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Los pecados capitales de la venta: 40 Errores A Evitar en su Estrategia Comercial (Narrativa empresarial)

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9788492452514: Los pecados capitales de la venta: 40 Errores A Evitar en su Estrategia Comercial (Narrativa empresarial)
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Empresa Activa, 2010. Encuadernación de tapa blanda. Estado de conservación: Bien. A27927 . Empresa Activa - 138pp Cuarenta perlas fruto de su dilatada experiencia. Ly.

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Reseña del editor:

40 errores a evitar en su estrategia comercial

Elaborar estructuras comerciales y dirigir vendedores nunca ha sido tarea fácil y menos aún en momentos de crisis económica.

En este tercer libro de Cósimo Chiesa en Empresa Activa (luego de Vender es mucho más y Dirigir vendedores es mucho más) se continúa la historia del joven vendedor Pedro, ascendido a Director Comercial Regional, y Enrique, su mentor de toda la vida.

Siguiendo las conversaciones y problemas que se le presentan a los protagonistas de la historia, el lector podrá recapitular sobre los principales errores que se cometen al establecer la forma de vender los productos y servicios de una empresa, y podrá estar alerta ante los pecados más comunes que se comenten al dirigir un grupo de vendedores.

Contraportada:

Following the talks and issues that are presented to the protagonists of the story, the reader may recapitulate the main mistakes people make when establishing a way to sell products and services of a company, and may be alert to the most common sins committed while directing a group of sellers.

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1.

Chiesa de Negri, Cósimo
Publicado por EMPRESA ACTIVA S (2010)
ISBN 10: 849245251X ISBN 13: 9788492452514
Nuevo Tapa blanda Cantidad disponible: 1
Librería
AG Library
(Malaga, España)

Descripción Condición: New. 40 errores a evitar en su estrategia comercial Elaborar estructuras comerciales y dirigir vendedores nunca ha sido tarea fácil y menos aún en momentos de crisis económica. En este tercer libro de Cósimo Chiesa en Empresa Activa (luego de Vender es mucho más y Dirigir vendedores es mucho más) se continúa la historia del joven vendedor Pedro, ascendido a Director Comercial Regional, y Enrique, su mentor de toda la vida. Siguiendo las conversaciones y problemas que se le presentan a los protagonistas de la historia, el lector podrá recapitular sobre los principales errores que se cometen al establecer la forma de vender los productos y servicios de una empresa, y podrá estar alerta ante los pecados más comunes que se comenten al dirigir un grupo de vendedores. *** Nota: Los envíos a España peninsular, Baleares y Canarias se realizan a través de mensajería urgente. No aceptamos pedidos con destino a Ceuta y Melilla. EL COSTE DE ENVÍO A CANARIAS ES 11.49 EUROS. Si ha realizado un pedido con destino a CANARIAS no podemos hacer el envío con el coste actual. Nos pondremos en contacto con usted para comunicar el coste total del envío a Canarias y si está de acuerdo, Abebooks le efectuará el cargo adicional. Nº de ref. del artículo: 2075646

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2.

Cosimo Chiesa De Negri
Publicado por Empresa Activa, Spain (2010)
ISBN 10: 849245251X ISBN 13: 9788492452514
Nuevo Paperback Cantidad disponible: 1
Librería
The Book Depository EURO
(London, Reino Unido)

Descripción Paperback. Condición: New. Language: Spanish. Brand new Book. «En este libro, Cosimo nos regala 40 perlas que son fruto de su dilatada experiencia, profundo estudio y reflexion sobre la gestion comercial en nuestros dias. Hay mucha sabiduria en estas paginas. Sabiduria que es transmitida de una manera didactica y amena a traves de la historia de nuestros viejos amigos Enrique y Pedro. Si, como suele decir Cosimo, tenemos que "cambiar algunas cositas" en nuestra forma de vender, seguro que aqui encontramos una fuente de inspiracion.» Felix Del Barrio, TSBU Vice-president & Country Manager. Oracle IbericaSi tuvieramos que definir los textos de Cosimo Chiesa, su calificativo, seria, que son verdaderas palancas de exito. Sus libros, que deberiamos llamar Manuales, son textos directos, potentes y claros, verdaderas herramientas de gestion comercial. Si queremos contar con una fuerza de ventas excelente y claramente diferencial, incluyamos sus libros en todos los planes de acogida y de formacion de nuestros equipos comerciales, es el mejor regalo que podemos hacerles, busquelos en la libreria mas cerca. De nuevo, gracias Cosimo. Antonio Jimenez, Director General de AXA Salud« ¡Verdades como punos! Si eres vendedor, este libro contribuira decisivamente a tu mejora. Si todavia no lo eres, te pondra en camino. Cosimo vuelve a sorprendernos con prosa agil y directa, encarando con virtuosismo la problematica de la realidad diaria de la venta. De imprescindible lectural»Jose Antonio Segarra, Profesor del IESEUna inestimable guia para directivos y empresarios que ayudara, sin duda, a vislumbrar alternativas en la mejora de lo que significa la «oferta de valor» y, ademas, a explorar metodologias comerciales para captar, vender y fidelizar a los clientes. El profesor Cosimo Chiesa, una vez mas, nos invita a reflexionar y visualizar una situacion de crisis como una oportunidad de regeneracion y adaptacion de cambios necesarios para fortalecer las estrategias comerciales. La lectura del libro es una llamada a la utilizacion de ingredientes como el coraje, la ilusion, el rigor y, sobretodo, el sentido comun. Reflexionar sobre los errores es la mejor solucion para evitar cometerlos.» Gonzalo Rodriguez Arnaiz, Director de Ventas. Novartis Farmaceutica S. A.Elaborar estructuras comerciales y dirigir vendedores nunca ha sido tarea facil y menos aun en momentos de crisis economica.En este tercer libro de Cosimo Chiesa en Empresa Activa (luego de Vender es mucho mas y Dirigir vendedores es mucho mas) se continua la historia del joven vendedor Pedro, ahora ascendido a Director Comercial Regional, y Enrique, su mentor de toda la vida.Siguiendo las conversaciones y problemas que se les presentan a los protagonistas de la historia, el lector podra recapitular sobre los principales errores que se cometen al establecer la forma de vender los productos y servicios de una empresa, y podra estar alerta ante los pecados mas comunes que se producen al dirigir un grupo de vendedores. Nº de ref. del artículo: STE9788492452514

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3.

Cosimo Chiesa
Publicado por Empresa Activa (2010)
ISBN 10: 849245251X ISBN 13: 9788492452514
Nuevo Encuadernación de tapa blanda Cantidad disponible: 1
Librería
KALAMO LIBROS, S.L.
(La Puebla de Montalbán, TOLED, España)

Descripción Encuadernación de tapa blanda. Condición: Nuevo. Nº de ref. del artículo: EMP178DSB

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4.

AA.VV
Publicado por URANO, BARCELONA (2010)
ISBN 10: 849245251X ISBN 13: 9788492452514
Nuevo Rústica Cantidad disponible: 1
Librería
Antártica
(Madrid, MAD, España)

Descripción Rústica. Condición: New. Estado de la sobrecubierta: Nuevo. 01. LIBRO. Nº de ref. del artículo: 128564

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5.

De Negri, Cosimo Chiesa
Publicado por Urano (2010)
ISBN 10: 849245251X ISBN 13: 9788492452514
Nuevo Paperback Cantidad disponible: 1
Librería
Revaluation Books
(Exeter, Reino Unido)

Descripción Paperback. Condición: Brand New. 138 pages. Spanish language. 8.50x5.50x0.50 inches. In Stock. Nº de ref. del artículo: zk849245251X

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6.

Ludovica, Cosimo Chiesa De Negri
Publicado por Empresa Activa (2010)
ISBN 10: 849245251X ISBN 13: 9788492452514
Nuevo Softcover Cantidad disponible: 1
Librería
LIBRORIA2
(Caracas, Venezuela)

Descripción Softcover. Condición: New. Español/spanish. Paperback tapa blanda. Misma portada e isbn. En su plástico original sin destapar ni estrenar. Nº de ref. del artículo: Abe8682

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