Negociar, ruta hacia el éxito: Estrategias y habilidades esenciales (Spanish Edition)

4,12 valoración promedio
( 193 valoraciones por Goodreads )
 
9780990367154: Negociar, ruta hacia el éxito: Estrategias y habilidades esenciales (Spanish Edition)

Todos negociamos de manera diaria. Negociamos con nuestras esposas, hijos, padres y amigos. Negociamos cuando alquilamos un departamento, compramos un coche o aplicamos a un puesto de trabajo. Tu habilidad para negociar debería ser el factor más importante en tu carrera.

La negociación además es clave para el éxito de los negocios. Ninguna organización puede sobrevivir sin contratos que generen ganancias. A un nivel estratégico, los negocios están estrechamente vinculados con la creación de valor y la consiguiente consecución de ventajas competitivas. Pero el éxito de las estrategias comerciales de alto vuelo dependerá de los contratos celebrados con proveedores, clientes y socios comerciales. La capacidad de contratación, esto es la habilidad de negociar y lograr contratos exitosos, es la función más importante de toda organización.

Este libro ha sido concebido para ayudarte a alcanzar resultados exitosos en tus negociaciones personales y en tus transacciones comerciales. Es único desde dos perspectivas: por un lado, no sólo cubre conceptos de negociación, sino que también proporciona acciones prácticas a seguir en futuras negociaciones, incluyendo una lista de chequeo para la planificación de la negociación y un ejemplo práctico de esa lista de chequeo completa.

También incorpora: (1) una herramienta de evaluación de tu estilo personal; (2) ejemplos de “árboles de decisión”, útiles para calcular tus alternativas en caso de frustración de la negociación; (3) una estrategia de tres etapas para incrementar tu poder durante la negociación: (4) un plan práctico para analizar tus negociaciones en consideración a distintas variables, entre ellas tu precio de reserva y zona de probable acuerdo, entre otros; (5) lineamientos claros en estándares éticos aplicables a la negociación; (6) factores a considerar al decidir si deberías negociar a través de un agente; (7) herramientas psicológicas que puedes utilizar, y modos para eludirlas si las plantea la otra parte; (8) elementos esenciales del Derecho Contractual; y (9) una lista de chequeo de factores a utilizar cuando evaluas tu desempeño como negociador.

En segundo término, el libro es único en cuando propone un enfoque global y general para todo el proceso de la negociación. Otras obras se focalizan sea en la negociación, o bien en el Derecho Contractual, concentrándose en este último caso, en cuestiones y requisitos específicos desde el punto de vista legal para que un contrato sea válido, sin considerar otros aspectos.

En el mundo en que vivimos, el proceso de contratación no puede ser desmenuzado en fases o compartimentos estancos. Lo que ocurre durante una negociación tiene un impacto profundo en el contrato y en el desempeño consiguiente. El contenido legal del contrato debería reflejar lo que sucedió en el marco de la negociación. Este libro, a diferencia de otros, cubre íntegramente el proceso de negociación en orden cronológico, comenzando con tu decisión de negociar, continuando con la evaluación de tu propio desempeño como negociador.

"Sinopsis" puede pertenecer a otra edición de este libro.

About the Author:

GEORGE J. SIEDEL es profesor de administración de negocios de la “Williamson Family” y profesor “Thurnau” de Derecho Empresarial en la Universidad de Michigan. Enseña negociación en el programa MBA de la escuela de negocios de Michigan’s Ross y en seminarios internacionales dictados a líderes empresarsiales, emprendedores, abogados, médicos, directores deportivos y jueces.

El profesor Siedel completó sus estudios en la Universidad de Michigan y en la Universidad de Cambridge. Ha dictado clases como profesor invitado en la Universidad de Standford y en la Universidad de Harvard, como asimismo participó en becas y programas de investigación en la Universidad de California, Berkerley. Siendo becario Fulbright, fue galardonado como profesor distinguido en Humanidades y Ciencias Sociales.

Ha recibido numerosos premios de investigación nacional, tales como el “Maurer Award”, el “Ralph Bunche Award” y el “Hoeber Award”. Asimismo ha sido premiado con múltiples distinciones, incluyendo el premio al profesor del año 2014 en el programa ejecutivo de CIMBA, un consorcio integrado por treinta y seis universidades líderes dedicadas a la educación internacional.

"Sobre este título" puede pertenecer a otra edición de este libro.

Los mejores resultados en AbeBooks

1.

Siedel, George
Editorial: Van Rye Publishing, LLC 2/20/2015 (2015)
ISBN 10: 0990367150 ISBN 13: 9780990367154
Nuevos Paperback or Softback Cantidad: 10
Librería
BargainBookStores
(Grand Rapids, MI, Estados Unidos de America)
Valoración
[?]

Descripción Van Rye Publishing, LLC 2/20/2015, 2015. Paperback or Softback. Estado de conservación: New. Negociar, Ruta Hacia El Exito: Estrategias y Habilidades Esenciales. Book. Nº de ref. de la librería BBS-9780990367154

Más información sobre esta librería | Hacer una pregunta a la librería

Comprar nuevo
EUR 14,12
Convertir moneda

Añadir al carrito

Gastos de envío: GRATIS
A Estados Unidos de America
Destinos, gastos y plazos de envío

2.

Siedel, George
ISBN 10: 0990367150 ISBN 13: 9780990367154
Nuevos Cantidad: > 20
Impresión bajo demanda
Librería
Pbshop
(Wood Dale, IL, Estados Unidos de America)
Valoración
[?]

Descripción 2015. PAP. Estado de conservación: New. New Book. Shipped from US within 10 to 14 business days. THIS BOOK IS PRINTED ON DEMAND. Established seller since 2000. Nº de ref. de la librería IQ-9780990367154

Más información sobre esta librería | Hacer una pregunta a la librería

Comprar nuevo
EUR 10,99
Convertir moneda

Añadir al carrito

Gastos de envío: EUR 3,40
A Estados Unidos de America
Destinos, gastos y plazos de envío

3.

George J. Siedel
Editorial: Van Rye Publishing, LLC (2017)
ISBN 10: 0990367150 ISBN 13: 9780990367154
Nuevos Paperback Cantidad: 17
Impresión bajo demanda
Librería
Murray Media
(North Miami Beach, FL, Estados Unidos de America)
Valoración
[?]

Descripción Van Rye Publishing, LLC, 2017. Paperback. Estado de conservación: New. Never used! This item is printed on demand. Nº de ref. de la librería 0990367150

Más información sobre esta librería | Hacer una pregunta a la librería

Comprar nuevo
EUR 13,13
Convertir moneda

Añadir al carrito

Gastos de envío: EUR 1,69
A Estados Unidos de America
Destinos, gastos y plazos de envío

4.

George Siedel
Editorial: Van Rye Publishing, LLC (2015)
ISBN 10: 0990367150 ISBN 13: 9780990367154
Nuevos Paperback Cantidad: 10
Impresión bajo demanda
Librería
The Book Depository
(London, Reino Unido)
Valoración
[?]

Descripción Van Rye Publishing, LLC, 2015. Paperback. Estado de conservación: New. Language: Spanish . Brand New Book ***** Print on Demand *****.Todos negociamos de manera diaria. Negociamos con nuestras esposas, hijos, padres y amigos. Negociamos cuando alquilamos un departamento, compramos un coche o aplicamos a un puesto de trabajo. Tu habilidad para negociar deberia ser el factor mas importante en tu carrera. La negociacion ademas es clave para el exito de los negocios. Ninguna organizacion puede sobrevivir sin contratos que generen ganancias. A un nivel estrategico, los negocios estan estrechamente vinculados con la creacion de valor y la consiguiente consecucion de ventajas competitivas. Pero el exito de las estrategias comerciales de alto vuelo dependera de los contratos celebrados con proveedores, clientes y socios comerciales. La capacidad de contratacion, esto es la habilidad de negociar y lograr contratos exitosos, es la funcion mas importante de toda organizacion. Este libro ha sido concebido para ayudarte a alcanzar resultados exitosos en tus negociaciones personales y en tus transacciones comerciales. Es unico desde dos perspectivas: por un lado, no solo cubre conceptos de negociacion, sino que tambien proporciona acciones practicas a seguir en futuras negociaciones, incluyendo una lista de chequeo para la planificacion de la negociacion y un ejemplo practico de esa lista de chequeo completa. Tambien incorpora: (1) una herramienta de evaluacion de tu estilo personal; (2) ejemplos de arboles de decision, utiles para calcular tus alternativas en caso de frustracion de la negociacion; (3) una estrategia de tres etapas para incrementar tu poder durante la negociacion: (4) un plan practico para analizar tus negociaciones en consideracion a distintas variables, entre ellas tu precio de reserva y zona de probable acuerdo, entre otros; (5) lineamientos claros en estandares eticos aplicables a la negociacion; (6) factores a considerar al decidir si deberias negociar a traves de un agente; (7) herramientas psicologicas que puedes utilizar, y modos para eludirlas si las plantea la otra parte; (8) elementos esenciales del Derecho Contractual; y (9) una lista de chequeo de factores a utilizar cuando evaluas tu desempeno como negociador. En segundo termino, el libro es unico en cuando propone un enfoque global y general para todo el proceso de la negociacion. Otras obras se focalizan sea en la negociacion, o bien en el Derecho Contractual, concentrandose en este ultimo caso, en cuestiones y requisitos especificos desde el punto de vista legal para que un contrato sea valido, sin considerar otros aspectos. En el mundo en que vivimos, el proceso de contratacion no puede ser desmenuzado en fases o compartimentos estancos. Lo que ocurre durante una negociacion tiene un impacto profundo en el contrato y en el desempeno consiguiente. El contenido legal del contrato deberia reflejar lo que sucedio en el marco de la negociacion. Este libro, a diferencia de otros, cubre integramente el proceso de negociacion en orden cronologico, comenzando con tu decision de negociar, continuando con la evaluacion de tu propio desempeno como negociador. Nº de ref. de la librería APC9780990367154

Más información sobre esta librería | Hacer una pregunta a la librería

Comprar nuevo
EUR 14,91
Convertir moneda

Añadir al carrito

Gastos de envío: GRATIS
De Reino Unido a Estados Unidos de America
Destinos, gastos y plazos de envío

5.

George Siedel
Editorial: Van Rye Publishing, LLC (2015)
ISBN 10: 0990367150 ISBN 13: 9780990367154
Nuevos Paperback Cantidad: 10
Impresión bajo demanda
Librería
The Book Depository US
(London, Reino Unido)
Valoración
[?]

Descripción Van Rye Publishing, LLC, 2015. Paperback. Estado de conservación: New. Language: Spanish . Brand New Book ***** Print on Demand *****. Todos negociamos de manera diaria. Negociamos con nuestras esposas, hijos, padres y amigos. Negociamos cuando alquilamos un departamento, compramos un coche o aplicamos a un puesto de trabajo. Tu habilidad para negociar deberia ser el factor mas importante en tu carrera. La negociacion ademas es clave para el exito de los negocios. Ninguna organizacion puede sobrevivir sin contratos que generen ganancias. A un nivel estrategico, los negocios estan estrechamente vinculados con la creacion de valor y la consiguiente consecucion de ventajas competitivas. Pero el exito de las estrategias comerciales de alto vuelo dependera de los contratos celebrados con proveedores, clientes y socios comerciales. La capacidad de contratacion, esto es la habilidad de negociar y lograr contratos exitosos, es la funcion mas importante de toda organizacion. Este libro ha sido concebido para ayudarte a alcanzar resultados exitosos en tus negociaciones personales y en tus transacciones comerciales. Es unico desde dos perspectivas: por un lado, no solo cubre conceptos de negociacion, sino que tambien proporciona acciones practicas a seguir en futuras negociaciones, incluyendo una lista de chequeo para la planificacion de la negociacion y un ejemplo practico de esa lista de chequeo completa. Tambien incorpora: (1) una herramienta de evaluacion de tu estilo personal; (2) ejemplos de arboles de decision, utiles para calcular tus alternativas en caso de frustracion de la negociacion; (3) una estrategia de tres etapas para incrementar tu poder durante la negociacion: (4) un plan practico para analizar tus negociaciones en consideracion a distintas variables, entre ellas tu precio de reserva y zona de probable acuerdo, entre otros; (5) lineamientos claros en estandares eticos aplicables a la negociacion; (6) factores a considerar al decidir si deberias negociar a traves de un agente; (7) herramientas psicologicas que puedes utilizar, y modos para eludirlas si las plantea la otra parte; (8) elementos esenciales del Derecho Contractual; y (9) una lista de chequeo de factores a utilizar cuando evaluas tu desempeno como negociador. En segundo termino, el libro es unico en cuando propone un enfoque global y general para todo el proceso de la negociacion. Otras obras se focalizan sea en la negociacion, o bien en el Derecho Contractual, concentrandose en este ultimo caso, en cuestiones y requisitos especificos desde el punto de vista legal para que un contrato sea valido, sin considerar otros aspectos. En el mundo en que vivimos, el proceso de contratacion no puede ser desmenuzado en fases o compartimentos estancos. Lo que ocurre durante una negociacion tiene un impacto profundo en el contrato y en el desempeno consiguiente. El contenido legal del contrato deberia reflejar lo que sucedio en el marco de la negociacion. Este libro, a diferencia de otros, cubre integramente el proceso de negociacion en orden cronologico, comenzando con tu decision de negociar, continuando con la evaluacion de tu propio desempeno como negociador. Nº de ref. de la librería APC9780990367154

Más información sobre esta librería | Hacer una pregunta a la librería

Comprar nuevo
EUR 15,00
Convertir moneda

Añadir al carrito

Gastos de envío: GRATIS
De Reino Unido a Estados Unidos de America
Destinos, gastos y plazos de envío

6.

George Siedel
Editorial: Van Rye Publishing, LLC
ISBN 10: 0990367150 ISBN 13: 9780990367154
Nuevos Paperback Cantidad: > 20
Librería
BuySomeBooks
(Las Vegas, NV, Estados Unidos de America)
Valoración
[?]

Descripción Van Rye Publishing, LLC. Paperback. Estado de conservación: New. 200 pages. Dimensions: 8.5in. x 5.5in. x 0.5in.Todos negociamos de manera diaria. Negociamos con nuestras esposas, hijos, padres y amigos. Negociamos cuando alquilamos un departamento, compramos un coche o aplicamos a un puesto de trabajo. Tu habilidad para negociar debera ser el factor ms importante en tu carrera. La negociacin adems es clave para el xito de los negocios. Ninguna organizacin puede sobrevivir sin contratos que generen ganancias. A un nivel estratgico, los negocios estn estrechamente vinculados con la creacin de valor y la consiguiente consecucin de ventajas competitivas. Pero el xito de las estrategias comerciales de alto vuelo depender de los contratos celebrados con proveedores, clientes y socios comerciales. La capacidad de contratacin, esto es la habilidad de negociar y lograr contratos exitosos, es la funcin ms importante de toda organizacin. Este libro ha sido concebido para ayudarte a alcanzar resultados exitosos en tus negociaciones personales y en tus transacciones comerciales. Es nico desde dos perspectivas: por un lado, no slo cubre conceptos de negociacin, sino que tambin proporciona acciones prcticas a seguir en futuras negociaciones, incluyendo una lista de chequeo para la planificacin de la negociacin y un ejemplo prctico de esa lista de chequeo completa. Tambin incorpora: (1) una herramienta de evaluacin de tu estilo personal; (2) ejemplos de rboles de decisin, tiles para calcular tus alternativas en caso de frustracin de la negociacin; (3) una estrategia de tres etapas para incrementar tu poder durante la negociacin: (4) un plan prctico para analizar tus negociaciones en consideracin a distintas variables, entre ellas tu precio de reserva y zona de probable acuerdo, entre otros; (5) lineamientos claros en estndares ticos aplicables a la negociacin; (6) factores a considerar al decidir si deberas negociar a travs de un agente; (7) herramientas psicolgicas que puedes utilizar, y modos para eludirlas si las plantea la otra parte; (8) elementos esenciales del Derecho Contractual; y (9) una lista de chequeo de factores a utilizar cuando evaluas tu desempeo como negociador. En segundo trmino, el libro es nico en cuando propone un enfoque global y general para todo el proceso de la negociacin. Otras obras se focalizan sea en la negociacin, o bien en el Derecho Contractual, concentrndose en este ltimo caso, en cuestiones y requisitos especficos desde el punto de vista legal para que un contrato sea vlido, sin considerar otros aspectos. En el mundo en que vivimos, el proceso de contratacin no puede ser desmenuzado en fases o compartimentos estancos. Lo que ocurre durante una negociacin tiene un impacto profundo en el contrato y en el desempeo consiguiente. El contenido legal del contrato debera reflejar lo que sucedi en el marco de la negociacin. Este libro, a diferencia de otros, cubre ntegramente el proceso de negociacin en orden cronolgico, comenzando con tu decisin de negociar, continuando con la evaluacin de tu propio desempeo como negociador. Una ejecutiva de negocios que concurri a un seminario de negociacin dictado por el autor de este libro ha dicho: La vida es negociacin! Y es cierto, ya que como madre de hijos pequeos y, a la vez, lder de una empresa, la ejecutiva advirti que las negociaciones se infiltran en nuestras vidas privadas y profesionales. Con este nfasis, y asimismo con el mencionado orden cronolgico y su enfoque general, el libro proporciona una hoja de ruta que podrs utilizar al navegar tu vida como negociador. This item ships from multiple locations. Your book may arrive from Roseburg,OR, La Vergne,TN. Paperback. Nº de ref. de la librería 9780990367154

Más información sobre esta librería | Hacer una pregunta a la librería

Comprar nuevo
EUR 17,04
Convertir moneda

Añadir al carrito

Gastos de envío: GRATIS
A Estados Unidos de America
Destinos, gastos y plazos de envío

7.

Siedel, George
ISBN 10: 0990367150 ISBN 13: 9780990367154
Nuevos Cantidad: > 20
Impresión bajo demanda
Librería
Books2Anywhere
(Fairford, GLOS, Reino Unido)
Valoración
[?]

Descripción 2015. PAP. Estado de conservación: New. New Book. Delivered from our UK warehouse in 4 to 14 business days. THIS BOOK IS PRINTED ON DEMAND. Established seller since 2000. Nº de ref. de la librería IQ-9780990367154

Más información sobre esta librería | Hacer una pregunta a la librería

Comprar nuevo
EUR 10,05
Convertir moneda

Añadir al carrito

Gastos de envío: EUR 10,21
De Reino Unido a Estados Unidos de America
Destinos, gastos y plazos de envío

8.

Siedel, George J.
Editorial: Van Rye Publishing, LLC
ISBN 10: 0990367150 ISBN 13: 9780990367154
Nuevos PAPERBACK Cantidad: > 20
Librería
Russell Books
(Victoria, BC, Canada)
Valoración
[?]

Descripción Van Rye Publishing, LLC. PAPERBACK. Estado de conservación: New. 0990367150 Special order direct from the distributor. Nº de ref. de la librería ING9780990367154

Más información sobre esta librería | Hacer una pregunta a la librería

Comprar nuevo
EUR 14,78
Convertir moneda

Añadir al carrito

Gastos de envío: EUR 5,96
De Canada a Estados Unidos de America
Destinos, gastos y plazos de envío

9.

George J. Siedel
Editorial: Van Rye Publishing, LLC (2015)
ISBN 10: 0990367150 ISBN 13: 9780990367154
Nuevos Paperback Cantidad: 1
Librería
Irish Booksellers
(Rumford, ME, Estados Unidos de America)
Valoración
[?]

Descripción Van Rye Publishing, LLC, 2015. Paperback. Estado de conservación: New. book. Nº de ref. de la librería M0990367150

Más información sobre esta librería | Hacer una pregunta a la librería

Comprar nuevo
EUR 20,85
Convertir moneda

Añadir al carrito

Gastos de envío: GRATIS
A Estados Unidos de America
Destinos, gastos y plazos de envío

10.

George J. Siedel
Editorial: Van Rye Publishing, LLC (2015)
ISBN 10: 0990367150 ISBN 13: 9780990367154
Nuevos Cantidad: 1
Librería
Nearfine Books
(Brooklyn, NY, Estados Unidos de America)
Valoración
[?]

Descripción Van Rye Publishing, LLC, 2015. Estado de conservación: new. Shiny and new! Expect delivery in 20 days. Nº de ref. de la librería 9780990367154-1

Más información sobre esta librería | Hacer una pregunta a la librería

Comprar nuevo
EUR 31,54
Convertir moneda

Añadir al carrito

Gastos de envío: EUR 3,40
A Estados Unidos de America
Destinos, gastos y plazos de envío