Sinopsis
Without good prospects, it is impossible for any salesperson to really succeed. That is why prospecting must always be the top priority of any sales professional. The author explains the importance of prospecting for new customers and how to avoid the trap of relying solely on business from existing customers. He shows how to turn prospecting techniques from the casual collection of names to a fixed and disciplined system which builds up a bank of prospective customers for immediate and longer term contact. Every method and technique is covered, such as: identifying and locating prospects; using existing contacts to find others; using mailshots, the telephone and the social round; planning territories and maintaining a record system.
"Sinopsis" puede pertenecer a otra edición de este libro.
Reseña del editor
Without good prospects, it is impossible for any salesperson to really succeed. That is why prospecting must always be the top priority of any sales professional. The author explains the importance of prospecting for new customers and how to avoid the trap of relying solely on business from existing customers. He shows how to turn prospecting techniques from the casual collection of names to a fixed and disciplined system which builds up a bank of prospective customers for immediate and longer term contact. Every method and technique is covered, such as: identifying and locating prospects; using existing contacts to find others; using mailshots, the telephone and the social round; planning territories and maintaining a record system.
"Sobre este título" puede pertenecer a otra edición de este libro.
Otras ediciones populares con el mismo título
Resultados de la búsqueda para Prospecting for Customers (Sales Professional's...
Imagen de archivo
Prospecting for Customers
Publicado por
Kogan Page Limited, 1993
ISBN 10: 0749411937
ISBN 13: 9780749411930
Antiguo o usado
Tapa blanda
Librería: Books Puddle, New York, NY, Estados Unidos de America
Calificación del vendedor: 4 de 5 estrellas
Condición: Used. pp. 136. Nº de ref. del artículo: 2614283984
Comprar usado
EUR 12,58
Gastos de envío:
EUR 3,43
A Estados Unidos de America
Cantidad disponible: 1 disponibles
Imagen de archivo
Prospecting for Customers (Sales Professional's Library)
Librería: AwesomeBooks, Wallingford, Reino Unido
Calificación del vendedor: 5 de 5 estrellas
Paperback. Condición: Very Good. Prospecting for Customers (Sales Professional's Library) This book is in very good condition and will be shipped within 24 hours of ordering. The cover may have some limited signs of wear but the pages are clean, intact and the spine remains undamaged. This book has clearly been well maintained and looked after thus far. Money back guarantee if you are not satisfied. See all our books here, order more than 1 book and get discounted shipping. Nº de ref. del artículo: 7719-9780749411930
Comprar usado
EUR 12,21
Gastos de envío:
EUR 5,64
De Reino Unido a Estados Unidos de America
Cantidad disponible: 2 disponibles
Imagen de archivo
Prospecting for Customers
Publicado por
Kogan Page Limited, 1993
ISBN 10: 0749411937
ISBN 13: 9780749411930
Antiguo o usado
Tapa blanda
Librería: Majestic Books, Hounslow, Reino Unido
Calificación del vendedor: 4 de 5 estrellas
Condición: Used. pp. 136. Nº de ref. del artículo: 11422479
Comprar usado
EUR 10,56
Gastos de envío:
EUR 7,35
De Reino Unido a Estados Unidos de America
Cantidad disponible: 1 disponibles
Imagen de archivo
Prospecting for Customers (Sales Professional's Library)
Librería: Bahamut Media, Reading, Reino Unido
Calificación del vendedor: 5 de 5 estrellas
Paperback. Condición: Very Good. This book is in very good condition and will be shipped within 24 hours of ordering. The cover may have some limited signs of wear but the pages are clean, intact and the spine remains undamaged. This book has clearly been well maintained and looked after thus far. Money back guarantee if you are not satisfied. See all our books here, order more than 1 book and get discounted shipping. Nº de ref. del artículo: 6545-9780749411930
Comprar usado
EUR 13,49
Gastos de envío:
EUR 7,89
De Reino Unido a Estados Unidos de America
Cantidad disponible: 1 disponibles
Imagen de archivo
Prospecting for Customers
Publicado por
Kogan Page Limited, 1993
ISBN 10: 0749411937
ISBN 13: 9780749411930
Antiguo o usado
Tapa blanda
Librería: Biblios, Frankfurt am main, HESSE, Alemania
Calificación del vendedor: 4 de 5 estrellas
Condición: Used. pp. 136. Nº de ref. del artículo: 1814283994
Comprar usado
EUR 11,85
Gastos de envío:
EUR 9,95
De Alemania a Estados Unidos de America
Cantidad disponible: 1 disponibles
Imagen de archivo
Prospecting For Customers (the Sales Professional*s Library)
Librería: Romtrade Corp., STERLING HEIGHTS, MI, Estados Unidos de America
Calificación del vendedor: 5 de 5 estrellas
Condición: New. This is a Brand-new US Edition. This Item may be shipped from US or any other country as we have multiple locations worldwide. Nº de ref. del artículo: ABNR-305091
Comprar nuevo
EUR 26,89
Gastos de envío:
GRATIS
A Estados Unidos de America
Cantidad disponible: 1 disponibles
Imagen de archivo
Prospecting for Customers (The Sales Professional*s Library)
Librería: Mispah books, Redhill, SURRE, Reino Unido
Calificación del vendedor: 4 de 5 estrellas
Paperback. Condición: Like New. LIKE NEW. SHIPS FROM MULTIPLE LOCATIONS. book. Nº de ref. del artículo: ERICA75807494119375
Comprar usado
EUR 43,10
Gastos de envío:
EUR 28,27
De Reino Unido a Estados Unidos de America
Cantidad disponible: 1 disponibles