Start with No: The Negotiating Tools That the Pros Don't Want You to Know

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9780609608005: Start with No: The Negotiating Tools That the Pros Don't Want You to Know

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Camp, Jim
ISBN 10: 0609608002 ISBN 13: 9780609608005
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BWB
(Valley Stream, NY, Estados Unidos de America)
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Editorial: Crown Business
ISBN 10: 0609608002 ISBN 13: 9780609608005
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Mediaoutlet12345
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Editorial: Penguin Random House
ISBN 10: 0609608002 ISBN 13: 9780609608005
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INDOO
(Avenel, NJ, Estados Unidos de America)
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Camp, Jim
Editorial: Crown Business (2002)
ISBN 10: 0609608002 ISBN 13: 9780609608005
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liokOrg
(Hoffman Estates, IL, Estados Unidos de America)
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Descripción Crown Business, 2002. Hardcover. Estado de conservación: New. Nº de ref. de la librería 170310071

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Camp, Jim
Editorial: CROWN PUB INC (2002)
ISBN 10: 0609608002 ISBN 13: 9780609608005
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PBShop
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Descripción CROWN PUB INC, 2002. HRD. Estado de conservación: New. New Book.Shipped from US within 10 to 14 business days. Established seller since 2000. Nº de ref. de la librería IB-9780609608005

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Camp, Jim
ISBN 10: 0609608002 ISBN 13: 9780609608005
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BargainBookStores
(Grand Rapids, MI, Estados Unidos de America)
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Camp, Jim
Editorial: Crown Business
ISBN 10: 0609608002 ISBN 13: 9780609608005
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Movie Mars
(Indian Trail, NC, Estados Unidos de America)
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Descripción Crown Business. Hardcover. Estado de conservación: New. 0609608002 Brand New Book. Ships from the United States. 30 Day Satisfaction Guarantee!. Nº de ref. de la librería 4217287

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Jim. Camp
Editorial: Random House USA Inc, United States (2002)
ISBN 10: 0609608002 ISBN 13: 9780609608005
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The Book Depository US
(London, Reino Unido)
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Descripción Random House USA Inc, United States, 2002. Hardback. Estado de conservación: New. 211 x 147 mm. Language: English . Brand New Book. Start with No offers a contrarian, counterintuitive system for negotiating any kind of deal in any kind of situation--the purchase of a new house, a multimillion-dollar business deal, or where to take the kids for dinner. Think a win-win solution is the best way to make the deal? Think again. For years now, win-win has been the paradigm for business negotiation. But today, win-win is just the seductive mantra used by the toughest negotiators to get the other side to compromise unnecessarily, early, and often. Win-win negotiations play to your emotions and take advantage of your instinct and desire to make the deal. Start with No introduces a system of decision-based negotiation that teaches you how to understand and control these emotions. It teaches you how to ignore the siren call of the final result, which you can t really control, and how to focus instead on the activities and behavior that you can and must control in order to successfully negotiate with the pros. The best negotiators: * aren t interested in yes --they prefer no * never, ever rush to close, but always let the other side feel comfortable and secure * are never needy; they take advantage of the other party s neediness * create a blank slate to ensure they ask questions and listen to the answers, to make sure they have no assumptions and expectations * always have a mission and purpose that guides their decisions * don t send so much as an e-mail without an agenda for what they want to accomplish * know the four budgets for themselves and for the other side: time, energy, money, and emotion * never waste time with people who don t really make the decision Start with No is full of dozens of business as well as personal stories illustrating each point of the system. It will change your life as a negotiator. If you put to good use the principles and practices revealed here, you will become an immeasurably better negotiator. Nº de ref. de la librería AAS9780609608005

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Jim. Camp
Editorial: Random House USA Inc, United States (2002)
ISBN 10: 0609608002 ISBN 13: 9780609608005
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The Book Depository
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Descripción Random House USA Inc, United States, 2002. Hardback. Estado de conservación: New. 211 x 147 mm. Language: English . Brand New Book. Start with No offers a contrarian, counterintuitive system for negotiating any kind of deal in any kind of situation--the purchase of a new house, a multimillion-dollar business deal, or where to take the kids for dinner. Think a win-win solution is the best way to make the deal? Think again. For years now, win-win has been the paradigm for business negotiation. But today, win-win is just the seductive mantra used by the toughest negotiators to get the other side to compromise unnecessarily, early, and often. Win-win negotiations play to your emotions and take advantage of your instinct and desire to make the deal. Start with No introduces a system of decision-based negotiation that teaches you how to understand and control these emotions. It teaches you how to ignore the siren call of the final result, which you can t really control, and how to focus instead on the activities and behavior that you can and must control in order to successfully negotiate with the pros. The best negotiators: * aren t interested in yes --they prefer no * never, ever rush to close, but always let the other side feel comfortable and secure * are never needy; they take advantage of the other party s neediness * create a blank slate to ensure they ask questions and listen to the answers, to make sure they have no assumptions and expectations * always have a mission and purpose that guides their decisions * don t send so much as an e-mail without an agenda for what they want to accomplish * know the four budgets for themselves and for the other side: time, energy, money, and emotion * never waste time with people who don t really make the decision Start with No is full of dozens of business as well as personal stories illustrating each point of the system. It will change your life as a negotiator. If you put to good use the principles and practices revealed here, you will become an immeasurably better negotiator. Nº de ref. de la librería AAS9780609608005

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Editorial: Crown Business (2002)
ISBN 10: 0609608002 ISBN 13: 9780609608005
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Murray Media
(North Miami Beach, FL, Estados Unidos de America)
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