Everyday Negotiation: Navigating the Hidden Agendas in Bargaining (Business)

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9780787965013: Everyday Negotiation: Navigating the Hidden Agendas in Bargaining (Business)
Reseña del editor:

"Everyday Negotiation" shows how to recognize the shadow negotiation - where the unspoken attitudes, hidden assumptions, and conflicting agendas that drive the bargaining process play out - and how to put that knowledge to work. Originally titled "The Shadow Negotiation" and named by "Harvard Business Review" as one of the Ten Best Books of 2000, this best-selling book revealed how women could master the hidden agendas that determine bargaining success. Now, the new edition, "Everyday Negotiation", broadens the scope and offers the same illuminating advice for both men and women. "Everyday Negotiation" lays out simple steps to overcome acts of self-sabotage; increase your bargaining power; establish the terms of your advocacy and encourage a collaborative discussion; encourage a collaborative discussion; and think about the negotiation process in a whole new way.

Biografía del autor:

Deborah M. Kolb is professor of management at Simmons School of Management and the former executive director of the Program on Negotiation at Harvard Law School. She is the author of When Talk Works (Jossey-Bass). Judith Williams is a cofounder of theshadownegotiation.com, the first web site to offer negotiation training for women. Williams and Kolb are coauthors of The Shadow Negotiation, named as one of the Ten Best Books of 2000 by Harvard Business Review.

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Deborah M. Kolb, Judith Williams
Editorial: John Wiley Sons Inc, United States (2003)
ISBN 10: 0787965014 ISBN 13: 9780787965013
Nuevos Paperback Cantidad: 10
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The Book Depository
(London, Reino Unido)
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Descripción John Wiley Sons Inc, United States, 2003. Paperback. Estado de conservación: New. Rev ed.. 224 x 152 mm. Language: English . Brand New Book. Everyday Negotiation shows how to recognize the shadow negotiation - where the unspoken attitudes, hidden assumptions, and conflicting agendas that drive the bargaining process play out - and how to put that knowledge to work. Originally titled The Shadow Negotiation and named by Harvard Business Review as one of the Ten Best Books of 2000, this best-selling book revealed how women could master the hidden agendas that determine bargaining success. Now, the new edition, Everyday Negotiation , broadens the scope and offers the same illuminating advice for both men and women. Everyday Negotiation lays out simple steps to overcome acts of self-sabotage; increase your bargaining power; establish the terms of your advocacy and encourage a collaborative discussion; encourage a collaborative discussion; and think about the negotiation process in a whole new way. Nº de ref. de la librería AAH9780787965013

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Deborah M. Kolb Ph.D. , Judith Williams Ph.D. , Deborah M. Kolb , Judith Williams
ISBN 10: 0787965014 ISBN 13: 9780787965013
Nuevos Paperback Cantidad: 5
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PRIORITY BOOKS
(springfield, VA, Estados Unidos de America)
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Descripción Paperback. Estado de conservación: New. Softcover Book, Condition: New. 1st Edition. [Please Read Carefully Before Buying], This Is An International Edition. Printed In Black and White. , Book Cover And ISBN No May Be Different From US Edition. Restricted Sales Disclaimer Wordings Not For Sales In USA And Canada May Be Printed On The Cover Of The Book. Standard Shipping 7-14 Business Days. Expedited Shiping 4-8 Business Days. ***WE DO NOT ENTERTAIN BULK ORDERS.*** The Books May Be Ship From Overseas For Inventory Purpose. Nº de ref. de la librería 523671

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Deborah M. Kolb (Program on Negotiation, Harvard Law School); Judith Williams (Cambridge, Massachusetts)
Editorial: John Wiley and Sons
ISBN 10: 0787965014 ISBN 13: 9780787965013
Nuevos Cantidad: > 20
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INDOO
(Avenel, NJ, Estados Unidos de America)
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Descripción John Wiley and Sons. Estado de conservación: New. Brand New. Nº de ref. de la librería 0787965014

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Deborah M. Kolb Ph.D. , Judith Williams Ph.D. , Deborah M. Kolb , Judith Williams
ISBN 10: 0787965014 ISBN 13: 9780787965013
Nuevos Paperback Cantidad: 1
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Nick Book House
(fresno, CA, Estados Unidos de America)
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Descripción Paperback. Estado de conservación: New. New Softcover International Edition, Printed in Black and White, Different ISBN, Same Content As US edition, Book Cover may be Different, in English Language. Nº de ref. de la librería 22587

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Deborah M. Kolb, Judith Williams
Editorial: John Wiley Sons Inc, United States (2003)
ISBN 10: 0787965014 ISBN 13: 9780787965013
Nuevos Paperback Cantidad: 10
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The Book Depository US
(London, Reino Unido)
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Descripción John Wiley Sons Inc, United States, 2003. Paperback. Estado de conservación: New. Rev ed.. 224 x 152 mm. Language: English . Brand New Book. Everyday Negotiation shows how to recognize the shadow negotiation - where the unspoken attitudes, hidden assumptions, and conflicting agendas that drive the bargaining process play out - and how to put that knowledge to work. Originally titled The Shadow Negotiation and named by Harvard Business Review as one of the Ten Best Books of 2000, this best-selling book revealed how women could master the hidden agendas that determine bargaining success. Now, the new edition, Everyday Negotiation , broadens the scope and offers the same illuminating advice for both men and women. Everyday Negotiation lays out simple steps to overcome acts of self-sabotage; increase your bargaining power; establish the terms of your advocacy and encourage a collaborative discussion; encourage a collaborative discussion; and think about the negotiation process in a whole new way. Nº de ref. de la librería AAH9780787965013

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Kolb, Deborah M./ Williams, Judith
Editorial: Jossey-Bass Inc Pub (2003)
ISBN 10: 0787965014 ISBN 13: 9780787965013
Nuevos Cantidad: 2
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(Commerce, GA, Estados Unidos de America)
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Descripción Jossey-Bass Inc Pub, 2003. PAP. Estado de conservación: New. New Book. Shipped from US within 10 to 14 business days. Established seller since 2000. Nº de ref. de la librería KS-9780787965013

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Kolb Ph.D., Deborah M.; Williams Ph.D., Judith; Kolb, Deborah M.; Williams, Judith
Editorial: Jossey-Bass
ISBN 10: 0787965014 ISBN 13: 9780787965013
Nuevos PAPERBACK Cantidad: 2
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(Indian Trail, NC, Estados Unidos de America)
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Descripción Jossey-Bass. PAPERBACK. Estado de conservación: New. 0787965014 Brand New Book. Ships from the United States. 30 Day Satisfaction Guarantee!. Nº de ref. de la librería 4893463

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Deborah M. Kolb
Editorial: John Wiley and#38; Sons (2003)
ISBN 10: 0787965014 ISBN 13: 9780787965013
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Descripción John Wiley and#38; Sons, 2003. PAP. Estado de conservación: New. New Book.Shipped from US within 10 to 14 business days. Established seller since 2000. Nº de ref. de la librería IB-9780787965013

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Kolb, Deborah M.; Williams, Judith
Editorial: John Wiley & Sons Inc (2003)
ISBN 10: 0787965014 ISBN 13: 9780787965013
Nuevos Tapa blanda Primera edición Cantidad: 1
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Descripción John Wiley & Sons Inc, 2003. Estado de conservación: New. Shows how to recognize the shadow negotiation - where the unspoken attitudes, hidden assumptions, and conflicting agendas that drive the bargaining process play out - and how to put that knowledge to work. This work lays out steps to overcome acts of self-sabotage; increase your bargaining power; and more. Num Pages: 400 pages. BIC Classification: KJC; KJM; KJN. Category: (P) Professional & Vocational. Dimension: 228 x 153 x 29. Weight in Grams: 484. . 2003. 1st Edition. Paperback. . . . . . Nº de ref. de la librería V9780787965013

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Kolb, Deborah M.; Williams, Judith
Editorial: John Wiley & Sons Inc
ISBN 10: 0787965014 ISBN 13: 9780787965013
Nuevos Tapa blanda Cantidad: 1
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(Olney, MD, Estados Unidos de America)
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Descripción John Wiley & Sons Inc. Estado de conservación: New. Shows how to recognize the shadow negotiation - where the unspoken attitudes, hidden assumptions, and conflicting agendas that drive the bargaining process play out - and how to put that knowledge to work. This work lays out steps to overcome acts of self-sabotage; increase your bargaining power; and more. Num Pages: 400 pages. BIC Classification: KJC; KJM; KJN. Category: (P) Professional & Vocational. Dimension: 228 x 153 x 29. Weight in Grams: 484. . 2003. 1st Edition. Paperback. . . . . Books ship from the US and Ireland. Nº de ref. de la librería V9780787965013

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