¿Por qué consumimos? (Nuevos paradigmas)

 
9788492452668: ¿Por qué consumimos? (Nuevos paradigmas)
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El mito de los estudios de mercado, y las verdades sobre la psicología del comprador y su comportamiento.

Philip Graves, uno de los líderes mundiales en el estudio del comportamiento del consumidor revela cómo las conclusiones de la mayoría de los estudios de mercado son poco confiables. Ya sea que se trate de ejecutivos buscando definir la estrategia de una empresa o políticos intentando conocer la opinión del electorado, la idea de que las respuestas a u n cuestionario  o discutidas en un focus group  pueden proveer información útil para adoptar decisiones estratégicas es la causa de grandes fracasos y enormes fortunas tiradas a la basura.

Existe una enorme diferencia entre lo que la gente dice que haría y lo que efectivamente luego hace. Para corregir la misma, el autor nos presenta su sistema AFECT que consiste en cinco criterios que nos permiten evaluar la confiabilidad de cualquier evaluación de consumidores de forma tal de entender a los consumidores mejor que ellos mismos ya que muchas veces no saben bien por qué compran lo que compran.

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GRAVES, PHILIP
Publicado por EMPRESA ACTIVA (2011)
ISBN 10: 8492452668 ISBN 13: 9788492452668
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Philip Graves
Publicado por Empresa Activa, Spain (2011)
ISBN 10: 8492452668 ISBN 13: 9788492452668
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GRAVES,PHILIP
Publicado por EMPRESA ACTIVA (2011)
ISBN 10: 8492452668 ISBN 13: 9788492452668
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GRAVES, PHILIP
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PHILIP GRAVES
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Philip Graves
Publicado por Empresa Activa
ISBN 10: 8492452668 ISBN 13: 9788492452668
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GRAVES, PHILIP
Publicado por EMPRESA ACTIVA (2012)
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PHILIP GRAVES
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