Gerencia de ventas. Simplificada. La verdad acerca de como conseguir resultados excepcionales de tu equipo de ventas

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9780718086909: Gerencia de ventas. Simplificada. La verdad acerca de como conseguir resultados excepcionales de tu equipo de ventas
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Críticas:

..".whether you're a beginning sales manager, an experienced sales manager trying to improve an underperforming team, or a successful sales manager...this book is for you."----Jack Malcolm blog

"I can think of no better gift a sales manager can give to herself that buying, devouring, highlighting, annotating the book."----Partners in EXCELLENCE Blog

"Sales Management. Simplified. is entertaining and completely real...I could fill, well, a book, with the observations, quips and insights that Mike provides (so buy the book)."----The Demand Creator Blog

'Mike has a great voice---rich experience and insight delivered with the punch of a stand-up comic.'----The Whale Hunters

..".common sense prescription for building and managing high performance sales teams, with no silver bullets, short-cuts, or fads - it's blunt and reinforces the idea that less is more."----Peak Sales Recruiting

"In Sales Management. Simplified., Mike Weinberg has written more than a great sales management book; he's crafted a no-nonsense, step-by-step guide for sales success."---- Chris Pflueger, Vice President, Business Development, RE/MAX World Headquarters

"An absolute must-read for leaders at every level! Whether you've been a sales leader for years or just starting out, Sales Management. Simplified. provides the framework to dramatically improve your team's performance and overall culture. Just executing the inspiring call to action in Chapters 20-22 will produce the best ROI of your career."----Khris Stillman, Director of Sales, National Distribution, Verizon Wireless

"Sales Management. Simplified. is a wake-up call for all executives, not just sales leaders. Mike Weinberg shares the "blunt truth" about the problems in sales organizations with real-life examples that will make you laugh (or maybe cry). Then he delivers a blueprint for change. Take Mike's challenge to heart. Put his sales management framework into action. Enjoy the positive results that follow."----Mark Peterman, CEO, Cornerstone Solutions Group, Inc.

Si quieres una perspectiva clara y concisa de lo que debes hacer exactaand shy;mente para dirigir un equipo de ventas superestrella, este es tu libro. Mike toma sus aand ntilde;os de experiencia y comparte contigo sus mejores ideas acerca de como hacer que una gestion de ventas exitosa seaand hellip; simple. Recomiendo totalmente este libro a cualquiera que trabaje en ventas.----John Spence, Top 100 Business Thought Leader en Estados Unidos y autor de Awesomely Simple

Este es el primer libro sobre gerencia claro y conciso que te inquietara en lo mas profundo acerca de como lideras a la gente. Una lectura obligatoria para todo gerente de ventas, para que todo vendedor se lo compre a su gerente, y para cualquiera que quiera ser gerente.----Mark Hunter, The Sales Hunter y autor de High-Profit Selling

Reseña del editor:

En este libro, Weinberg dice las cosas como son, exponiendo los problemas que invaden al equipo de ventas y los errores costosos que cometen incluso los gerentes de ventas mejor intencionados. La buena noticia es que con la asesoría correcta se pueden transformar los resultados.

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Weinberg Mike
Publicado por Thomas Nelson Publishers
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Descripción GRUPO NELSON, United States, 2017. Paperback. Condición: New. Translation. Language: Spanish . Brand New Book. En este libro, Weinberg dice las cosas como son, exponiendo los problemas que invaden al equipo de ventas y los errores costosos que cometen incluso los gerentes de ventas mejor intencionados. La buena noticia es que con la asesoria correcta se pueden transformar los resultados. Por qu los equipos de ventas no alcanzan sus metas? Todos los dias hay companias, tanto grandes como pequenas, que acuden a consultores expertos como Mike Weinberg para encontrar la respuesta, y te sorprenderia conocerla. Lo tipico es que el problema no es por el equipo de ventas, sino por la manera en la cual es liderado. Con sus acciones y actitudes, los ejecutivos y los gerentes de ventas, sin saberlo, socavan su rendimiento. En este libro, Weinberg dice las cosas como son, exponiendo los problemas que invaden al equipo de ventas y los errores costosos que cometen incluso los gerentes de ventas mejor intencionados. La buena noticia es que con la asesoria correcta se pueden transformar los resultados. Este libro, con su mezcla de consejos practicos y francos, e historias divertidas tomadas del campo de las ventas, te ayudara a: - Implementar un bosquejo sencillo para el liderazgo en las ventas - Fomentar una cultura de ventas sana y de alto rendimiento - Convocar a reuniones productivas - Crear un plan de compensacion extraordinario - Situar a las personas adecuadas en las posiciones correctas - Entrenar para el xito - Retener a las personas mas productivas y hacer que mejoren las personas que menos producen - Asignar metas adecuadas a los agentes de ventas - Mejorar tus argumentos de ventas - Recuperar el control de tu calendario Y mucho, mucho mas. Abundante en soluciones y no en trivialidades, este libro brinda las herramientas que necesitas para triunfar. Why do sales organizations fall short? Every day, expert consultants like Mike Weinberg are called on by companies large and small to find the answer--and it s one that may surprise you. Typically, the issue lies not with the sales team--but with how it is being led. Through their attitude and actions, senior executives and sales managers unknowingly undermine performance. In Sales Management. Simplified. Weinberg tells it straight, calling out the problems plaguing sales forces and the costly mistakes made by even the best-intentioned sales managers. The good news: with the right guidance, results can be transformed. Blending blunt, practical advice with funny stories from the field, this book helps you: Implement a simple framework for sales leadershipFoster a healthy, high-performance sales cultureConduct productive meetingsCreate a killer compensation planPut the right people in the right rolesCoach for successRetain top producers and remediate underperformersPoint salespeople at the proper targetsSharpen your sales storyRegain control of your calendar And much, much more Long on solutions and short on platitudes, it delivers the tools you need to succeed. Nº de ref. del artículo: AAS9780718086909

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Descripción GRUPO NELSON, United States, 2017. Paperback. Condición: New. Translation. Language: Spanish . Brand New Book. En este libro, Weinberg dice las cosas como son, exponiendo los problemas que invaden al equipo de ventas y los errores costosos que cometen incluso los gerentes de ventas mejor intencionados. La buena noticia es que con la asesoria correcta se pueden transformar los resultados. Por qu los equipos de ventas no alcanzan sus metas? Todos los dias hay companias, tanto grandes como pequenas, que acuden a consultores expertos como Mike Weinberg para encontrar la respuesta, y te sorprenderia conocerla. Lo tipico es que el problema no es por el equipo de ventas, sino por la manera en la cual es liderado. Con sus acciones y actitudes, los ejecutivos y los gerentes de ventas, sin saberlo, socavan su rendimiento. En este libro, Weinberg dice las cosas como son, exponiendo los problemas que invaden al equipo de ventas y los errores costosos que cometen incluso los gerentes de ventas mejor intencionados. La buena noticia es que con la asesoria correcta se pueden transformar los resultados. Este libro, con su mezcla de consejos practicos y francos, e historias divertidas tomadas del campo de las ventas, te ayudara a: - Implementar un bosquejo sencillo para el liderazgo en las ventas - Fomentar una cultura de ventas sana y de alto rendimiento - Convocar a reuniones productivas - Crear un plan de compensacion extraordinario - Situar a las personas adecuadas en las posiciones correctas - Entrenar para el xito - Retener a las personas mas productivas y hacer que mejoren las personas que menos producen - Asignar metas adecuadas a los agentes de ventas - Mejorar tus argumentos de ventas - Recuperar el control de tu calendario Y mucho, mucho mas. Abundante en soluciones y no en trivialidades, este libro brinda las herramientas que necesitas para triunfar. Why do sales organizations fall short? Every day, expert consultants like Mike Weinberg are called on by companies large and small to find the answer--and it s one that may surprise you. Typically, the issue lies not with the sales team--but with how it is being led. Through their attitude and actions, senior executives and sales managers unknowingly undermine performance. In Sales Management. Simplified. Weinberg tells it straight, calling out the problems plaguing sales forces and the costly mistakes made by even the best-intentioned sales managers. The good news: with the right guidance, results can be transformed. Blending blunt, practical advice with funny stories from the field, this book helps you: Implement a simple framework for sales leadershipFoster a healthy, high-performance sales cultureConduct productive meetingsCreate a killer compensation planPut the right people in the right rolesCoach for successRetain top producers and remediate underperformersPoint salespeople at the proper targetsSharpen your sales storyRegain control of your calendar And much, much more Long on solutions and short on platitudes, it delivers the tools you need to succeed. Nº de ref. del artículo: AAS9780718086909

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