La venta compleja: Cómo pasar de una venta de productos a una venta de soluciones (Empresa Y Gestión)

 
9788436824261: La venta compleja: Cómo pasar de una venta de productos a una venta de soluciones (Empresa Y Gestión)
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En el contexto actual existen factores que crean la necesidad de cambiar la forma de vender para poder crecer, y por otro lado, cada vez con mayor frecuencia los clientes piden más soluciones que producto. Tanto es así, que es urgente pasar de la venta de productos a la venta de soluciones. El libro analiza este nuevo planteamiento comercial y presenta un procedimiento simple y pragmático para transformar la venta de productos en venta de soluciones. Describe qué se debe cambiar en la organización, por qué, cómo y con quién. Desarrolla los comportamientos y las competencias que la empresa debe implementar para el cambio de su organización comercial, la construcción de procesos y el desarrollo de técnicas que lleven a la instauración de un servicio global, y la preparación de sus equipos para que sean capaces de construir, aprender y perfeccionarse continuamente. Sin duda, para ganar es necesario responder al cliente con las soluciones más adaptadas a sus necesidades y exigencias.Premio de l'Académie des Sciences Commerciales 2004.

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Biografía del autor:

Laurent Dugas. Ingeniero civil de minas, miembro del profesorado de HEC Entrepreneurs (Escuela de Estudios Superiores de Comercio de París - École des Hautes Études Commerciales) y antiguo profesional de Accenture. Fundó, junto con Bruno Jourdan, la asesoría P-Val, especializada en la venta de soluciones complejas. Asesora a directivos y a equipos sobre sus negocios: licitaciones y grandes proyectos.

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Dugas, Laurent; Jourdan, Bruno
Publicado por Ediciones Pirámide, S.A. (2010)
ISBN 10: 8436824261 ISBN 13: 9788436824261
Nuevo Tapa blanda Cantidad disponible: 1
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Descripción Ediciones Pirámide, S.A., 2010. Condición: New. En el contexto actual existen factores que crean la necesidad de cambiar la forma de vender para poder crecer, y por otro lado, cada vez con mayor frecuencia los clientes piden más soluciones que producto. Tanto es así, que es urgente pasar de la venta de productos a la venta de soluciones. El libro analiza este nuevo planteamiento comercial y presenta un procedimiento simple y pragmático para transformar la venta de productos en venta de soluciones. Describe qué se debe cambiar en la organización, por qué, cómo y con quién. Desarrolla los comportamientos y las competencias que la empresa debe implementar para el cambio de su organización comercial, la construcción de procesos y el desarrollo de técnicas que lleven a la instauración de un servicio global, y la preparación de sus equipos para que sean capaces de construir, aprender y perfeccionarse continuamente. Sin duda, para ganar es necesario responder al cliente con las soluciones más adaptadas a sus necesidades y exigencias. Premio de l’Académie des Sciences Commerciales 2004. *** Nota: EL COSTE DE ENVÍO A CANARIAS ES 11.49 EUROS. Si ha realizado un pedido con destino a CANARIAS no podemos hacer el envío con el coste actual. Nos pondremos en contacto con usted para comunicar el coste total del envío a Canarias y si está de acuerdo, Abebooks le efectuará el cargo adicional. Nº de ref. del artículo: 2165505

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Dugas, Laurent;Jourdan, Bruno
Publicado por Pirámide, España (2011)
ISBN 10: 8436824261 ISBN 13: 9788436824261
Nuevo RUSTICA Cantidad disponible: 3
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(Soria, SORIA, España)
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Descripción Pirámide, España, 2011. RUSTICA. Condición: Nuevo. Estado de la sobrecubierta: Nuevo. 2011-01-19T00:00:00Z. Nº de ref. del artículo: 34434

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Dugas, Laurent/Jourdan, Bruno
Publicado por PIRAMIDE (2018)
ISBN 10: 8436824261 ISBN 13: 9788436824261
Nuevo Tapa blanda Cantidad disponible: 1
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Descripción PIRAMIDE, 2018. Condición: Nuevo. En el contexto actual existen factores que crean la necesidad de cambiar la forma de vender para poder crecer, y por otro lado, cada vez con mayor frecuencia los clientes piden más soluciones que producto. Tanto es así, que es urgente pasar de la venta de productos a la venta de soluciones. El libro analiza este nuevo planteamiento comercial y presenta un procedimiento simple y pragmático para transformar la venta de productos en venta de soluciones. Describe qué se debe cambiar en la organización, por qué, cómo y con quién. Desarrolla los comportamientos y las competencias que la empresa debe implementar para el cambio de su organización comercial, la construcción de procesos y el desarrollo de técnicas que lleven a la instauración de un servicio global, y la preparación de sus equipos para que sean capaces de construir, aprender y perfeccionarse continuamente. Sin duda, para ganar es necesario responder al cliente con las soluciones más adaptadas a sus necesidades y exigencias.Premio de l'Académie des Sciences Commerciales 2004. Nº de ref. del artículo: 3110080095

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Laurent Dugas, Bruno Jourdan
Publicado por Ediciones Pirámide
ISBN 10: 8436824261 ISBN 13: 9788436824261
Nuevo Encuadernación de tapa blanda Cantidad disponible: 1
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KALAMO LIBROS, S.L.
(Madrid, MADRI, España)
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Descripción Ediciones Pirámide. Encuadernación de tapa blanda. Condición: Nuevo. En el contexto actual existen factores que crean la necesidad de cambiar la forma de vender para poder crecer, y por otro lado, cada vez con mayor frecuencia los clientes piden más soluciones que producto. Tanto es así, que es urgente pasar de la venta de productos a la venta de soluciones. El libro analiza este nuevo planteamiento comercial y presenta un procedimiento simple y pragmático para transformar la venta de productos en venta de soluciones. Describe qué se debe cambiar en la organización, por qué, cómo y con quién. Desarrolla los comportamientos y las competencias que la empresa debe implementar para el cambio de su organización comercial, la construcción de procesos y el desarrollo de técnicas que lleven a la instauración de un servicio global, y la preparación de sus equipos para que sean capaces de construir, aprender y perfeccionarse continuamente. Sin duda, para ganar es necesario responder al cliente con las soluciones más adaptadas a sus necesidades y exigencias. Premio de l¿Académie des Sciences Commerciales 2004. Nº de ref. del artículo: PIR392MAI

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Dugas, Laurent, Jourdan, Bruno
Publicado por Piramide Ediciones Sa (2010)
ISBN 10: 8436824261 ISBN 13: 9788436824261
Nuevo Paperback Cantidad disponible: 2
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Descripción Piramide Ediciones Sa, 2010. Paperback. Condición: New. Never used!. Nº de ref. del artículo: P118436824261

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Laurent Dugas; Bruno Jourdan
Publicado por Piramide Ediciones Sa (2010)
ISBN 10: 8436824261 ISBN 13: 9788436824261
Nuevo Tapa blanda Cantidad disponible: 1
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Descripción Piramide Ediciones Sa, 2010. Condición: New. book. Nº de ref. del artículo: M8436824261

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