Selling the Wheel: Choosing the Best Way to Sell for You Your Company Your Customers: Choosing the Best Way to Sell for You, Your Company, and Your Customers

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9780684856018: Selling the Wheel: Choosing the Best Way to Sell for You Your Company Your Customers: Choosing the Best Way to Sell for You, Your Company, and Your Customers
Review:

Michael F. Snyder President, ADT Security Services, Inc. "Selling the Wheel" is one of the best books on sales and marketing that I have ever read. Dozens of business books cross my desk, but this is one of the few that can truly teach the selling process. "Wheel" will be required reading at my company.

From the Publisher:

Jeff Cox displayed his remarkable gift for translating complex theories into entertaining stories as the coauthor of Zapp! and The Goal. Now, in collaboration with sales and marketing guru Howard Stevens, CEO of the H. R. Chally Group, he tells a story in the style of an ancient parable to reveal vital lessons gleaned from decades of research on salespeople and customers -- lessons that will help you identify the right way to sell successfully. Selling the Wheel recounts the story of Max, the resourceful fellow who invented the Wheel and found himself faced with the challenge of convincing people to accept his breakthrough innovation. In so doing, it demonstrates four essential selling styles, each requiring a distinctly different type of salesperson and selling approach. As Chally's research clearly shows, no company can be all things to all customers: sales tactics and strategies must change as technologies and markets mature to reflect new values demanded by customers. Written with humor and filled with practical insights, Selling the Wheel will be treasured by managers, salespeople, and entrepreneurs everywhere.

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Cox, Jeff; Stevens, Howard
Editorial: Simon and Schuster
ISBN 10: 0684856018 ISBN 13: 9780684856018
Nuevos Cantidad: > 20
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INDOO
(Avenel, NJ, Estados Unidos de America)
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Descripción Simon and Schuster. Estado de conservación: New. Brand New. Nº de ref. de la librería 0684856018

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Cox, Jeff; Stevens, Howard
Editorial: Touchstone (2001)
ISBN 10: 0684856018 ISBN 13: 9780684856018
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Descripción Touchstone, 2001. Estado de conservación: New. Brand New, Unread Copy in Perfect Condition. A+ Customer Service!. Nº de ref. de la librería ABE_book_new_0684856018

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Cox, Jeff; Stevens, Howard
Editorial: SIMON SCHUSTER, United States (2001)
ISBN 10: 0684856018 ISBN 13: 9780684856018
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Descripción SIMON SCHUSTER, United States, 2001. Paperback. Estado de conservación: New. Reprint. 212 x 138 mm. Language: English . Brand New Book ***** Print on Demand *****. Jeff Cox displayed his remarkable gift for translating complex theories into entertaining stories as the coauthor of Zapp! and The Goal. Now, in collaboration with sales and marketing guru Howard Stevens, CEO of the H. R. Chally Group, he tells a story in the style of an ancient parable to reveal vital lessons gleaned from decades of research on salespeople and customers -- lessons that will help you identify the right way to sell successfully. Selling the Wheel recounts the story of Max, the resourceful fellow who invented the Wheel and found himself faced with the challenge of convincing people to accept his breakthrough innovation. In so doing, it demonstrates four essential selling styles, each requiring a distinctly different type of salesperson and selling approach. As Chally s research clearly shows, no company can be all things to all customers: sales tactics and strategies must change as technologies and markets mature to reflect new values demanded by customers. Written with humor and filled with practical insights, Selling the Wheel will be treasured by managers, salespeople, and entrepreneurs everywhere. Nº de ref. de la librería AAV9780684856018

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Editorial: Simon and Schuster (2001)
ISBN 10: 0684856018 ISBN 13: 9780684856018
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Descripción Simon and Schuster, 2001. PAP. Estado de conservación: New. New Book. Shipped from US within 10 to 14 business days. THIS BOOK IS PRINTED ON DEMAND. Established seller since 2000. Nº de ref. de la librería IQ-9780684856018

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Editorial: SIMON SCHUSTER, United States (2001)
ISBN 10: 0684856018 ISBN 13: 9780684856018
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Descripción SIMON SCHUSTER, United States, 2001. Paperback. Estado de conservación: New. Reprint. 212 x 138 mm. Language: English . Brand New Book ***** Print on Demand *****.Jeff Cox displayed his remarkable gift for translating complex theories into entertaining stories as the coauthor of Zapp! and The Goal. Now, in collaboration with sales and marketing guru Howard Stevens, CEO of the H. R. Chally Group, he tells a story in the style of an ancient parable to reveal vital lessons gleaned from decades of research on salespeople and customers -- lessons that will help you identify the right way to sell successfully. Selling the Wheel recounts the story of Max, the resourceful fellow who invented the Wheel and found himself faced with the challenge of convincing people to accept his breakthrough innovation. In so doing, it demonstrates four essential selling styles, each requiring a distinctly different type of salesperson and selling approach. As Chally s research clearly shows, no company can be all things to all customers: sales tactics and strategies must change as technologies and markets mature to reflect new values demanded by customers. Written with humor and filled with practical insights, Selling the Wheel will be treasured by managers, salespeople, and entrepreneurs everywhere. Nº de ref. de la librería AAV9780684856018

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Descripción Paperback. Estado de conservación: New. This item is printed on demand. Item doesn't include CD/DVD. Nº de ref. de la librería 1825833

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Cox, Jeff; Stevens, Howard
Editorial: Touchstone Books
ISBN 10: 0684856018 ISBN 13: 9780684856018
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Descripción Touchstone Books. Paperback. Estado de conservación: New. Paperback. Dimensions: 8.4in. x 5.8in. x 0.7in.Selling the Wheel by Jeff Cox and Howard Stevens. Touchstone Books, 2000 This item ships from multiple locations. Your book may arrive from Roseburg,OR, La Vergne,TN. Paperback. Nº de ref. de la librería 9780684856018

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Cox, Jeff; Stevens, Howard
ISBN 10: 0684856018 ISBN 13: 9780684856018
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Cox, Jeff; Stevens, Howard
Editorial: Touchstone (2016)
ISBN 10: 0684856018 ISBN 13: 9780684856018
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Descripción Touchstone, 2016. Paperback. Estado de conservación: New. PRINT ON DEMAND Book; New; Publication Year 2016; Not Signed; Fast Shipping from the UK. No. book. Nº de ref. de la librería ria9780684856018_lsuk

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Editorial: Touchstone (2001)
ISBN 10: 0684856018 ISBN 13: 9780684856018
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