New Sales. Simplified.: The Essential Handbook for Prospecting and New Business Development

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9780814431771: New Sales. Simplified.: The Essential Handbook for Prospecting and New Business Development
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"Weinberg's prospecting strategy hits it out of the park.He really does reduce the process of new business development to a totally simple--yet breathtakingly useful..." "--About.com/Sales"

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..".what sets this book apart from all other books on sales is the passion...You'll not only walk away fully equipped--I guarantee you will also be fully inspired." "--ViewPoint"

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Weinberg, Mike
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Descripción Amacom, United States, 2012. Paperback. Estado de conservación: New. 229 x 152 mm. Language: English . Brand New Book. No matter how much repeat business you get from loyal customers, the lifeblood of your business is a constant flow of new accounts. Whether you re a sales rep, sales manager, or a professional services executive, if you are expected to bring in new business, you need a proven formula for prospecting, developing, and closing deals. New Sales. Simplified. is the answer. You ll learn how to: identify a strategic, finite, workable list of genuine prospects; draft a compelling, customer-focused sales story ; perfect the proactive telephone call to get face-to-face with more prospects; use email, voicemail, and social media to your advantage; overcome-even prevent - every buyer s anti-salesperson reflex; build rapport, because people buy from people they like and trust; prepare for and structure a winning sales call; stop presenting and start dialoguing with buyers; make time in your calendar for business development activities; and much more. Packed with examples and anecdotes, New Sales. Simplified. balances a blunt (and often funny) look at what most salespeople and executives do wrong with an easy-to-follow plan for ramping up new business starting today. Nº de ref. de la librería AAS9780814431771

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Descripción Amacom. Paperback. Estado de conservación: new. BRAND NEW, New Sales, Simplified: The Essential Handbook for Prospecting and New Business Development, Mike Weinberg, No matter how much repeat business you get from loyal customers, the lifeblood of your business is a constant flow of new accounts. Whether you're a sales rep, sales manager, or a professional services executive, if you are expected to bring in new business, you need a proven formula for prospecting, developing, and closing deals. "New Sales. Simplified." is the answer. You'll learn how to: identify a strategic, finite, workable list of genuine prospects; draft a compelling, customer-focused "sales story"; perfect the proactive telephone call to get face-to-face with more prospects; use email, voicemail, and social media to your advantage; overcome-even prevent - every buyer's anti-salesperson reflex; build rapport, because people buy from people they like and trust; prepare for and structure a winning sales call; stop presenting and start dialoguing with buyers; make time in your calendar for business development activities; and much more. Packed with examples and anecdotes, "New Sales. Simplified." balances a blunt (and often funny) look at what most salespeople and executives do wrong with an easy-to-follow plan for ramping up new business starting today. Nº de ref. de la librería B9780814431771

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