La venta compleja / The Complex Sale: Como pasar de una venta de productos a una venta de soluciones / How to Moving from a Sale of Products to ... / Business and Management) (Spanish Edition)

 
9788436824261: La venta compleja / The Complex Sale: Como pasar de una venta de productos a una venta de soluciones / How to Moving from a Sale of Products to ... / Business and Management) (Spanish Edition)

En el contexto actual existen factores que crean la necesidad de cambiar la forma de vender para poder crecer, y por otro lado, cada vez con mayor frecuencia los clientes piden más soluciones que producto. Tanto es así, que es urgente pasar de la venta de productos a la venta de soluciones. El libro analiza este nuevo plant

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1.

Dugas, Laurent; Jourdan, Bruno
Editorial: Ediciones Pirámide, S.A. (2010)
ISBN 10: 8436824261 ISBN 13: 9788436824261
Nuevos Tapa blanda Cantidad: 1
Librería
AG Library
(Malaga, España)
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Descripción Ediciones Pirámide, S.A., 2010. Estado de conservación: New. En el contexto actual existen factores que crean la necesidad de cambiar la forma de vender para poder crecer, y por otro lado, cada vez con mayor frecuencia los clientes piden más soluciones que producto. Tanto es así, que es urgente pasar de la venta de productos a la venta de soluciones. El libro analiza este nuevo planteamiento comercial y presenta un procedimiento simple y pragmático para transformar la venta de productos en venta de soluciones. Describe qué se debe cambiar en la organización, por qué, cómo y con quién. Desarrolla los comportamientos y las competencias que la empresa debe implementar para el cambio de su organización comercial, la construcción de procesos y el desarrollo de técnicas que lleven a la instauración de un servicio global, y la preparación de sus equipos para que sean capaces de construir, aprender y perfeccionarse continuamente. Sin duda, para ganar es necesario responder al cliente con las soluciones más adaptadas a sus necesidades y exigencias. Premio de l’Académie des Sciences Commerciales 2004. *** Nota: EL COSTE DE ENVÍO A CANARIAS ES 9.99 EUROS. Si ha realizado un pedido con destino a CANARIAS no podemos hacer el envío con el coste actual. Nos pondremos en contacto con usted para comunicar el coste total del envío a Canarias y si está de acuerdo, Abebooks le efectuará el cargo adicional. Nº de ref. de la librería 2165505

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DUGAS, LAURENT;JOURDAN, BRUNO
Editorial: PIRÁMIDE, MADRID (2010)
ISBN 10: 8436824261 ISBN 13: 9788436824261
Nuevos Rústica Cantidad: 1
Librería
OMM Campus Libros
(Madrid, MADRI, España)
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Descripción PIRÁMIDE, MADRID, 2010. Rústica. Estado de conservación: Nuevo. Estado de la sobrecubierta: Nuevo. 01. LIBRO. Nº de ref. de la librería 191318

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3.

Laurent Dugas; Bruno Jourdan
Editorial: Piramide Ediciones Sa (2010)
ISBN 10: 8436824261 ISBN 13: 9788436824261
Nuevos Paperback Cantidad: 1
Librería
Irish Booksellers
(Rumford, ME, Estados Unidos de America)
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Descripción Piramide Ediciones Sa, 2010. Paperback. Estado de conservación: New. book. Nº de ref. de la librería M8436824261

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4.

Laurent Dugas, Bruno Jourdan
Editorial: Ediciones Pirámide
ISBN 10: 8436824261 ISBN 13: 9788436824261
Nuevos Encuadernación de tapa blanda Cantidad: 1
Librería
KALAMO LIBROS, S.L.
(Madrid, MADRI, España)
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[?]

Descripción Ediciones Pirámide. Encuadernación de tapa blanda. Estado de conservación: Nuevo. En el contexto actual existen factores que crean la necesidad de cambiar la forma de vender para poder crecer, y por otro lado, cada vez con mayor frecuencia los clientes piden más soluciones que producto. Tanto es así, que es urgente pasar de la venta de productos a la venta de soluciones. El libro analiza este nuevo planteamiento comercial y presenta un procedimiento simple y pragmático para transformar la venta de productos en venta de soluciones. Describe qué se debe cambiar en la organización, por qué, cómo y con quién. Desarrolla los comportamientos y las competencias que la empresa debe implementar para el cambio de su organización comercial, la construcción de procesos y el desarrollo de técnicas que lleven a la instauración de un servicio global, y la preparación de sus equipos para que sean capaces de construir, aprender y perfeccionarse continuamente. Sin duda, para ganar es necesario responder al cliente con las soluciones más adaptadas a sus necesidades y exigencias. Premio de l¿Académie des Sciences Commerciales 2004. Nº de ref. de la librería PIR392MAI

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