Getting Past No: Negotiating with Difficult People

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9780712655231: Getting Past No: Negotiating with Difficult People

We all want to get to yes, but what happens when the other person keeps saying no?

How can you negotiate successfully with a stubborn boss, an irate customer, or a deceitful coworker?

In Getting Past No, William Ury of Harvard Law School’s Program on Negotiation offers a proven breakthrough strategy for turning adversaries into negotiating partners. You’ll learn how to:

· Stay in control under pressure
· Defuse anger and hostility
· Find out what the other side really wants
· Counter dirty tricks
· Use power to bring the other side back to the table
· Reach agreements that satisfies both sides' needs

Getting Past No is the state-of-the-art book on negotiation for the twenty-first century. It will help you deal with tough times, tough people, and tough negotiations. You don’t have to get mad or get even. Instead, you can get what you want!
From the Trade Paperback edition.

"Sinopsis" puede pertenecer a otra edición de este libro.

From the Inside Flap:

Dr. William L. Ury shows listeners how to overcome serious obstacles to negotiation. Whether dealing with an unruly teenager or an office bully, Dr. Ury's method will help listeners gain control in even the most difficult situations. Most importantly, GETTING PAST NO gets results.

About the Author:

William Ury is a negotiation expert from Harvard Law School's Program on Negotiation. He frequently gives seminars to companies such as IBM, AT&T and American Express and has served as a consultant to the White House, the State Department and the Pentagon.

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1.

Roger Fisher, William Ury
Editorial: Cornerstone, United Kingdom (2011)
ISBN 10: 0712655239 ISBN 13: 9780712655231
Nuevos Paperback Cantidad: 10
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The Book Depository
(London, Reino Unido)
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Descripción Cornerstone, United Kingdom, 2011. Paperback. Estado de conservación: New. Language: English . Brand New Book. We all want to get to yes, but what happens when the other person keeps saying no? How can you negotiate successfully with a stubborn boss, an irate customer, or a deceitful coworker? In Getting Past No, William Ury of Harvard Law School s Program on Negotiation offers a proven breakthrough strategy for turning adversaries into negotiating partners. You ll learn how to: - STAY IN CONTROL UNDER PRESSURE - DEFUSE ANGER AND HOSTILITY - FIND OUT WHAT THE OTHER SIDE REALLY WANTS - COUNTER DIRTY TRICKS - USE POWER TO BRING THE OTHER SIDE BACK TO THE TABLE - REACH AGREEMENTS THAT SATISFY BOTH SIDES NEEDS Getting Past No is the state-of-the-art book on negotiation for the twenty-first century. It will help you deal with tough times, tough people, and tough negotiations. You don t have to get mad or get even. Instead, you can get what you want!. Nº de ref. de la librería AB99780712655231

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Roger Fisher, William Ury
Editorial: Cornerstone, United Kingdom (2011)
ISBN 10: 0712655239 ISBN 13: 9780712655231
Nuevos Paperback Cantidad: 1
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The Book Depository US
(London, Reino Unido)
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Descripción Cornerstone, United Kingdom, 2011. Paperback. Estado de conservación: New. Language: English . Brand New Book. We all want to get to yes, but what happens when the other person keeps saying no? How can you negotiate successfully with a stubborn boss, an irate customer, or a deceitful coworker? In Getting Past No, William Ury of Harvard Law School s Program on Negotiation offers a proven breakthrough strategy for turning adversaries into negotiating partners. You ll learn how to: - STAY IN CONTROL UNDER PRESSURE - DEFUSE ANGER AND HOSTILITY - FIND OUT WHAT THE OTHER SIDE REALLY WANTS - COUNTER DIRTY TRICKS - USE POWER TO BRING THE OTHER SIDE BACK TO THE TABLE - REACH AGREEMENTS THAT SATISFY BOTH SIDES NEEDS Getting Past No is the state-of-the-art book on negotiation for the twenty-first century. It will help you deal with tough times, tough people, and tough negotiations. You don t have to get mad or get even. Instead, you can get what you want!. Nº de ref. de la librería AAZ9780712655231

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Ury, William
Editorial: CENTURY (RAND)
ISBN 10: 0712655239 ISBN 13: 9780712655231
Nuevos Cantidad: 10
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Sunshine Book Store
(Wilmington, DE, Estados Unidos de America)
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Descripción CENTURY (RAND). Estado de conservación: New. 0712655239 Brand New, Same as Listed. Choose Expedited shipping for GUARANTEED delivery within 4-5 business days. Standard Delivery within 6-14 business days. We may not ship to PO Box, APO , FPO Address, please contact us. Customer satisfaction guaranteed. Nº de ref. de la librería HI_9780712655231

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Roger Fisher,William Ury
Editorial: Random House Business 1992-07-09 (1992)
ISBN 10: 0712655239 ISBN 13: 9780712655231
Nuevos Cantidad: 5
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Chiron Media
(Wallingford, Reino Unido)
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Descripción Random House Business 1992-07-09, 1992. Estado de conservación: New. Brand new book, sourced directly from publisher. Dispatch time is 24-48 hours from our warehouse. Book will be sent in robust, secure packaging to ensure it reaches you securely. Nº de ref. de la librería NU-GRD-00485190

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William Ury
ISBN 10: 0712655239 ISBN 13: 9780712655231
Nuevos Paperback Cantidad: 4
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US_Superfast_Bookstore
(New Castle, DE, Estados Unidos de America)
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Descripción Paperback. Estado de conservación: NEW. Brand New, Exactly same as listed. Delivery within 4-8 business days ACROSS THE GLOBE. We can ship to PO Box address in US. We may ship the books from multiple warehouses across the globe including Asia depending upon the availability of inventory. Customer satisfaction guaranteed. Nº de ref. de la librería VPI_9780712655231

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Fisher, Roger, Ury, William
Editorial: Random House Business (1992)
ISBN 10: 0712655239 ISBN 13: 9780712655231
Nuevos Tapa blanda Cantidad: 5
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Descripción Random House Business, 1992. Estado de conservación: New. 1992. New Ed. Paperback. This book provides a step-by-step method for negotiation that aims to ensure that satisfactory agreement is reached with even the most intransigent people. The author also co-wrote "Getting Past Yes". Num Pages: 176 pages. BIC Classification: JM; KJP; VSC. Category: (G) General (US: Trade); (P) Professional & Vocational. Dimension: 198 x 128 x 13. Weight in Grams: 130. . . . . . . Nº de ref. de la librería V9780712655231

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William Ury
ISBN 10: 0712655239 ISBN 13: 9780712655231
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Speedy Hen LLC
(Sunrise, FL, Estados Unidos de America)
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Descripción Estado de conservación: New. Bookseller Inventory # ST0712655239. Nº de ref. de la librería ST0712655239

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8.

Fisher, Roger, Ury, William
Editorial: Random House Business
ISBN 10: 0712655239 ISBN 13: 9780712655231
Nuevos Tapa blanda Cantidad: 5
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Kennys Bookstore
(Olney, MD, Estados Unidos de America)
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Descripción Random House Business. Estado de conservación: New. 1992. New Ed. Paperback. This book provides a step-by-step method for negotiation that aims to ensure that satisfactory agreement is reached with even the most intransigent people. The author also co-wrote "Getting Past Yes". Num Pages: 176 pages. BIC Classification: JM; KJP; VSC. Category: (G) General (US: Trade); (P) Professional & Vocational. Dimension: 198 x 128 x 13. Weight in Grams: 130. . . . . . Books ship from the US and Ireland. Nº de ref. de la librería V9780712655231

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Roger Fisher
Editorial: Random House Business
ISBN 10: 0712655239 ISBN 13: 9780712655231
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THE SAINT BOOKSTORE
(Southport, Reino Unido)
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Descripción Random House Business. Paperback. Estado de conservación: New. New copy - Usually dispatched within 2 working days. Nº de ref. de la librería B9780712655231

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William Ury
ISBN 10: 0712655239 ISBN 13: 9780712655231
Nuevos Paperback Cantidad: 10
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Bookstore99
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Descripción Paperback. Estado de conservación: NEW. Brand New, Exactly same as listed. Delivery within 3-7 business days. We can ship to PO Box address in US. We may ship the books from multiple warehouses across the globe including Asia depending upon the availability of inventory. Customer satisfaction guaranteed. Choose expedited shipping for Express delivery. Tracking number provided for every order. Nº de ref. de la librería RI_9780712655231

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