Die Balanced Scorecard zur strategischen Steuerung im Vertrieb: Erarbeitung und Implementierung einer Vertriebs-BSC für ein Energieversorgungsunternehmen (German Edition)

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9783639462715: Die Balanced Scorecard zur strategischen Steuerung im Vertrieb: Erarbeitung und Implementierung einer Vertriebs-BSC für ein Energieversorgungsunternehmen (German Edition)

Der sich beschleunigende technologische Fortschritt, die zunehmende Globalisierung mit gesteigertem Wettbewerb und ein genereller Wertewandel zwingen Unternehmen, sich an veränderte Rahmenbedingungen anzupassen. Auch intern sehen sich Unternehmen mit Veränderungen konfrontiert – ihre strategischen Zielsetzungen haben sie in Form von messbaren Größen bis auf die untersten Führungsebenen zu kaskadieren. Vor allem der Vertrieb, der in der Praxis aufgrund des Zeitdrucks häufig dazu tendiert, sich auf das operative Tagesgeschäft zu konzentrieren und die Unternehmensstrategie zu vernachlässigen, gehört – wegen zahlreicher Kontakte zum Markt sowie der umfangreichen Schnittstellen und damit verbundenen Kontrollbedürfnisse – zweifelsohne zu den am schwersten steuerbaren Bereichen in Unternehmen. Erfahrungen aus der Praxis sowie Studien bestätigen, dass die BSC-Implementierung die Strategieumsetzung erfolgreich unterstützt. Die Autorin analysiert die Eignung dieses strategischen Steuerungsinstruments im Vertrieb und zeigt auf, dass ein ausgeklügeltes BSC-Konzept in der Lage ist, die Lücke zwischen Formulierung einer zukunftsweisenden Vertriebsstrategie einerseits und operativen Maßnahmen im Tagesgeschäft andererseits, zu schließen.

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About the Author:

Bernadette Borsch, MBA BA: Studium der Europäischen Wirtschaft und Unternehmensführung, MBA in General Management mit Schwerpunkt Unternehmensrechnung und Controlling - Abschluss mit Auszeichnung. Fondregistrierung/gesetzliches Reporting, Guarantee Managerin, seit Beginn 2011 Vertriebscontrollerin, Wien.

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Borsch Bernadette
Editorial: AV Akademikerverlag 2013-01-25 (2013)
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Descripción AV Akademikerverlag 2013-01-25, 2013. paperback. Estado de conservación: New. Nº de ref. de la librería 9783639462715

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Borsch, Bernadette
ISBN 10: 3639462718 ISBN 13: 9783639462715
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Descripción Estado de conservación: New. Publisher/Verlag: LAP Lambert Academic Publishing | Erarbeitung und Implementierung einer Vertriebs-BSC für ein Energieversorgungsunternehmen | Der sich beschleunigende technologische Fortschritt, die zunehmende Globalisierung mit gesteigertem Wettbewerb und ein genereller Wertewandel zwingen Unternehmen, sich an veränderte Rahmenbedingungen anzupassen. Auch intern sehen sich Unternehmen mit Veränderungen konfrontiert ihre strategischen Zielsetzungen haben sie in Form von messbaren Größen bis auf die untersten Führungsebenen zu kaskadieren. Vor allem der Vertrieb, der in der Praxis aufgrund des Zeitdrucks häufig dazu tendiert, sich auf das operative Tagesgeschäft zu konzentrieren und die Unternehmensstrategie zu vernachlässigen, gehört wegen zahlreicher Kontakte zum Markt sowie der umfangreichen Schnittstellen und damit verbundenen Kontrollbedürfnisse zweifelsohne zu den am schwersten steuerbaren Bereichen in Unternehmen. Erfahrungen aus der Praxis sowie Studien bestätigen, dass die BSC-Implementierung die Strategieumsetzung erfolgreich unterstützt. Die Autorin analysiert die Eignung dieses strategischen Steuerungsinstruments im Vertrieb und zeigt auf, dass ein ausgeklügeltes BSC-Konzept in der Lage ist, die Lücke zwischen Formulierung einer zukunftsweisenden Vertriebsstrategie einerseits und operativen Maßnahmen im Tagesgeschäft andererseits, zu schließen. | Format: Paperback | Language/Sprache: english | 160 pp. Nº de ref. de la librería K9783639462715

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Editorial: AV Akademikerverlag (2016)
ISBN 10: 3639462718 ISBN 13: 9783639462715
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Descripción AV Akademikerverlag, 2016. Paperback. Estado de conservación: New. PRINT ON DEMAND Book; New; Publication Year 2016; Not Signed; Fast Shipping from the UK. No. book. Nº de ref. de la librería ria9783639462715_lsuk

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Editorial: AV Akademikerverlag (2013)
ISBN 10: 3639462718 ISBN 13: 9783639462715
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Editorial: AV Akademikerverlag (2013)
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Bernadette Borsch
Editorial: AV Akademikerverlag Jan 2013 (2013)
ISBN 10: 3639462718 ISBN 13: 9783639462715
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Descripción AV Akademikerverlag Jan 2013, 2013. Taschenbuch. Estado de conservación: Neu. Neuware - Der sich beschleunigende technologische Fortschritt, die zunehmende Globalisierung mit gesteigertem Wettbewerb und ein genereller Wertewandel zwingen Unternehmen, sich an veränderte Rahmenbedingungen anzupassen. Auch intern sehen sich Unternehmen mit Veränderungen konfrontiert ihre strategischen Zielsetzungen haben sie in Form von messbaren Größen bis auf die untersten Führungsebenen zu kaskadieren. Vor allem der Vertrieb, der in der Praxis aufgrund des Zeitdrucks häufig dazu tendiert, sich auf das operative Tagesgeschäft zu konzentrieren und die Unternehmensstrategie zu vernachlässigen, gehört wegen zahlreicher Kontakte zum Markt sowie der umfangreichen Schnittstellen und damit verbundenen Kontrollbedürfnisse zweifelsohne zu den am schwersten steuerbaren Bereichen in Unternehmen. Erfahrungen aus der Praxis sowie Studien bestätigen, dass die BSC-Implementierung die Strategieumsetzung erfolgreich unterstützt. Die Autorin analysiert die Eignung dieses strategischen Steuerungsinstruments im Vertrieb und zeigt auf, dass ein ausgeklügeltes BSC-Konzept in der Lage ist, die Lücke zwischen Formulierung einer zukunftsweisenden Vertriebsstrategie einerseits und operativen Maßnahmen im Tagesgeschäft andererseits, zu schließen. 160 pp. Deutsch. Nº de ref. de la librería 9783639462715

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Editorial: AV Akademikerverlag Jan 2013 (2013)
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Descripción AV Akademikerverlag Jan 2013, 2013. Taschenbuch. Estado de conservación: Neu. Neuware - Der sich beschleunigende technologische Fortschritt, die zunehmende Globalisierung mit gesteigertem Wettbewerb und ein genereller Wertewandel zwingen Unternehmen, sich an veränderte Rahmenbedingungen anzupassen. Auch intern sehen sich Unternehmen mit Veränderungen konfrontiert ihre strategischen Zielsetzungen haben sie in Form von messbaren Größen bis auf die untersten Führungsebenen zu kaskadieren. Vor allem der Vertrieb, der in der Praxis aufgrund des Zeitdrucks häufig dazu tendiert, sich auf das operative Tagesgeschäft zu konzentrieren und die Unternehmensstrategie zu vernachlässigen, gehört wegen zahlreicher Kontakte zum Markt sowie der umfangreichen Schnittstellen und damit verbundenen Kontrollbedürfnisse zweifelsohne zu den am schwersten steuerbaren Bereichen in Unternehmen. Erfahrungen aus der Praxis sowie Studien bestätigen, dass die BSC-Implementierung die Strategieumsetzung erfolgreich unterstützt. Die Autorin analysiert die Eignung dieses strategischen Steuerungsinstruments im Vertrieb und zeigt auf, dass ein ausgeklügeltes BSC-Konzept in der Lage ist, die Lücke zwischen Formulierung einer zukunftsweisenden Vertriebsstrategie einerseits und operativen Maßnahmen im Tagesgeschäft andererseits, zu schließen. 160 pp. Deutsch. Nº de ref. de la librería 9783639462715

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Editorial: AV Akademikerverlag Jan 2013 (2013)
ISBN 10: 3639462718 ISBN 13: 9783639462715
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Descripción AV Akademikerverlag Jan 2013, 2013. Taschenbuch. Estado de conservación: Neu. This item is printed on demand - Print on Demand Neuware - Der sich beschleunigende technologische Fortschritt, die zunehmende Globalisierung mit gesteigertem Wettbewerb und ein genereller Wertewandel zwingen Unternehmen, sich an veränderte Rahmenbedingungen anzupassen. Auch intern sehen sich Unternehmen mit Veränderungen konfrontiert ihre strategischen Zielsetzungen haben sie in Form von messbaren Größen bis auf die untersten Führungsebenen zu kaskadieren. Vor allem der Vertrieb, der in der Praxis aufgrund des Zeitdrucks häufig dazu tendiert, sich auf das operative Tagesgeschäft zu konzentrieren und die Unternehmensstrategie zu vernachlässigen, gehört wegen zahlreicher Kontakte zum Markt sowie der umfangreichen Schnittstellen und damit verbundenen Kontrollbedürfnisse zweifelsohne zu den am schwersten steuerbaren Bereichen in Unternehmen. Erfahrungen aus der Praxis sowie Studien bestätigen, dass die BSC-Implementierung die Strategieumsetzung erfolgreich unterstützt. Die Autorin analysiert die Eignung dieses strategischen Steuerungsinstruments im Vertrieb und zeigt auf, dass ein ausgeklügeltes BSC-Konzept in der Lage ist, die Lücke zwischen Formulierung einer zukunftsweisenden Vertriebsstrategie einerseits und operativen Maßnahmen im Tagesgeschäft andererseits, zu schließen. 160 pp. Deutsch. Nº de ref. de la librería 9783639462715

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Borsch Bernadette
Editorial: AV Akademikerverlag, United States (2013)
ISBN 10: 3639462718 ISBN 13: 9783639462715
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(London, Reino Unido)
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Descripción AV Akademikerverlag, United States, 2013. Paperback. Estado de conservación: New. Language: German . Brand New Book. Der sich beschleunigende technologische Fortschritt, die zunehmende Globalisierung mit gesteigertem Wettbewerb und ein genereller Wertewandel zwingen Unternehmen, sich an veranderte Rahmenbedingungen anzupassen. Auch intern sehen sich Unternehmen mit Veranderungen konfrontiert - ihre strategischen Zielsetzungen haben sie in Form von messbaren Grossen bis auf die untersten Fuhrungsebenen zu kaskadieren. Vor allem der Vertrieb, der in der Praxis aufgrund des Zeitdrucks haufig dazu tendiert, sich auf das operative Tagesgeschaft zu konzentrieren und die Unternehmensstrategie zu vernachlassigen, gehort - wegen zahlreicher Kontakte zum Markt sowie der umfangreichen Schnittstellen und damit verbundenen Kontrollbedurfnisse - zweifelsohne zu den am schwersten steuerbaren Bereichen in Unternehmen. Erfahrungen aus der Praxis sowie Studien bestatigen, dass die BSC-Implementierung die Strategieumsetzung erfolgreich unterstutzt. Die Autorin analysiert die Eignung dieses strategischen Steuerungsinstruments im Vertrieb und zeigt auf, dass ein ausgeklugeltes BSC-Konzept in der Lage ist, die Lucke zwischen Formulierung einer zukunftsweisenden Vertriebsstrategie einerseits und operativen Massnahmen im Tagesgeschaft andererseits, zu schliess. Nº de ref. de la librería KNV9783639462715

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