El proceso de evaluación y control de la fuerza de ventas: Resultados y comportamiento del vendedor (Spanish Edition)

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9783659072390: El proceso de evaluación y control de la fuerza de ventas: Resultados y comportamiento del vendedor (Spanish Edition)

La evaluación y el control de la fuerza de ventas es una tarea fundamental dentro de los departamentos comerciales de las empresas, con independencia del tamaño de las mismas, pues son los vendedores los verdaderos generadores de ingresos. Además, la creciente aplicación de enfoques relaciones del marketing obliga a los responsables del área comercial a realizar un constante seguimiento de las acciones de sus vendedores a fin de lograr unos resultados empresariales adecuados y un alto grado de satisfacción entre sus clientes. El presente trabajo analiza los principales tipos de control aplicables a los vendedores, resultados y/o comportamiento, así como las teorías sobre las que estos se sustenta. finalmente, y fruto de una investigación empírica, se presentan los resultados relativos al uso de los diferentes tipos de control entre las grandes empresas españolas.

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About the Author:

Dr. en Ciencias Económicas y Empresariales. Es profesor del Departamento de Comercialización e Investigación de Mercados de la Universitat de València y miembro del Grupo de Investigación Marketing Aplicado al Comportamiento del Consumidor. Sus investigaciones se han centrado en el área de la dirección de la fuerza de ventas.

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Canales Ronda Pedro
Editorial: Ewe Editorial Acad MIA Espa Ola 2013-03-25 (2013)
ISBN 10: 3659072397 ISBN 13: 9783659072390
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Descripción Ewe Editorial Acad MIA Espa Ola 2013-03-25, 2013. paperback. Estado de conservación: New. Nº de ref. de la librería 9783659072390

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Canales Ronda, Pedro
ISBN 10: 3659072397 ISBN 13: 9783659072390
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Descripción Estado de conservación: New. Publisher/Verlag: Editorial Académica Española | Resultados y comportamiento del vendedor | La evaluación y el control de la fuerza de ventas es una tarea fundamental dentro de los departamentos comerciales de las empresas, con independencia del tamaño de las mismas, pues son los vendedores los verdaderos generadores de ingresos. Además, la creciente aplicación de enfoques relaciones del marketing obliga a los responsables del área comercial a realizar un constante seguimiento de las acciones de sus vendedores a fin de lograr unos resultados empresariales adecuados y un alto grado de satisfacción entre sus clientes. El presente trabajo analiza los principales tipos de control aplicables a los vendedores, resultados y/o comportamiento, así como las teorías sobre las que estos se sustenta. finalmente, y fruto de una investigación empírica, se presentan los resultados relativos al uso de los diferentes tipos de control entre las grandes empresas españolas. | Format: Paperback | Language/Sprache: spa | 132 pp. Nº de ref. de la librería K9783659072390

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Canales Ronda Pedro
Editorial: Eae Editorial Academia Espanola (2013)
ISBN 10: 3659072397 ISBN 13: 9783659072390
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Canales Ronda Pedro
Editorial: EAE Editorial Academia Espanola (2016)
ISBN 10: 3659072397 ISBN 13: 9783659072390
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Descripción EAE Editorial Academia Espanola, 2016. Paperback. Estado de conservación: New. PRINT ON DEMAND Book; New; Publication Year 2016; Not Signed; Fast Shipping from the UK. No. book. Nº de ref. de la librería ria9783659072390_lsuk

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Canales Ronda Pedro
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Descripción Eae Editorial Academia Espanola, 2013. PAP. Estado de conservación: New. New Book. Delivered from our UK warehouse in 3 to 5 business days. THIS BOOK IS PRINTED ON DEMAND. Established seller since 2000. Nº de ref. de la librería LQ-9783659072390

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Pedro Canales Ronda
Editorial: EAE Mrz 2013 (2013)
ISBN 10: 3659072397 ISBN 13: 9783659072390
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Descripción EAE Mrz 2013, 2013. Taschenbuch. Estado de conservación: Neu. Neuware - La evaluación y el control de la fuerza de ventas es una tarea fundamental dentro de los departamentos comerciales de las empresas, con independencia del tamaño de las mismas, pues son los vendedores los verdaderos generadores de ingresos. Además, la creciente aplicación de enfoques relaciones del marketing obliga a los responsables del área comercial a realizar un constante seguimiento de las acciones de sus vendedores a fin de lograr unos resultados empresariales adecuados y un alto grado de satisfacción entre sus clientes. El presente trabajo analiza los principales tipos de control aplicables a los vendedores, resultados y/o comportamiento, así como las teorías sobre las que estos se sustenta. finalmente, y fruto de una investigación empírica, se presentan los resultados relativos al uso de los diferentes tipos de control entre las grandes empresas españolas. 132 pp. Spanisch. Nº de ref. de la librería 9783659072390

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Descripción EAE Mrz 2013, 2013. Taschenbuch. Estado de conservación: Neu. Neuware - La evaluación y el control de la fuerza de ventas es una tarea fundamental dentro de los departamentos comerciales de las empresas, con independencia del tamaño de las mismas, pues son los vendedores los verdaderos generadores de ingresos. Además, la creciente aplicación de enfoques relaciones del marketing obliga a los responsables del área comercial a realizar un constante seguimiento de las acciones de sus vendedores a fin de lograr unos resultados empresariales adecuados y un alto grado de satisfacción entre sus clientes. El presente trabajo analiza los principales tipos de control aplicables a los vendedores, resultados y/o comportamiento, así como las teorías sobre las que estos se sustenta. finalmente, y fruto de una investigación empírica, se presentan los resultados relativos al uso de los diferentes tipos de control entre las grandes empresas españolas. 132 pp. Spanisch. Nº de ref. de la librería 9783659072390

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Canales Ronda, Pedro
Editorial: Editorial Académica Española (2013)
ISBN 10: 3659072397 ISBN 13: 9783659072390
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Descripción Editorial Académica Española, 2013. Paperback. Estado de conservación: New. Nº de ref. de la librería INGM9783659072390

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Pedro Canales Ronda
Editorial: Ewe Editorial Acad MIA Espa Ola
ISBN 10: 3659072397 ISBN 13: 9783659072390
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Descripción Ewe Editorial Acad MIA Espa Ola. Paperback. Estado de conservación: New. Paperback. 132 pages. Dimensions: 8.7in. x 5.9in. x 0.3in.La evaluacin y el control de la fuerza de ventas es una tarea fundamental dentro de los departamentos comerciales de las empresas, con independencia del tamao de las mismas, pues son los vendedores los verdaderos generadores de ingresos. Adems, la creciente aplicacin de enfoques relaciones del marketing obliga a los responsables del rea comercial a realizar un constante seguimiento de las acciones de sus vendedores a fin de lograr unos resultados empresariales adecuados y un alto grado de satisfaccin entre sus clientes. El presente trabajo analiza los principales tipos de control aplicables a los vendedores, resultados yo comportamiento, as como las teoras sobre las que estos se sustenta. finalmente, y fruto de una investigacin emprica, se presentan los resultados relativos al uso de los diferentes tipos de control entre las grandes empresas espaolas. This item ships from multiple locations. Your book may arrive from Roseburg,OR, La Vergne,TN. Paperback. Nº de ref. de la librería 9783659072390

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Canales Ronda Pedro
Editorial: EAE Editorial Academia Espanola, United States (2013)
ISBN 10: 3659072397 ISBN 13: 9783659072390
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Descripción EAE Editorial Academia Espanola, United States, 2013. Paperback. Estado de conservación: New. Language: Spanish . Brand New Book. La evaluacion y el control de la fuerza de ventas es una tarea fundamental dentro de los departamentos comerciales de las empresas, con independencia del tamano de las mismas, pues son los vendedores los verdaderos generadores de ingresos. Ademas, la creciente aplicacion de enfoques relaciones del marketing obliga a los responsables del area comercial a realizar un constante seguimiento de las acciones de sus vendedores a fin de lograr unos resultados empresariales adecuados y un alto grado de satisfaccion entre sus clientes. El presente trabajo analiza los principales tipos de control aplicables a los vendedores, resultados y/o comportamiento, asi como las teorias sobre las que estos se sustenta. finalmente, y fruto de una investigacion empirica, se presentan los resultados relativos al uso de los diferentes tipos de control entre las grandes empresas espanolas. Nº de ref. de la librería KNV9783659072390

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