Selling to Big Companies

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9781419515620: Selling to Big Companies

Struggling to Get Your Foot in the Door of Big Companies?

Setting up meetings with corporate decision makers has never been harder. It's almost impossible to get them to pick up the phone. They never return your calls. And if you do happen to catch them, they blow you off right away.
 
It's time to stop making endless cold calls or waiting for the phone to ring. In today's crazy marketplace, new sales strategies are needed to penetrate these big accounts.
 
Discover how to:
·        Target accounts where you have the highest likelihood of success.
·        Find the names of prospects who can use your offering.
·        Create breakthough value propositions that capture their attention.
·        Develop an effective, multi-faceted account-entry campaign.
·        Overcome obstacles and objections that derail your sale efforts.
·        Position yourself as an invaluable resource, not a product pusher.
·        Have powerful initial sales meetings that build unstoppable momentum.
·        Differentiate yourself from other sellers.
 
Use these sure-fire strategies to crack into big accounts, shrink your sales cycle and close more business. Check out the Account Entry Toolkit for ideas on how to apply this process to your own unique business.

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About the Author:

Jill Konrath is an expert in complex sales strategies. Her web site www.sellingtobigcompanies.com is a popular resource for sellers seeking contracts in the corporate market. She publishes one of the industry’s top sales blogs, as well as a newsletter with thousands of subscribers around the world. An in-demand speaker and workshop presenter, Jill is frequently quoted in news media nationwide.

Review:

“This is some of the best advice I have heard.”

  (Jack Covert 800-CEO-READ)

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1.

Konrath, Jill
Editorial: Kaplan Publishing
ISBN 10: 1419515624 ISBN 13: 9781419515620
Nuevos PAPERBACK Cantidad: 1
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Broad Street Books
(Branchville, NJ, Estados Unidos de America)
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Descripción Kaplan Publishing. PAPERBACK. Estado de conservación: New. 1419515624 Brand New Book. Nº de ref. de la librería 44518

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Konrath, Jill
Editorial: Simon and Schuster
ISBN 10: 1419515624 ISBN 13: 9781419515620
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INDOO
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Konrath, Jill
ISBN 10: 1419515624 ISBN 13: 9781419515620
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Paperbackshop-US
(Wood Dale, IL, Estados Unidos de America)
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Descripción 2005. PAP. Estado de conservación: New. New Book. Shipped from US within 10 to 14 business days. Established seller since 2000. Nº de ref. de la librería VS-9781419515620

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Konrath, Jill
Editorial: Kaplan Publishing (2006)
ISBN 10: 1419515624 ISBN 13: 9781419515620
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Bank of Books
(Ventura, CA, Estados Unidos de America)
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Descripción Kaplan Publishing, 2006. Paperback. Estado de conservación: New. We have 1.5 million books to choose from -- Ship within 48 hours -- Satisfaction Guaranteed!. Nº de ref. de la librería mon0000614418

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Konrath, Jill
ISBN 10: 1419515624 ISBN 13: 9781419515620
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Descripción 2005. PAP. Estado de conservación: New. New Book.Shipped from US within 10 to 14 business days. Established seller since 2000. Nº de ref. de la librería IB-9781419515620

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Konrath, Jill
Editorial: Kaplan Publishing (2005)
ISBN 10: 1419515624 ISBN 13: 9781419515620
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Murray Media
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Jill Konrath
Editorial: Kaplan Aec Education, United States (2005)
ISBN 10: 1419515624 ISBN 13: 9781419515620
Nuevos Paperback Cantidad: 10
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Descripción Kaplan Aec Education, United States, 2005. Paperback. Estado de conservación: New. Language: English . This book usually ship within 10-15 business days and we will endeavor to dispatch orders quicker than this where possible. Brand New Book. Struggling to Get Your Foot in the Door of Big Companies? Setting up meetings with corporate decision makers has never been harder. It s almost impossible to get them to pick up the phone. They never return your calls. And if you do happen to catch them, they blow you off right away. It s time to stop making endless cold calls or waiting for the phone to ring. In today s crazy marketplace, new sales strategies are needed to penetrate these big accounts. Discover how to: - Target accounts where you have the highest likelihood of success. - Find the names of prospects who can use your offering. - Create breakthough value propositions that capture their attention. - Develop an effective, multi-faceted account-entry campaign. - Overcome obstacles and objections that derail your sale efforts. - Position yourself as an invaluable resource, not a product pusher. - Have powerful initial sales meetings that build unstoppable momentum. - Differentiate yourself from other sellers. Use these sure-fire strategies to crack into big accounts, shrink your sales cycle and close more business. Check out the Account Entry Toolkit for ideas on how to apply this process to your own unique business. Nº de ref. de la librería BTE9781419515620

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Jill Konrath
Editorial: Kaplan Aec Education, United States (2005)
ISBN 10: 1419515624 ISBN 13: 9781419515620
Nuevos Paperback Cantidad: 10
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The Book Depository
(London, Reino Unido)
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Descripción Kaplan Aec Education, United States, 2005. Paperback. Estado de conservación: New. Language: English . Brand New Book. Struggling to Get Your Foot in the Door of Big Companies? Setting up meetings with corporate decision makers has never been harder. It s almost impossible to get them to pick up the phone. They never return your calls. And if you do happen to catch them, they blow you off right away. It s time to stop making endless cold calls or waiting for the phone to ring. In today s crazy marketplace, new sales strategies are needed to penetrate these big accounts. Discover how to: - Target accounts where you have the highest likelihood of success. - Find the names of prospects who can use your offering. - Create breakthough value propositions that capture their attention. - Develop an effective, multi-faceted account-entry campaign. - Overcome obstacles and objections that derail your sale efforts. - Position yourself as an invaluable resource, not a product pusher. - Have powerful initial sales meetings that build unstoppable momentum. - Differentiate yourself from other sellers. Use these sure-fire strategies to crack into big accounts, shrink your sales cycle and close more business. Check out the Account Entry Toolkit for ideas on how to apply this process to your own unique business. Nº de ref. de la librería ABZ9781419515620

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Konrath, Jill
Editorial: Kaplan Publishing
ISBN 10: 1419515624 ISBN 13: 9781419515620
Nuevos PAPERBACK Cantidad: > 20
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(Springfield, VA, Estados Unidos de America)
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10.

Konrath, Jill
Editorial: Dearborn Trade 12/1/2005 (2005)
ISBN 10: 1419515624 ISBN 13: 9781419515620
Nuevos Paperback or Softback Cantidad: 5
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BargainBookStores
(Grand Rapids, MI, Estados Unidos de America)
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Descripción Dearborn Trade 12/1/2005, 2005. Paperback or Softback. Estado de conservación: New. Selling to Big Companies. Book. Nº de ref. de la librería BBS-9781419515620

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