Negotiation Genius: How to Overcome Obstacles and Achieve Brilliant Results at the Bargaining Table and Beyond

4,11 valoración promedio
( 886 valoraciones por Goodreads )
 
9780553804881: Negotiation Genius: How to Overcome Obstacles and Achieve Brilliant Results at the Bargaining Table and Beyond
Ver todas las copias de esta edición ISBN.
 
 

Book by Malhotra Deepak Bazerman Max

"Sinopsis" puede pertenecer a otra edición de este libro.

Reseña del editor:

From two leaders in executive education at Harvard Business School, here are the mental habits and proven strategies you need to achieve outstanding results in any negotiation.

Whether you've “seen it all” or are just starting out, Negotiation Genius will dramatically improve your negotiating skills and confidence. Drawing on decades of behavioral research plus the experience of thousands of business clients, the authors take the mystery out of preparing for and executing negotiations—whether they involve multimillion-dollar deals or improving your next salary offer.

What sets negotiation geniuses apart? They are the men and women who know how to:

·Identify negotiation opportunities where others see no room for discussion

·Discover the truth even when the other side wants to conceal it

·Negotiate successfully from a position of weakness

·Defuse threats, ultimatums, lies, and other hardball tactics

·Overcome resistance and “sell” proposals using proven influence tactics

·Negotiate ethically and create trusting relationships—along with great deals

·Recognize when the best move is to walk away

·And much, much more

This book gets “down and dirty.” It gives you detailed strategies—including talking points—that work in the real world even when the other side is hostile, unethical, or more powerful. When you finish it, you will already have an action plan for your next negotiation. You will know what to do and why. You will also begin building your own reputation as a negotiation genius.

Biografía del autor:

Deepak Malhotra is an associate professor at the Harvard Business School, where he teaches negotiation in the MBA program, the Advanced Management Program, and the Owner/President Management Program, in addition to providing negotiation consulting and training for businesses worldwide.

Max H. Bazerman is the Jesse Isidor Straus Professor of Business Administration at the Harvard Business School and the author of Negotiating Rationally and Judgment in Managerial Decision Making.

"Sobre este título" puede pertenecer a otra edición de este libro.

Los mejores resultados en AbeBooks

Edición internacional
Edición internacional

1.

Malhotra, Deepak; Bazerman, Max
Publicado por Bantam
ISBN 10: 055380488X ISBN 13: 9780553804881
Nuevo Tapa blanda Cantidad disponible: 15
Edición internacional
Librería
Sunshine Book Store
(Wilmington, DE, Estados Unidos de America)
Valoración
[?]

Descripción Bantam. Condición: New. 055380488X This is an International Edition. Brand New, paperback, Delivery within 6-14 business days, Same Contents as U.S Versions, ISBN and Cover design may differ. Choose Expedited shipping for delivery within 4-7 business days. We do not ship to PO Box, APO,FPO Address. We may ship the books from multiple warehouses across the globe, including India depending upon the availability of inventory storage. Customer satisfaction guaranteed. Nº de ref. del artículo: AU_9780553804881

Más información sobre este vendedor | Contactar al vendedor

Comprar nuevo
EUR 12,36
Convertir moneda

Añadir al carrito

Gastos de envío: GRATIS
A Estados Unidos de America
Destinos, gastos y plazos de envío

2.

Malhotra, Deepak, Bazerman, Max
Publicado por Bantam (2007)
ISBN 10: 055380488X ISBN 13: 9780553804881
Nuevo Tapa dura Cantidad disponible: 2
Librería
Murray Media
(North Miami Beach, FL, Estados Unidos de America)
Valoración
[?]

Descripción Bantam, 2007. Hardcover. Condición: New. Never used!. Nº de ref. del artículo: P11055380488X

Más información sobre este vendedor | Contactar al vendedor

Comprar nuevo
EUR 45,22
Convertir moneda

Añadir al carrito

Gastos de envío: EUR 1,61
A Estados Unidos de America
Destinos, gastos y plazos de envío

3.

Malhotra, Deepak; Bazerman, Max
Publicado por Bantam
ISBN 10: 055380488X ISBN 13: 9780553804881
Nuevo Tapa dura Cantidad disponible: 1
Librería
Cloud 9 Books
(Wellington, FL, Estados Unidos de America)
Valoración
[?]

Descripción Bantam. Hardcover. Condición: New. 055380488X New Condition. Nº de ref. del artículo: NEW7.0877343

Más información sobre este vendedor | Contactar al vendedor

Comprar nuevo
EUR 50,13
Convertir moneda

Añadir al carrito

Gastos de envío: EUR 4,05
A Estados Unidos de America
Destinos, gastos y plazos de envío

4.

Deepak Malhotra, Max Bazerman
Publicado por Bantam (2007)
ISBN 10: 055380488X ISBN 13: 9780553804881
Nuevo Tapa dura Cantidad disponible: 1
Librería
Ergodebooks
(RICHMOND, TX, Estados Unidos de America)
Valoración
[?]

Descripción Bantam, 2007. Hardcover. Condición: New. Nº de ref. del artículo: DADAX055380488X

Más información sobre este vendedor | Contactar al vendedor

Comprar nuevo
EUR 66,97
Convertir moneda

Añadir al carrito

Gastos de envío: EUR 4,05
A Estados Unidos de America
Destinos, gastos y plazos de envío

5.

Malhotra, Deepak; Bazerman, Max
Publicado por Bantam
ISBN 10: 055380488X ISBN 13: 9780553804881
Nuevo Tapa dura Cantidad disponible: 1
Librería
M and N Media
(Acworth, GA, Estados Unidos de America)
Valoración
[?]

Descripción Bantam. Hardcover. Condición: New. 055380488X Please allow 4 - 14 business days for Standard shipping, within the US. Nº de ref. del artículo: XM-055380488X

Más información sobre este vendedor | Contactar al vendedor

Comprar nuevo
EUR 83,81
Convertir moneda

Añadir al carrito

Gastos de envío: EUR 3,24
A Estados Unidos de America
Destinos, gastos y plazos de envío