¡Sí! (Acción Empresarial)

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9788483560815: ¡Sí! (Acción Empresarial)
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Book by Goldstein Noah J Martin Steve J Cialdini Robert C

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Reseña del editor:

Basado en las investigaciones desarrolladas a lo largo de más de seis décadas en el campo de la psicología de la persuasión,¡Sí! propone 50 prácticos consejos donde la persuasión y la influencia son las claves para conseguir los objetivos. Los autores presentan un abanico de herramientas persuasivas fáciles de implementar, que exigen muy poco esfuerzo o coste adicional, que aportan enormes dividendos y, sobre todo, fundamentales para poder resistirse a las influencias en el proceso de toma de decisiones.

Biografía del autor:

Noah J. Goldstein es profesor en la Graduate School of Business de la Universidad de Chicago. Es autor de multitud de artÃ-culos y ensayos publicados en las principales revistas de psicologÃ-a y empresa y sus investigaciones han sido becadas por las màs prestigiosas instituciones norteamericanas (incluyendo la National Science Foundation y la National Institutes of Health). Ha trabajado como consultor en un gran nðmero de empresas y agencias gubernamentales estadounidenses como Accenture, el Servicio Forestal de Estados Unidos y la oficina censal de EE.Steve J. Martin es el director de Influence at Work (Reino Unido) empresa de formaciÃ3n y servicios de consultorÃ-a a diferentes compañÃ-as y organismos pðblicos basadas en la informaciÃ3n incluida en este libro. Martin tiene experiencia en ventas y marketing y ha publicado artÃ-culos tanto en la prensa especializada como en prensa de informaciÃ3n general. Es coautor del libro Sold! y ofrece conferencias en todo el mundo. Colabora como profesor de influencia y persuasiÃ3n en muchas escuelas de negocios como en la Universidad Cranfield en Betfordshire (Reino Unido) y en la Sir John Cass London Business School.Robert. B. Cialdini es profesor de PsicologÃ-a y Marketing en la Universidad de Arizona. Es el experto màs citado en el campo de la influencia y la persuasiÃ3n y es el autor de la biblia de estas materias: Influence: Science and Practice, libro del que ha vendido un millÃ3n de ejemplares. Sus estudios y artÃ-culos han sido recogido por las publicaciones màs prestigiosas y su trabajo ha sido reconocido por las principales empresas a nivel mundial asÃ- como por diferentes Gobiernos. En 2003, recibiÃ3 el premio Donald T. Campbell por su contribuciÃ3n al desarrollo de la psicologÃ-a.

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