Die Balanced Scorecard zur strategischen Steuerung im Vertrieb

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9783639462715: Die Balanced Scorecard zur strategischen Steuerung im Vertrieb
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Der sich beschleunigende technologische Fortschritt, die zunehmende Globalisierung mit gesteigertem Wettbewerb und ein genereller Wertewandel zwingen Unternehmen, sich an veränderte Rahmenbedingungen anzupassen. Auch intern sehen sich Unternehmen mit Veränderungen konfrontiert - ihre strategischen Zielsetzungen haben sie in Form von messbaren Größen bis auf die untersten Führungsebenen zu kaskadieren. Vor allem der Vertrieb, der in der Praxis aufgrund des Zeitdrucks häufig dazu tendiert, sich auf das operative Tagesgeschäft zu konzentrieren und die Unternehmensstrategie zu vernachlässigen, gehört - wegen zahlreicher Kontakte zum Markt sowie der umfangreichen Schnittstellen und damit verbundenen Kontrollbedürfnisse - zweifelsohne zu den am schwersten steuerbaren Bereichen in Unternehmen. Erfahrungen aus der Praxis sowie Studien bestätigen, dass die BSC-Implementierung die Strategieumsetzung erfolgreich unterstützt. Die Autorin analysiert die Eignung dieses strategischen Steuerungsinstruments im Vertrieb und zeigt auf, dass ein ausgeklügeltes BSC-Konzept in der Lage ist, die Lücke zwischen Formulierung einer zukunftsweisenden Vertriebsstrategie einerseits und operativen Maßnahmen im Tagesgeschäft andererseits, zu schließen.

Biografía del autor:

Bernadette Borsch, MBA BA: Studium der Europäischen Wirtschaft und Unternehmensführung, MBA in General Management mit Schwerpunkt Unternehmensrechnung und Controlling - Abschluss mit Auszeichnung. Fondregistrierung/gesetzliches Reporting, Guarantee Managerin, seit Beginn 2011 Vertriebscontrollerin, Wien.

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Borsch Bernadette (author)
Publicado por AV Akademikerverlag 2013-01-25 (2013)
ISBN 10: 3639462718 ISBN 13: 9783639462715
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Borsch, Bernadette
ISBN 10: 3639462718 ISBN 13: 9783639462715
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Descripción Condición: New. Publisher/Verlag: LAP Lambert Academic Publishing | Erarbeitung und Implementierung einer Vertriebs-BSC für ein Energieversorgungsunternehmen | Der sich beschleunigende technologische Fortschritt, die zunehmende Globalisierung mit gesteigertem Wettbewerb und ein genereller Wertewandel zwingen Unternehmen, sich an veränderte Rahmenbedingungen anzupassen. Auch intern sehen sich Unternehmen mit Veränderungen konfrontiert ihre strategischen Zielsetzungen haben sie in Form von messbaren Größen bis auf die untersten Führungsebenen zu kaskadieren. Vor allem der Vertrieb, der in der Praxis aufgrund des Zeitdrucks häufig dazu tendiert, sich auf das operative Tagesgeschäft zu konzentrieren und die Unternehmensstrategie zu vernachlässigen, gehört wegen zahlreicher Kontakte zum Markt sowie der umfangreichen Schnittstellen und damit verbundenen Kontrollbedürfnisse zweifelsohne zu den am schwersten steuerbaren Bereichen in Unternehmen. Erfahrungen aus der Praxis sowie Studien bestätigen, dass die BSC-Implementierung die Strategieumsetzung erfolgreich unterstützt. Die Autorin analysiert die Eignung dieses strategischen Steuerungsinstruments im Vertrieb und zeigt auf, dass ein ausgeklügeltes BSC-Konzept in der Lage ist, die Lücke zwischen Formulierung einer zukunftsweisenden Vertriebsstrategie einerseits und operativen Maßnahmen im Tagesgeschäft andererseits, zu schließen. | Format: Paperback | Language/Sprache: english | 257 gr | 220x150x9 mm | 160 pp. Nº de ref. del artículo: K9783639462715

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Borsch Bernadette
Publicado por AV Akademikerverlag (2016)
ISBN 10: 3639462718 ISBN 13: 9783639462715
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Borsch Bernadette
Publicado por AV Akademikerverlag (2013)
ISBN 10: 3639462718 ISBN 13: 9783639462715
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Borsch, Bernadette
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Bernadette Borsch
Publicado por AV Akademikerverlag Jan 2013 (2013)
ISBN 10: 3639462718 ISBN 13: 9783639462715
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Descripción AV Akademikerverlag Jan 2013, 2013. Taschenbuch. Condición: Neu. Neuware - Der sich beschleunigende technologische Fortschritt, die zunehmende Globalisierung mit gesteigertem Wettbewerb und ein genereller Wertewandel zwingen Unternehmen, sich an veränderte Rahmenbedingungen anzupassen. Auch intern sehen sich Unternehmen mit Veränderungen konfrontiert ihre strategischen Zielsetzungen haben sie in Form von messbaren Größen bis auf die untersten Führungsebenen zu kaskadieren. Vor allem der Vertrieb, der in der Praxis aufgrund des Zeitdrucks häufig dazu tendiert, sich auf das operative Tagesgeschäft zu konzentrieren und die Unternehmensstrategie zu vernachlässigen, gehört wegen zahlreicher Kontakte zum Markt sowie der umfangreichen Schnittstellen und damit verbundenen Kontrollbedürfnisse zweifelsohne zu den am schwersten steuerbaren Bereichen in Unternehmen. Erfahrungen aus der Praxis sowie Studien bestätigen, dass die BSC-Implementierung die Strategieumsetzung erfolgreich unterstützt. Die Autorin analysiert die Eignung dieses strategischen Steuerungsinstruments im Vertrieb und zeigt auf, dass ein ausgeklügeltes BSC-Konzept in der Lage ist, die Lücke zwischen Formulierung einer zukunftsweisenden Vertriebsstrategie einerseits und operativen Maßnahmen im Tagesgeschäft andererseits, zu schließen. 160 pp. Deutsch. Nº de ref. del artículo: 9783639462715

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Bernadette Borsch
Publicado por AV Akademikerverlag Jan 2013 (2013)
ISBN 10: 3639462718 ISBN 13: 9783639462715
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Descripción AV Akademikerverlag Jan 2013, 2013. Taschenbuch. Condición: Neu. Neuware - Der sich beschleunigende technologische Fortschritt, die zunehmende Globalisierung mit gesteigertem Wettbewerb und ein genereller Wertewandel zwingen Unternehmen, sich an veränderte Rahmenbedingungen anzupassen. Auch intern sehen sich Unternehmen mit Veränderungen konfrontiert ihre strategischen Zielsetzungen haben sie in Form von messbaren Größen bis auf die untersten Führungsebenen zu kaskadieren. Vor allem der Vertrieb, der in der Praxis aufgrund des Zeitdrucks häufig dazu tendiert, sich auf das operative Tagesgeschäft zu konzentrieren und die Unternehmensstrategie zu vernachlässigen, gehört wegen zahlreicher Kontakte zum Markt sowie der umfangreichen Schnittstellen und damit verbundenen Kontrollbedürfnisse zweifelsohne zu den am schwersten steuerbaren Bereichen in Unternehmen. Erfahrungen aus der Praxis sowie Studien bestätigen, dass die BSC-Implementierung die Strategieumsetzung erfolgreich unterstützt. Die Autorin analysiert die Eignung dieses strategischen Steuerungsinstruments im Vertrieb und zeigt auf, dass ein ausgeklügeltes BSC-Konzept in der Lage ist, die Lücke zwischen Formulierung einer zukunftsweisenden Vertriebsstrategie einerseits und operativen Maßnahmen im Tagesgeschäft andererseits, zu schließen. 160 pp. Deutsch. Nº de ref. del artículo: 9783639462715

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Borsch Bernadette
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Borsch, Bernadette
Publicado por AV Akademikerverlag (2013)
ISBN 10: 3639462718 ISBN 13: 9783639462715
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Bernadette Borsch
Publicado por AV Akademikerverlag Jan 2013 (2013)
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