High-Profit Prospecting: Powerful Strategies to Find the Best Leads and Drive Breakthrough Sales Results

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9780814437766: High-Profit Prospecting: Powerful Strategies to Find the Best Leads and Drive Breakthrough Sales Results
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High-profit prospecting: powerful strategies to find the best leads and drive breakthrough sales res editado por Mc graw hill education (uk)

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Críticas:

"As someone who has spent years beating the drum for prospecting, I am glad to see a book that does the practice justice...a must read." --Sell Better "A powerful read...cutting-edge best practices for sales prospecting in today's business world." --Eric Jacobson On Management And Leadership "Whether you're a rookie salesperson...or a grizzled veteran looking to stay sharp, I highly recommend High-Profit Prospecting. I'm a connoisseur of sales books, and this one ranks among the best." --Omaha World-Herald ..".sales people maximize the time they spend prospecting in order to fill their pipelines faster and with better opportunities." --A Sales Guy

Reseña del editor:

Buyers are evolving-and so should your prospecting. As a salesperson, your pipeline is the key to your success. No matter what changes, that remains the same. Top producers prospect-and they do it ALL THE TIME. "But how?" you ask, "In the age of the Internet, isn't cold-calling dead?" Now, in his new book, sales expert Mark Hunter shatters costly prospecting myths and eliminates confusion about what works today. Merging new strategies with proven practices, High-Profit Prospecting will help you: * Find better leads and qualify them quickly * Trade cold calling for informed calling * Tailor your timing and message * Leave a great voicemail * Craft compelling emails * Use social media effectively * Leverage referrals * Get past gatekeepers and open new doors * Steer clear of prospecting pitfalls * Connect with the C-Suite * And more The Internet won't fill your sales funnel-and you can't rely on the marketing department for leads (not if you want to succeed). High-Profit Prospecting puts the power back where it belongs-in your hands. Follow its formula and start bringing in valuable new business.

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