it comes to selling complex, large-scale business-to-business solutions. The authors' study found that every sales rep in the world falls into one of five distinct profiles. While these reps can deliver average sales performance, only one-the Challenger- delivers consistently high performance.

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DIXSON,MATTHEW/ ADAMSON,BRENT
Editorial: EMPRESA ACTIVA * (EDICIONES URANO) (2012)
ISBN 10: 8492452900 ISBN 13: 9788492452903
Nuevos Tapa blanda Cantidad: 1
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AG Library
(Malaga, España)
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Descripción EMPRESA ACTIVA * (EDICIONES URANO), 2012. Estado de conservación: New. Este es un libro de ventas diferente. No se trata de resumir sólo un método de venta o mostrar las experiencias de un vendedor exitoso, sino que es el resultado de una profunda investigación acerca de los vendedores y sus características. Las conclusiones de esa extensa investigación han sido sorprendentes y en algunos casos contradictorias con la sabiduría convencional. El mejor vendedor no es quien mejor relaciones públicas hace, sino aquél que logra un desafío con el comprador, que conoce el negocio como nadie y que es capaz de controlar el diálogo del proceso de venta. Sepa cuáles son las características de sus vendedores y cómo convertirlos en vendedores desafiantes *** Nota: EL COSTE DE ENVÍO A CANARIAS ES 8 euros. Si ha realizado un pedido con destino a CANARIAS no podemos hacer el envío con un coste de 3,5 euros . Nos pondremos en contacto con usted para comunicar el coste total del envío a Canarias y si está de acuerdo, Abebooks le efectuará el cargo adicional. Nº de ref. de la librería 6542220

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DIXSON,MATTHEW
Editorial: EMPRESA ACTIVA, EMPRESA ACTIVA (2012)
ISBN 10: 8492452900 ISBN 13: 9788492452903
Nuevos Cantidad: 1
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Librería Luces
(Málaga, España)
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Descripción EMPRESA ACTIVA, EMPRESA ACTIVA, 2012. Otros. Estado de conservación: New. Estado de la sobrecubierta: Nuevo. 01. Este es un libro de ventas diferente. No se trata de resumir sólo un método de venta o mostrar las experiencias de un vendedor exitoso, sino que es el resultado de una profunda investigación acerca de los vendedores y sus características. Las conclusiones de esa extensa investigación han sido sorprendentes y en algunos casos contradictorias con la sabiduría convencional. El mejor vendedor no es quien mejor relaciones públicas hace, sino aquél que logra un desafío con el comprador, que conoce el negocio como nadie y que es capaz de controlar el diálogo del proceso de venta. Sepa cuáles son las características de sus vendedores y cómo convertirlos en vendedores desafiantes. LIBRO. Nº de ref. de la librería 359075

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Matthew Dixon
Editorial: Urano (2012)
ISBN 10: 8492452900 ISBN 13: 9788492452903
Nuevos Paperback Cantidad: 1
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Irish Booksellers
(Rumford, ME, Estados Unidos de America)
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Descripción Urano, 2012. Paperback. Estado de conservación: New. book. Nº de ref. de la librería M8492452900

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Dixon, Matthew
Editorial: Urano (2014)
ISBN 10: 8492452900 ISBN 13: 9788492452903
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Mi Lybro
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Descripción Urano, 2014. PAPERBACK. Estado de conservación: New. 8492452900. Nº de ref. de la librería 52.SOTANO9788492452903

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Matthew Dixon
Editorial: Urano (2012)
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California Spanish Books
(buenos aires, Argentina)
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Mathew Dixon - Brent Adamson
Editorial: Empresa Activa
ISBN 10: 8492452900 ISBN 13: 9788492452903
Nuevos Encuadernación de tapa blanda Cantidad: 1
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KALAMO LIBROS, S.L.
(Madrid, MADRI, España)
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Descripción Empresa Activa. Encuadernación de tapa blanda. Estado de conservación: Nuevo. Nº de ref. de la librería EMP215DSB

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Matthew Dixon
Editorial: Urano (2012)
ISBN 10: 8492452900 ISBN 13: 9788492452903
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Murray Media
(North Miami Beach, FL, Estados Unidos de America)
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Descripción Urano, 2012. Paperback. Estado de conservación: New. Never used!. Nº de ref. de la librería P118492452900

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Matthew Dixon
ISBN 10: 8492452900 ISBN 13: 9788492452903
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Castle Rock
(Pittsford, NY, Estados Unidos de America)
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Descripción Estado de conservación: Brand New. Book Condition: Brand New. Nº de ref. de la librería 97884924529031.0

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Dixon, Matthew
Editorial: Urano
ISBN 10: 8492452900 ISBN 13: 9788492452903
Nuevos PAPERBACK Cantidad: 1
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Cloud 9 Books
(Wellington, FL, Estados Unidos de America)
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