Birth of a Salesman: The Transformation of Selling in America

3,22 valoración promedio
( 18 valoraciones por Goodreads )
 
9780674018334: Birth of a Salesman: The Transformation of Selling in America

In this entertaining and informative book, Walter Friedman chronicles the remarkable metamorphosis of the American salesman from itinerant amateur to trained expert. From the mid-nineteenth century to the eve of World War II, the development of sales management transformed an economy populated by peddlers and canvassers to one driven by professional salesmen and executives.

From book agents flogging Ulysses S. Grant's memoirs to John H. Patterson's famous pyramid strategy at National Cash Register to the determined efforts by Ford and Chevrolet to craft surefire sales pitches for their dealers, selling evolved from an art to a science. "Salesmanship" as a term and a concept arose around the turn of the century, paralleling the new science of mass production. Managers assembled professional forces of neat responsible salesmen who were presented as hardworking pillars of society, no longer the butt of endless "traveling salesmen" jokes. People became prospects; their homes became territories. As an NCR representative said, the modern salesman "let the light of reason into dark places." The study of selling itself became an industry, producing academic disciplines devoted to marketing, consumer behavior, and industrial psychology. At Carnegie Mellon's Bureau of Salesmanship Research, Walter Dill Scott studied the characteristics of successful salesmen and ways to motivate consumers to buy.

Full of engaging portraits and illuminating insights, Birth of a Salesman is a singular contribution that offers a clear understanding of the transformation of salesmanship in modern America.

"Sinopsis" puede pertenecer a otra edición de este libro.

About the Author:

Walter A. Friedman is a historian at Harvard Business School and co-editor of Business History Review.

Excerpt. © Reprinted by permission. All rights reserved.:

http://www.hup.harvard.edu/pdf/FRIBIR_excerpt.pdf

"Sobre este título" puede pertenecer a otra edición de este libro.

Los mejores resultados en AbeBooks

1.

Walter A. Friedman
Editorial: Harvard University Press (2005)
ISBN 10: 0674018338 ISBN 13: 9780674018334
Nuevos Paperback Cantidad: 1
Librería
Ergodebooks
(RICHMOND, TX, Estados Unidos de America)
Valoración
[?]

Descripción Harvard University Press, 2005. Paperback. Estado de conservación: New. Nº de ref. de la librería SONG0674018338

Más información sobre esta librería | Hacer una pregunta a la librería

Comprar nuevo
EUR 4,34
Convertir moneda

Añadir al carrito

Gastos de envío: EUR 3,40
A Estados Unidos de America
Destinos, gastos y plazos de envío

2.

Friedman, Walter A.
Editorial: Harvard Univ Pr (2005)
ISBN 10: 0674018338 ISBN 13: 9780674018334
Nuevos Cantidad: > 20
Librería
Paperbackshop-US
(Wood Dale, IL, Estados Unidos de America)
Valoración
[?]

Descripción Harvard Univ Pr, 2005. PAP. Estado de conservación: New. New Book. Shipped from US within 10 to 14 business days. Established seller since 2000. Nº de ref. de la librería TH-9780674018334

Más información sobre esta librería | Hacer una pregunta a la librería

Comprar nuevo
EUR 16,22
Convertir moneda

Añadir al carrito

Gastos de envío: EUR 3,40
A Estados Unidos de America
Destinos, gastos y plazos de envío

3.

Walter A. Friedman
Editorial: Harvard University Press
ISBN 10: 0674018338 ISBN 13: 9780674018334
Nuevos Cantidad: > 20
Librería
INDOO
(Avenel, NJ, Estados Unidos de America)
Valoración
[?]

Descripción Harvard University Press. Estado de conservación: New. Brand New. Nº de ref. de la librería 0674018338

Más información sobre esta librería | Hacer una pregunta a la librería

Comprar nuevo
EUR 16,72
Convertir moneda

Añadir al carrito

Gastos de envío: EUR 2,98
A Estados Unidos de America
Destinos, gastos y plazos de envío

4.

Walter A. Friedman
Editorial: HARVARD UNIVERSITY PRESS, United States (2005)
ISBN 10: 0674018338 ISBN 13: 9780674018334
Nuevos Paperback Cantidad: 10
Librería
The Book Depository
(London, Reino Unido)
Valoración
[?]

Descripción HARVARD UNIVERSITY PRESS, United States, 2005. Paperback. Estado de conservación: New. Language: English . Brand New Book. In this entertaining and informative book, Walter Friedman chronicles the remarkable metamorphosis of the American salesman from itinerant amateur to trained expert. From the mid-19th Century to the eve of World War II, the development of sales management transformed an economy populated by peddlers and canvassers to one driven by professional salesmen and executives. Nº de ref. de la librería AAH9780674018334

Más información sobre esta librería | Hacer una pregunta a la librería

Comprar nuevo
EUR 22,17
Convertir moneda

Añadir al carrito

Gastos de envío: GRATIS
De Reino Unido a Estados Unidos de America
Destinos, gastos y plazos de envío

5.

Walter A. Friedman
Editorial: HARVARD UNIVERSITY PRESS, United States (2005)
ISBN 10: 0674018338 ISBN 13: 9780674018334
Nuevos Paperback Cantidad: 10
Librería
The Book Depository US
(London, Reino Unido)
Valoración
[?]

Descripción HARVARD UNIVERSITY PRESS, United States, 2005. Paperback. Estado de conservación: New. Language: English . Brand New Book. In this entertaining and informative book, Walter Friedman chronicles the remarkable metamorphosis of the American salesman from itinerant amateur to trained expert. From the mid-19th Century to the eve of World War II, the development of sales management transformed an economy populated by peddlers and canvassers to one driven by professional salesmen and executives. Nº de ref. de la librería AAH9780674018334

Más información sobre esta librería | Hacer una pregunta a la librería

Comprar nuevo
EUR 22,20
Convertir moneda

Añadir al carrito

Gastos de envío: GRATIS
De Reino Unido a Estados Unidos de America
Destinos, gastos y plazos de envío

6.

Friedman, Walter A.
Editorial: Harvard Univ Press
ISBN 10: 0674018338 ISBN 13: 9780674018334
Nuevos Tapa blanda Cantidad: 1
Librería
C. Clayton Thompson - Bookseller
(BOONE, NC, Estados Unidos de America)
Valoración
[?]

Descripción Harvard Univ Press. Estado de conservación: BRAND NEW. BRAND NEW Softcover A Brand New Quality Book from a Full-Time Bookshop in business since 1992!. Nº de ref. de la librería 2362687

Más información sobre esta librería | Hacer una pregunta a la librería

Comprar nuevo
EUR 23,66
Convertir moneda

Añadir al carrito

Gastos de envío: GRATIS
A Estados Unidos de America
Destinos, gastos y plazos de envío

7.

Walter A. Friedman
Editorial: HARVARD UNIVERSITY PRESS, United States (2005)
ISBN 10: 0674018338 ISBN 13: 9780674018334
Nuevos Paperback Cantidad: 10
Librería
Book Depository hard to find
(London, Reino Unido)
Valoración
[?]

Descripción HARVARD UNIVERSITY PRESS, United States, 2005. Paperback. Estado de conservación: New. Language: English . This book usually ship within 10-15 business days and we will endeavor to dispatch orders quicker than this where possible. Brand New Book. In this entertaining and informative book, Walter Friedman chronicles the remarkable metamorphosis of the American salesman from itinerant amateur to trained expert. From the mid-19th Century to the eve of World War II, the development of sales management transformed an economy populated by peddlers and canvassers to one driven by professional salesmen and executives. Nº de ref. de la librería BTE9780674018334

Más información sobre esta librería | Hacer una pregunta a la librería

Comprar nuevo
EUR 25,40
Convertir moneda

Añadir al carrito

Gastos de envío: GRATIS
De Reino Unido a Estados Unidos de America
Destinos, gastos y plazos de envío

8.

Walter A Friedman
Editorial: Harvard University Press (2005)
ISBN 10: 0674018338 ISBN 13: 9780674018334
Nuevos Cantidad: > 20
Librería
Books2Anywhere
(Fairford, GLOS, Reino Unido)
Valoración
[?]

Descripción Harvard University Press, 2005. PAP. Estado de conservación: New. New Book. Shipped from UK in 4 to 14 days. Established seller since 2000. Nº de ref. de la librería WH-9780674018334

Más información sobre esta librería | Hacer una pregunta a la librería

Comprar nuevo
EUR 16,76
Convertir moneda

Añadir al carrito

Gastos de envío: EUR 10,06
De Reino Unido a Estados Unidos de America
Destinos, gastos y plazos de envío

9.

Walter A. Friedman
Editorial: Harvard University Press
ISBN 10: 0674018338 ISBN 13: 9780674018334
Nuevos Paperback Cantidad: > 20
Librería
THE SAINT BOOKSTORE
(Southport, Reino Unido)
Valoración
[?]

Descripción Harvard University Press. Paperback. Estado de conservación: new. BRAND NEW, Birth of a Salesman: The Transformation of Selling in America, Walter A. Friedman, In this entertaining and informative book, Walter Friedman chronicles the remarkable metamorphosis of the American salesman from itinerant amateur to trained expert. From the mid-19th Century to the eve of World War II, the development of sales management transformed an economy populated by peddlers and canvassers to one driven by professional salesmen and executives. Nº de ref. de la librería B9780674018334

Más información sobre esta librería | Hacer una pregunta a la librería

Comprar nuevo
EUR 22,44
Convertir moneda

Añadir al carrito

Gastos de envío: EUR 7,77
De Reino Unido a Estados Unidos de America
Destinos, gastos y plazos de envío

10.

Walter A. Friedman
Editorial: Harvard University Press (2005)
ISBN 10: 0674018338 ISBN 13: 9780674018334
Nuevos Paperback Cantidad: 1
Librería
Ergodebooks
(RICHMOND, TX, Estados Unidos de America)
Valoración
[?]

Descripción Harvard University Press, 2005. Paperback. Estado de conservación: New. Nº de ref. de la librería DADAX0674018338

Más información sobre esta librería | Hacer una pregunta a la librería

Comprar nuevo
EUR 27,97
Convertir moneda

Añadir al carrito

Gastos de envío: EUR 3,40
A Estados Unidos de America
Destinos, gastos y plazos de envío

Existen otras copia(s) de este libro

Ver todos los resultados de su búsqueda