The Sales Compensation Handbook

ISBN 13: 9780814417133

The Sales Compensation Handbook

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9780814417133: The Sales Compensation Handbook
Reseña del editor:

Now in an updated and expanded edition, The Sales Compensation Handbook provides the information and tools needed to design and implement top-notch sales compensation programs. This authoritative reference from experts at Towers Perrin provides guidance on all aspects of compensating salespeople, including cash and non-cash incentives * base salary, bonus, and commission scales * team-selling roles and implications * linking compensation to company culture, and much more. Sales managers and compensation professionals alike will find this comprehensive resource a valuable tool for building sales rep productivity.

Biografía del autor:

STOCKTON B. COLT (Los Angeles, CA and Santa Fe, NM) is a principal at Towers Perrin, an internationally known consulting firm in the compensation field. He is also a frequent speaker on sales productivity and compensation.

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Editorial: Amacom, United States (1998)
ISBN 10: 0814417132 ISBN 13: 9780814417133
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Descripción Amacom, United States, 1998. Paperback. Estado de conservación: New. 2nd edition. 249 x 180 mm. Language: English . Brand New Book ***** Print on Demand *****.Now in an updated and expanded edition, The Sales Compensation Handbook provides the information and tools needed to design and implement top-notch sales compensation programs. This authoritative reference from experts at Towers Perrin provides guidance on all aspects of compensating salespeople, including cash and non-cash incentives * base salary, bonus, and commission scales * team-selling roles and implications * linking compensation to company culture, and much more. Sales managers and compensation professionals alike will find this comprehensive resource a valuable tool for building sales rep productivity. Nº de ref. de la librería AAV9780814417133

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Colt, Jr. Stockton B.
Editorial: Amacom (2016)
ISBN 10: 0814417132 ISBN 13: 9780814417133
Nuevos Paperback Cantidad: 1
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Descripción Amacom, 2016. Paperback. Estado de conservación: New. PRINT ON DEMAND Book; New; Publication Year 2016; Not Signed; Fast Shipping from the UK. No. book. Nº de ref. de la librería ria9780814417133_lsuk

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Editorial: Amacom, United States (1998)
ISBN 10: 0814417132 ISBN 13: 9780814417133
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Descripción Amacom, United States, 1998. Paperback. Estado de conservación: New. 2nd edition. 249 x 180 mm. Language: English . Brand New Book ***** Print on Demand *****. Now in an updated and expanded edition, The Sales Compensation Handbook provides the information and tools needed to design and implement top-notch sales compensation programs. This authoritative reference from experts at Towers Perrin provides guidance on all aspects of compensating salespeople, including cash and non-cash incentives * base salary, bonus, and commission scales * team-selling roles and implications * linking compensation to company culture, and much more. Sales managers and compensation professionals alike will find this comprehensive resource a valuable tool for building sales rep productivity. Nº de ref. de la librería AAV9780814417133

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Jr. Stockton B. Colt
Editorial: Amacom (1998)
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Descripción AMACOM. Paperback. Estado de conservación: New. Paperback. 336 pages. Dimensions: 9.8in. x 7.1in. x 0.7in.Now in an updated and expanded edition, The Sales Compensation Handbook provides the information and tools needed to design and implement top-notch sales compensation programs. This authoritative reference from experts at Towers Perrin provides guidance on all aspects of compensating salespeople, including cash and non-cash incentives base salary, bonus, and commission scales team-selling roles and implications linking compensation to company culture, and much more. Sales managers and compensation professionals alike will find this comprehensive resource a valuable tool for building sales rep productivity. This item ships from multiple locations. Your book may arrive from Roseburg,OR, La Vergne,TN. Paperback. Nº de ref. de la librería 9780814417133

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Editorial: AMACOM (1998)
ISBN 10: 0814417132 ISBN 13: 9780814417133
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Editorial: AMACOM (1998)
ISBN 10: 0814417132 ISBN 13: 9780814417133
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