Key Account Management: A Complete Action Kit of Tools and Techniques for Achieving Profitable Key Supplier Status

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9780749435950: Key Account Management: A Complete Action Kit of Tools and Techniques for Achieving Profitable Key Supplier Status
Críticas:

"We sell into one of the most demanding markets in the world and Peter s work has helped us to bring a clarity of approach that is reflected in our successful business development." -- Avecia Lifescience Molecules, General Manager, International Sales "All marketing lecturers find your book most useful and it is replacing Mr. Kotler on both strategic and tactical parts of the education." -- The IHM Business School, Sweden

Reseña del editor:

Any organization's key accounts are its lifeblood. They must be won, cared for, nurtured and protected. But do you know who your key accounts are, what they want and how they view you? Does your whole business practise key account management or are you just selling? "Key Account Management" provides you with a set of practical tools that show you how to: identify your key accounts; implement a strategy for winning and keeping them; deliver added-value propositions with appropriate rewards; keep them out of the grasp of competitors; develop relationships that are mutually beneficial. Included in this fully updated second edition of "Key Account Management" is a free CD ROM containing tried and tested key account identification and selection software, and a framework for writing your key account plans.

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Cheverton, Peter
Editorial: Kogan Page Ltd (2001)
ISBN 10: 074943595X ISBN 13: 9780749435950
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Revival Books Ltd
(Rossendale, LANCS, Reino Unido)
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Descripción Kogan Page Ltd, 2001. DVD-ROM. Estado de conservación: Good. Good condition is defined as: a copy that has been read but remains in clean condition. All of the pages are intact and the cover is intact and the spine may show signs of wear. The book may have minor markings which are not specifically mentioned. Most items will be dispatched the same or the next working day. Nº de ref. de la librería mon0006392780

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Cheverton, Peter
Editorial: Kogan Page (2001)
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Descripción Kogan Page, 2001. DVD-ROM. Estado de conservación: Very Good. Open Books is a nonprofit social venture that provides literacy experiences for thousands of readers each year through inspiring programs and creative capitalization of books. Nº de ref. de la librería mon0000229718

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Peter Cheverton
Editorial: Kogan Page Ltd (2001)
ISBN 10: 074943595X ISBN 13: 9780749435950
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AwesomeBooks
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Descripción Kogan Page Ltd, 2001. DVD-ROM. Estado de conservación: Very Good. Key Account Management: A Complete Action Kit of Tools and Techniques for Achieving Profitable Key Supplier Status This book is in very good condition and will be shipped within 24 hours of ordering. The cover may have some limited signs of wear but the pages are clean, intact and the spine remains undamaged. This book has clearly been well maintained and looked after thus far. Money back guarantee if you are not satisfied. See all our books here, order more than 1 book and get discounted shipping. . Nº de ref. de la librería 7719-9780749435950

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Cheverton, Peter
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WorldofBooks
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Descripción Paperback. Estado de conservación: Good. The book has been read but remains in clean condition. All pages are intact and the cover is intact. Some minor wear to the spine. Nº de ref. de la librería GOR003229695

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Cheverton, Peter
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Descripción Paperback. Estado de conservación: Very Good. The book has been read, but is in excellent condition. Pages are intact and not marred by notes or highlighting. The spine remains undamaged. Nº de ref. de la librería GOR001247126

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Cheverton, Peter
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PreLoved ltd
(AYLESBURY, Reino Unido)
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Descripción Kogan Page Ltd. DVD-ROM. Estado de conservación: Good. Nº de ref. de la librería PL01459612B

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Cheverton, Peter {Author} with Professor Malcolm McDonald {Foreward By}
Editorial: Kogan Page Limited, London, England, United Kingdom (2001)
ISBN 10: 074943595X ISBN 13: 9780749435950
Usado Illustrated Softcover Cantidad: 1
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Glued To The Tube Books
(Minneapolis, MN, Estados Unidos de America)
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Descripción Kogan Page Limited, London, England, United Kingdom, 2001. Illustrated Softcover. Estado de conservación: Fine. Second Edition {Second Printing}. "This book is designed as a practical guide to implementing key account management strategies. Wherever it has been helpful to use real examples of good and bad practice to illustrate important points, this has been done. Many of these examples come from my own experience in working with clients of INSIGHT Marketing and People, an international training and consultancy firm. Wherever possible the companies involved are cpenly discussed, but, for reasons that I hope are obvious, this is not always the case." This book has 340 pages and is illustrated with UNOPENED CD-ROM. The text contains NO internal marks whatsoever. Size: 8vo - over 7¾" - 9¾" tall. Nº de ref. de la librería 065482

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Cheverton, Peter
Editorial: Kogan Page (2001)
ISBN 10: 074943595X ISBN 13: 9780749435950
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Descripción Kogan Page, 2001. Audio Book(DVD). Estado de conservación: Very Good. Very good. Nº de ref. de la librería HH-044-X5-1376701

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