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Dirección de ventas: organización del departamento de ventas y gestión de vendedores (Libros profesionales) - Tapa blanda

 
9788473568739: Dirección de ventas: organización del departamento de ventas y gestión de vendedores (Libros profesionales)
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Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial. A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes: En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial. En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente. En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos. Índice: Concepto de la función Dirección de Ventas ● La organización de la estructura de ventas ● La organización de la comunicación interna en ventas ● Investigación, planes y estrategias ● Previsiones y cuotas de venta ● Organización del territorio y de las rutas ● El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual ● Reclutamiento de vendedores ● Metodología de la formación de vendedores ● Contenido de la formación de vendedores ● Motivación y animación de vendedores ● Remuneración de vendedores ● Control de ventas, de vendedores y de costes ● Las ventas especiales.

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  • EditorialESIC Editorial
  • Año de publicación2012
  • ISBN 10 8473568737
  • ISBN 13 9788473568739
  • EncuadernaciónTapa blanda
  • Número de páginas518
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9788417129224: Dirección de ventas: Organización del departamento de ventas y gestión de vendedores (Libros profesionales)

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ISBN 10:  ISBN 13:  9788417129224
Editorial: ESIC Editorial, 2017
Tapa blanda

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MANUEL ARTAL CASTELLS
Publicado por ESIC Editorial (2012)
ISBN 10: 8473568737 ISBN 13: 9788473568739
Antiguo o usado Tapa blanda Cantidad disponible: 1
Librería:
Hamelyn
(Madrid, España)

Descripción Condición: Muy bueno. Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial. A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes: En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial. En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente. En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos. Índice: Concepto de la función Dirección de Ventas ? La organización de la estructura de ventas ? La organización de la comunicación interna en ventas ? Investigación, planes y estrategias ? Previsiones y cuotas de venta ? Organización del territorio y de las rutas ? El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual ? Reclutamiento de vendedores ? Metodología de la formación de vendedores ? Contenido de la formación de vendedores ? Motivación y animación de vendedores ? Remuneración de vendedores ? Control de ventas, de vendedores y de costes ? Las ventas especiales. EAN: 9788473568739 Tipo: Libros Categoría: Título: Dirección de Ventas 11a EdiciónAutor: MANUEL ARTAL CASTELLS Editorial: ESIC, ESIC EDITORIAL Formato: Libro de bolsillo. Nº de ref. del artículo: Happ-2024-02-01-51ca4264

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MANUEL ARTAL CASTELLS
Publicado por ESIC Editorial (2012)
ISBN 10: 8473568737 ISBN 13: 9788473568739
Antiguo o usado Tapa blanda Cantidad disponible: 1
Librería:
Hamelyn
(Madrid, España)

Descripción Condición: Como nuevo. Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial. A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes: En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial. En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente. En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos. Índice: Concepto de la función Dirección de Ventas ? La organización de la estructura de ventas ? La organización de la comunicación interna en ventas ? Investigación, planes y estrategias ? Previsiones y cuotas de venta ? Organización del territorio y de las rutas ? El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual ? Reclutamiento de vendedores ? Metodología de la formación de vendedores ? Contenido de la formación de vendedores ? Motivación y animación de vendedores ? Remuneración de vendedores ? Control de ventas, de vendedores y de costes ? Las ventas especiales. EAN: 9788473568739 Tipo: Libros Categoría: Título: Dirección de Ventas 11a EdiciónAutor: MANUEL ARTAL CASTELLS Editorial: ESIC, ESIC EDITORIAL Formato: Libro de bolsillo. Nº de ref. del artículo: Happ-2024-02-01-2ab134d6

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MANUEL ARTAL CASTELLS
Publicado por ESIC, ESIC EDITORIAL (2012)
ISBN 10: 8473568737 ISBN 13: 9788473568739
Antiguo o usado Rústica Cantidad disponible: 1
Librería:
Libro Inmortal - Libros&Co. Librería Low Cost
(Alcalá de Henares, MADRI, España)

Descripción Rústica. Condición: Muy Bien. Estado de la sobrecubierta: Muy Bien. 1. Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial. A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes: En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial. En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente. En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos. Autor: Ha desarrollado su profesionalidad entre la asesoría y práctica de las áreas comerciales de la empresa y la docencia universitaria en centros privados y públicos. En ESIC, ejerció durante 20 años como profesor de Dirección de Ventas y Vendedores y Promoción Comercial, siendo el primer director del Dpto. académico de Marketing en Valencia. En la Facultad de Económicas de la Universidad de Valencia estuvo asignado al Dpto. de Marketing. Es autor de los libros Organización, dirección y control de ventasö, El vendedor profesionalö, El vendedor universalö y Venta en tiendaö. Índice: Concepto de la función Dirección de Ventas; La organización de la estructura de ventas; La organización de la comunicación interna en ventas; Investigación, planes y estrategias; Previsiones y cuotas de venta; Organización del territorio y de las rutas; El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual; Reclutamiento de vendedores; Metodología de la formación de vendedores; Contenido de la formación de vendedores; Motivación y animación de vendedores; Remuneración de vendedores; Control de ventas, de vendedores y de costes; Las ventas especiales. LIBRO. Nº de ref. del artículo: 95731

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Publicado por ESIC EDITORIAL (2012)
ISBN 10: 8473568737 ISBN 13: 9788473568739
Antiguo o usado Tapa blanda Cantidad disponible: 1

Descripción Tapa blanda. Condición: Como nuevo. Nº de ref. del artículo: 9FP 100 037

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Artal Castells, Manuel
Publicado por ESIC Editorial (2012)
ISBN 10: 8473568737 ISBN 13: 9788473568739
Antiguo o usado Tapa blanda Cantidad disponible: 1
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Manuel Artal Castell
Publicado por ESIC Editorial (2012)
ISBN 10: 8473568737 ISBN 13: 9788473568739
Antiguo o usado Tapa blanda Cantidad disponible: 1
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Iridium_Books
(DH, SE, España)

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