Dirección de ventas: organización del departamento de ventas y gestión de vendedores (Libros profesionales)

 
9788473566667: Dirección de ventas: organización del departamento de ventas y gestión de vendedores (Libros profesionales)
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Reseña del editor:

Manual profesional muy completo sobre estrategias y tácticas del departamento de ventas (directivos, vendedores, oficinas). Dirigido a: personal directivo y operativo de ventas, estudiantes universitarios y alumnos de postgrado. Su objetivo es poner al alcance del lector las estrategias organizativas y de gestión de personal en el departamento de ventas. A lo largo de tres partes: La primera trata del concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial. La segunda, se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente. En la tercera, se aborda la gestión y estrategia de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos. Autor: se da la coincidencia significativa de que ha sido vendedor y directivo, pero también ha dedicado los últimos años a la enseñanza universitaria y a la consultoría. Fruto de todo ello, son cinco libros publicados en los últimos doce años. Índice: Concepto de la función Dirección de Ventas ● La organización de la estructura de ventas ● La organización de la comunicación interna en ventas ● Investigación, planes y estrategias ● Previsiones y cuotas de venta ● Organización del territorio y de las rutas ● El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual ● Reclutamiento de vendedores ● Metodología de la formación de vendedores ● Contenido de la formación de vendedores ● Motivación y animación de vendedores ● Remuneración de vendedores ● Control de ventas, de vendedores y de costes ● Las ventas especiales.

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Descripción Marketing Ventas Comercio La empresa Organización Vendedores Ed. ESIC Business Marketing School. Rústica. 499 pags. 17 x 24cm. Índice: Definición de las estrategias de venta. Concepto de la función Dirección de Ventas. La organización de la estructura de ventas. Comunicación interna en ventas. Investigación, planes ENVÍO GRATIS (hasta 1 kilo), SALVO LOS PEDIDOS DE MENOS DE 6€, QUE TIENEN UNOS GASTOS DE ENVÍO DE 1€. Nº de ref. del artículo: 5637

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