Hopkins, Tom Sales Closing for Dummies

ISBN 13: 9780764550638

Sales Closing for Dummies

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9780764550638: Sales Closing for Dummies
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Sales trainer Tom Hopkins shows how to handle the most crucial part of any sales negotiation - the close - successfully. From questioning strategies and understanding the anatomy of a close to managing surprise endings and bowing out gracefully, readers will learn how to keep their composure, avoid making costly mistakes, and increase sales significantly. Like its companion title, "Sales Prospecting for Dummies", this portable guide is filled with scripts and samples designed to assist any salesperson.

About the Author:

About the Author Tom Hopkins, chairman of the board of Tom Hopkins International, became a millionaire at age 27 and was the nation's leading real-estate trainer by the time he turned 30. He has written many books on sales topics, including Hungry Minds' Selling For Dummies(R). Hopkins also conducts approximately 75 seminars worldwide to more than 100,000 people each year.

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Hopkins, Tom
Editorial: For Dummies
ISBN 10: 0764550632 ISBN 13: 9780764550638
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Descripción For Dummies. PAPERBACK. Estado de conservación: New. 0764550632 Great book !! Established seller with great ratings! A+ Customer Service! Orders ship from the USA!. Nº de ref. de la librería Z0764550632ZN

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Descripción John Wiley Sons Inc, United States, 1998. Paperback. Estado de conservación: New. 214 x 140 mm. Language: English . Brand New Book. Sales trainer Tom Hopkins shows how to handle the most crucial part of any sales negotiation - the close - successfully. From questioning strategies and understanding the anatomy of a close to managing surprise endings and bowing out gracefully, readers will learn how to keep their composure, avoid making costly mistakes, and increase sales significantly. Like its companion title, Sales Prospecting for Dummies , this portable guide is filled with scripts and samples designed to assist any salesperson. Nº de ref. de la librería AAH9780764550638

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Editorial: For Dummies (1998)
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Descripción For Dummies, 1998. Estado de conservación: New. Brand New, Unread Copy in Perfect Condition. A+ Customer Service! Summary: Introduction. PART I: A Close by Any Other Name Is Still a Close. Chapter 1: Falling in Love with Closing. Chapter 2: The Anatomy of a Close. Chapter 3: The Anatomy of a Closer. PART II: Tactics and Strategies of Champion Closers. Chapter 4: The No-Frills Close. Chapter 5: Questioning and Listening Strategies. Chapter 6: Closes That Overcome Fear. Chapter 7: Putting an End to Procrastination. Chapter 8: Closing the Tough Customer. Chapter 9: Remote Closing. PART III: Continuing to Build Your Business. Chapter 10: Keeping the Sale Closed. Chapter 11: Add-On Selling. Chapter 12: Bowing Out Gracefully (But Keeping Your Foot in the Door!). PART IV: The Part of Tens. Chapter 13: Ten Reasons People Choose Your Product or Service. Chapter 14: Ten Reasons People Don't Choose Your Product or Service. Chapter 15: Ten Ways to Put Your Clients at Ease. Chapter 16: The Ten Biggest Closing Mistakes. Chapter 17: Ten Ideas for Creative Closing. Chapter 18: Ten Ways to Master the Art of Closing. Index. Book Registration Information. Nº de ref. de la librería ABE_book_new_0764550632

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Descripción John Wiley Sons Inc, United States, 1998. Paperback. Estado de conservación: New. 214 x 140 mm. Language: English . Brand New Book. Sales trainer Tom Hopkins shows how to handle the most crucial part of any sales negotiation - the close - successfully. From questioning strategies and understanding the anatomy of a close to managing surprise endings and bowing out gracefully, readers will learn how to keep their composure, avoid making costly mistakes, and increase sales significantly. Like its companion title, Sales Prospecting for Dummies , this portable guide is filled with scripts and samples designed to assist any salesperson. Nº de ref. de la librería AAH9780764550638

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Descripción 1998. Paperback. Estado de conservación: New. 1st. 142mm x 16mm x 217mm. Paperback. Without the close, there is no sale. Pretty obvious, right? Yet, for many salespeople, closing is the most baffling and elusive part of the selling process. All too often, salespeople meet.Shipping may be from multiple locations in the US or from the UK, depending on stock availability. 288 pages. 0.421. Nº de ref. de la librería 9780764550638

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Editorial: For Dummies (1998)
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