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Sinopsis
Auteur d'ouvrages commerciaux réputés, Pascal Py éclaire d'un jour nouveau : La détermination et l'identification des cibles. La qualification des prospects. L'élaboration du plan de prospection. La découverte des décideurs et de leurs motivations. Les méthodes pour décrocher aisément un rendez-vous. Les astuces pour séduire au premier contact vos prospects. La clarification du rôle de chaque interlocuteur dans la décision. Comment obtenir des appuis et neutraliser des opposants ? Comment vaincre les réticences à changer de fournisseur ? Les techniques pour faciliter l'accord des prospects.
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Acerca del autor
Pascal Py dirige FORVENTOR, cabinet spécialisé en efficacité commerciale et management (www.forventor.fr). Docteur es Sciences Économiques, manager d'importantes équipes de vente, il conseille, perfectionne, recrute, les forces de vente et les dirigeants commerciaux d'entreprises, grandes ou petites. Il intervient par ailleurs à l'ESCP et au CESI.
De la contraportada
Les clefs du succès pour réussir vos prospections et conquérir aisément de nouveaux clients
Auteur d'ouvrages commerciaux réputés, Pascal PY éclaire d'un jour nouveau :
- La détermination et l'identification des cibles
- La qualification des prospects
- L'élaboration du plan de prospection
- La découverte des décideurs et de leurs motivations
- Les méthodes pour décrocher aisément un rendez-vous
- Les astuces pour séduire au premier contact vos prospects
- La clarification du rôle de chaque interlocuteur dans la décision
- Comment obtenir des appuis et neutraliser des opposants
- Comment vaincre les réticences à changer de fournisseur
- Les techniques pour faciliter l'accord des prospects
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Conquérir de nouveaux clients
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ORGANISATION, 2008
ISBN 10: 2212542127
ISBN 13: 9782212542127
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Conquérir De Nouveaux Clients : New Business
Publicado por
Ed. D'organisation, 2008
ISBN 10: 2212542127
ISBN 13: 9782212542127
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Conquérir de nouveaux clients
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Conquérir de nouveaux clients: New Business
Librería: Gallix, Gif sur Yvette, Francia
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Librería: Revaluation Books, Exeter, Reino Unido
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Paperback. Condición: Brand New. 282 pages. French language. 8.11x5.75x0.71 inches. In Stock. Nº de ref. del artículo: zk2212542127
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