Getting Past No: Negotiating With Difficult People

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9780712655231: Getting Past No: Negotiating With Difficult People
Reseña del editor:

We all want to get to yes, but what happens when the other person keeps saying no?

How can you negotiate successfully with a stubborn boss, an irate customer, or a deceitful coworker?

In Getting Past No, William Ury of Harvard Law School's Program on Negotiation offers a proven breakthrough strategy for turning adversaries into negotiating partners. You'll learn how to:

- STAY IN CONTROL UNDER PRESSURE

- DEFUSE ANGER AND HOSTILITY

- FIND OUT WHAT THE OTHER SIDE REALLY WANTS

- COUNTER DIRTY TRICKS

- USE POWER TO BRING THE OTHER SIDE BACK TO THE TABLE

- REACH AGREEMENTS THAT SATISFY BOTH SIDES' NEEDS

Getting Past No is the state-of-the-art book on negotiation for the twenty-first century. It will help you deal with tough times, tough people, and tough negotiations. You don't have to get mad or get even. Instead, you can get what you want!

Biografía del autor:

Roger Fisher is the Samuel Williston Professor Emeritus of Law, director of the Harvard Negotiation Project, and the founder of two consulting organisations devoted to strategic advice and negotiation training.

William Ury is Associate Director of the Programme on Negotiation at Harvard Law School and is an internationally known specialist in negotiation.

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1.

Roger Fisher; William Ury
ISBN 10: 0712655239 ISBN 13: 9780712655231
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BWB
(Valley Stream, NY, Estados Unidos de America)
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Roger Fisher, William Ury
Editorial: Cornerstone, United Kingdom (2011)
ISBN 10: 0712655239 ISBN 13: 9780712655231
Nuevos Paperback Cantidad: 10
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Descripción Cornerstone, United Kingdom, 2011. Paperback. Estado de conservación: New. 196 x 126 mm. Language: English . Brand New Book. We all want to get to yes, but what happens when the other person keeps saying no? How can you negotiate successfully with a stubborn boss, an irate customer, or a deceitful coworker? In Getting Past No, William Ury of Harvard Law School s Program on Negotiation offers a proven breakthrough strategy for turning adversaries into negotiating partners. You ll learn how to: - STAY IN CONTROL UNDER PRESSURE - DEFUSE ANGER AND HOSTILITY - FIND OUT WHAT THE OTHER SIDE REALLY WANTS - COUNTER DIRTY TRICKS - USE POWER TO BRING THE OTHER SIDE BACK TO THE TABLE - REACH AGREEMENTS THAT SATISFY BOTH SIDES NEEDS. Getting Past No is the state-of-the-art book on negotiation for the twenty-first century. It will help you deal with tough times, tough people, and tough negotiations. You don t have to get mad or get even. Instead, you can get what you want!. Nº de ref. de la librería AAZ9780712655231

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Roger Fisher, William Ury
Editorial: Cornerstone, United Kingdom (2011)
ISBN 10: 0712655239 ISBN 13: 9780712655231
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Descripción Cornerstone, United Kingdom, 2011. Paperback. Estado de conservación: New. 196 x 126 mm. Language: English . Brand New Book. We all want to get to yes, but what happens when the other person keeps saying no? How can you negotiate successfully with a stubborn boss, an irate customer, or a deceitful coworker? In Getting Past No, William Ury of Harvard Law School s Program on Negotiation offers a proven breakthrough strategy for turning adversaries into negotiating partners. You ll learn how to: - STAY IN CONTROL UNDER PRESSURE - DEFUSE ANGER AND HOSTILITY - FIND OUT WHAT THE OTHER SIDE REALLY WANTS - COUNTER DIRTY TRICKS - USE POWER TO BRING THE OTHER SIDE BACK TO THE TABLE - REACH AGREEMENTS THAT SATISFY BOTH SIDES NEEDS. Getting Past No is the state-of-the-art book on negotiation for the twenty-first century. It will help you deal with tough times, tough people, and tough negotiations. You don t have to get mad or get even. Instead, you can get what you want!. Nº de ref. de la librería AAZ9780712655231

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Ury, William
Editorial: CENTURY (RAND)
ISBN 10: 0712655239 ISBN 13: 9780712655231
Nuevos PAPERBACK Cantidad: 4
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Roger Fisher; William Ury
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Ury, William
Editorial: CENTURY (RAND)
ISBN 10: 0712655239 ISBN 13: 9780712655231
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Ury William
Editorial: Random House
ISBN 10: 0712655239 ISBN 13: 9780712655231
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Roger Fisher,William Ury
Editorial: Random House Business 1992-07-09 (1992)
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William Ury
Editorial: CENTURY (RAND) (1992)
ISBN 10: 0712655239 ISBN 13: 9780712655231
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Descripción CENTURY (RAND), 1992. Paperback. Estado de conservación: New. Brand New , ready to ship. Nº de ref. de la librería FGYB6792

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Roger Fisher,William Ury
Editorial: Random House Business 1992-07-09 (1992)
ISBN 10: 0712655239 ISBN 13: 9780712655231
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