New Sales. Simplified: The Essential Handbook for Prospecting and New Business Development

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9780814431771: New Sales. Simplified: The Essential Handbook for Prospecting and New Business Development

Book by Weinberg Mike

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Críticas:

"Weinberg's prospecting strategy hits it out of the park.He really does reduce the process of new business development to a totally simple--yet breathtakingly useful..." "--About.com/Sales"

Críticas:

..".what sets this book apart from all other books on sales is the passion...You'll not only walk away fully equipped--I guarantee you will also be fully inspired." "--ViewPoint"

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Weinberg, Mike; Iannarino, S. Anthony (frw)
ISBN 10: 0814431771 ISBN 13: 9780814431771
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Mike Weinberg
Editorial: Amacom, United States (2012)
ISBN 10: 0814431771 ISBN 13: 9780814431771
Nuevos Paperback Cantidad: 10
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Descripción Amacom, United States, 2012. Paperback. Estado de conservación: New. 229 x 152 mm. Language: English . Brand New Book. No matter how much repeat business you get from loyal customers, the lifeblood of your business is a constant flow of new accounts. Whether you re a sales rep, sales manager, or a professional services executive, if you are expected to bring in new business, you need a proven formula for prospecting, developing, and closing deals. New Sales. Simplified. is the answer. You ll learn how to: identify a strategic, finite, workable list of genuine prospects; draft a compelling, customer-focused sales story ; perfect the proactive telephone call to get face-to-face with more prospects; use email, voicemail, and social media to your advantage; overcome-even prevent - every buyer s anti-salesperson reflex; build rapport, because people buy from people they like and trust; prepare for and structure a winning sales call; stop presenting and start dialoguing with buyers; make time in your calendar for business development activities; and much more. Packed with examples and anecdotes, New Sales. Simplified. balances a blunt (and often funny) look at what most salespeople and executives do wrong with an easy-to-follow plan for ramping up new business starting today. Nº de ref. de la librería AA39780814431771

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ISBN 10: 0814431771 ISBN 13: 9780814431771
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Descripción 2012. PAP. Estado de conservación: New. New Book. Shipped from US within 10 to 14 business days. Established seller since 2000. Nº de ref. de la librería KB-9780814431771

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Editorial: Amacom, United States (2012)
ISBN 10: 0814431771 ISBN 13: 9780814431771
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Descripción Amacom, United States, 2012. Paperback. Estado de conservación: New. 229 x 152 mm. Language: English . Brand New Book. No matter how much repeat business you get from loyal customers, the lifeblood of your business is a constant flow of new accounts. Whether you re a sales rep, sales manager, or a professional services executive, if you are expected to bring in new business, you need a proven formula for prospecting, developing, and closing deals. New Sales. Simplified. is the answer. You ll learn how to: identify a strategic, finite, workable list of genuine prospects; draft a compelling, customer-focused sales story ; perfect the proactive telephone call to get face-to-face with more prospects; use email, voicemail, and social media to your advantage; overcome-even prevent - every buyer s anti-salesperson reflex; build rapport, because people buy from people they like and trust; prepare for and structure a winning sales call; stop presenting and start dialoguing with buyers; make time in your calendar for business development activities; and much more. Packed with examples and anecdotes, New Sales. Simplified. balances a blunt (and often funny) look at what most salespeople and executives do wrong with an easy-to-follow plan for ramping up new business starting today. Nº de ref. de la librería AA39780814431771

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Descripción AMACOM. Paperback. Estado de conservación: New. Paperback. 220 pages. Dimensions: 9.0in. x 6.0in. x 0.6in.No matter how much repeat business you get from loyal customers, the lifeblood of your business is a constant flow of new accounts. Whether youre a sales rep, sales manager, or a professional services executive, if you are expected to bring in new business, you need a proven formula for prospecting, developing, and closing deals. New Sales. Simplified. is the answer. Youll learn how to: identify a strategic, finite, workable list of genuine prospects; draft a compelling, customer-focused sales story; perfect the proactive telephone call to get face-to-face with more prospects; use email, voicemail, and social media to your advantage; overcome-even prevent - every buyers anti-salesperson reflex; build rapport, because people buy from people they like and trust; prepare for and structure a winning sales call; stop presenting and start dialoguing with buyers; make time in your calendar for business development activities; and much more. Packed with examples and anecdotes, New Sales. Simplified. balances a blunt (and often funny) look at what most salespeople and executives do wrong with an easy-to-follow plan for ramping up new business starting today. This item ships from multiple locations. Your book may arrive from Roseburg,OR, La Vergne,TN. Paperback. Nº de ref. de la librería 9780814431771

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Descripción Paperback. Estado de conservación: New. 152mm x 228mm x 17mm. Paperback. No matter how much repeat business you get from loyal customers, the lifeblood of your business is a constant flow of new accounts. Whether you're a sales rep, sales manager, or a professi.Shipping may be from multiple locations in the US or from the UK, depending on stock availability. 240 pages. 0.400. Nº de ref. de la librería 9780814431771

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