Slow Down, Sell Faster!: Understand Your Customer's Buying Process and Maximize Your Sales

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9780814416853: Slow Down, Sell Faster!: Understand Your Customer's Buying Process and Maximize Your Sales
Críticas:

..".breaks one of the most entrenched myths of selling: that a faster sales pitch leads to a faster close." "--Top Sales World"

Reseña del editor:

The biggest mistake you’re making in your sales career right now is equating a faster pitch with a faster close. Believe it or not, you will actually experience greater success if you slow down.

Slow Down, Sell Faster! shows you how to stop jumping the gun and work with your customers to identify and quantify their real needs, so by the time you begin your pitch in earnest, you’re already halfway home. Featuring a simple yet power ful eightstep process and practical, repeatable techniques, Slow Down, Sell Faster! is packed with examples from the author’s extensive experience, plus research on customer buying processes rather than traditional selling processes.

This buyer-focused approach to selling extends to proposals and presentations, loyalty and retention, and, of course, cultivating more business. Each step in the book corresponds to a role you should adopt to meet a customer’s needs at each stage of the buying process.

There are two sides to every sale. In today’s extra challenging business climate, understanding the buying process is where professional selling should start.

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1.

Davis, Kevin
Editorial: AMACOM
ISBN 10: 0814416853 ISBN 13: 9780814416853
Nuevos PAPERBACK Cantidad: 12
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K&H Entertainment
(Ronkonkoma, NY, Estados Unidos de America)
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Descripción AMACOM. PAPERBACK. Estado de conservación: New. 0814416853. Nº de ref. de la librería Z0814416853ZN

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Kevin Davis
Editorial: Amacom, United States (2011)
ISBN 10: 0814416853 ISBN 13: 9780814416853
Nuevos Paperback Cantidad: 1
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(London, Reino Unido)
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Descripción Amacom, United States, 2011. Paperback. Estado de conservación: New. 2nd Revised edition. 229 x 152 mm. Language: English . Brand New Book. The biggest mistake you re making in your sales career right now is equating a faster pitch with a faster close. Believe it or not, you will actually experience greater success if you slow down. Slow Down, Sell Faster! shows you how to stop jumping the gun and work with your customers to identify and quantify their real needs, so by the time you begin your pitch in earnest, you re already halfway home. Featuring a simple yet power ful eightstep process and practical, repeatable techniques, Slow Down, Sell Faster! is packed with examples from the author s extensive experience, plus research on customer buying processes rather than traditional selling processes. This buyer-focused approach to selling extends to proposals and presentations, loyalty and retention, and, of course, cultivating more business. Each step in the book corresponds to a role you should adopt to meet a customer s needs at each stage of the buying process. There are two sides to every sale. In today s extra challenging business climate, understanding the buying process is where professional selling should start. Nº de ref. de la librería AA39780814416853

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Davis, Kevin
Editorial: AMACOM
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Movie Mars
(Indian Trail, NC, Estados Unidos de America)
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Davis, Kevin
Editorial: McGraw-Hill Education (2011)
ISBN 10: 0814416853 ISBN 13: 9780814416853
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PBShop
(Wood Dale, IL, Estados Unidos de America)
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Descripción McGraw-Hill Education, 2011. PAP. Estado de conservación: New. New Book.Shipped from US within 10 to 14 business days. Established seller since 2000. Nº de ref. de la librería IB-9780814416853

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Davis, Kevin/ Gschwandtner, Gerhard (FRW)
Editorial: Amacom Books (2011)
ISBN 10: 0814416853 ISBN 13: 9780814416853
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(Commerce, GA, Estados Unidos de America)
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Kevin Davis
Editorial: Amacom, United States (2011)
ISBN 10: 0814416853 ISBN 13: 9780814416853
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Descripción Amacom, United States, 2011. Paperback. Estado de conservación: New. 2nd Revised edition. 229 x 152 mm. Language: English . Brand New Book. The biggest mistake you re making in your sales career right now is equating a faster pitch with a faster close. Believe it or not, you will actually experience greater success if you slow down. Slow Down, Sell Faster! shows you how to stop jumping the gun and work with your customers to identify and quantify their real needs, so by the time you begin your pitch in earnest, you re already halfway home. Featuring a simple yet power ful eightstep process and practical, repeatable techniques, Slow Down, Sell Faster! is packed with examples from the author s extensive experience, plus research on customer buying processes rather than traditional selling processes. This buyer-focused approach to selling extends to proposals and presentations, loyalty and retention, and, of course, cultivating more business. Each step in the book corresponds to a role you should adopt to meet a customer s needs at each stage of the buying process. There are two sides to every sale. In today s extra challenging business climate, understanding the buying process is where professional selling should start. Nº de ref. de la librería AA39780814416853

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Davis, Kevin
Editorial: AMACOM (2011)
ISBN 10: 0814416853 ISBN 13: 9780814416853
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9.

Kevin Davis
ISBN 10: 0814416853 ISBN 13: 9780814416853
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Descripción Paperback. Estado de conservación: New. 2nd. 60mm x 91mm x 7mm. Paperback. The biggest mistake you're making in your sales career right now is equating a faster pitch with a faster close. Believe it or not, you will actually experience greater success if you slow.Shipping may be from multiple locations in the US or from the UK, depending on stock availability. 272 pages. 0.535. Nº de ref. de la librería 9780814416853

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10.

Kevin Davis
Editorial: Amacom 2011-02-01 (2011)
ISBN 10: 0814416853 ISBN 13: 9780814416853
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Chiron Media
(Wallingford, Reino Unido)
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Descripción Amacom 2011-02-01, 2011. Estado de conservación: New. Brand new book, sourced directly from publisher. Dispatched within 2 working days from our warehouse. Book will be sent in robust, secure packaging to ensure it reaches you securely. Nº de ref. de la librería NU-ING-00676926

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