Getting Past No: Negotiating in Diffcult Situations: Negotiating with Difficult People

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9780553371314: Getting Past No: Negotiating in Diffcult Situations: Negotiating with Difficult People
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Book by Ury William

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Reseña del editor:

A guide to successful negotiation shows readers how to stay cool under pressure, stand up for themselves without provoking opposition, deal with underhanded tactics, find mutually agreeable options, and more, in a new edition of the classic guide, updated with an all-new introduction. Reissue.

Biografía del autor:

A world-renowned negotiator, mediator, and bestselling author, William Ury directs the Global Negotiation Project at Harvard University. Over the last thirty years he has helped millions of people, hundreds of organizations, and numerous countries at war reach satisfying agreements.

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Ury, William
ISBN 10: 0553371312 ISBN 13: 9780553371314
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ISBN 10: 0553371312 ISBN 13: 9780553371314
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URY, WILLIAM
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William Ury
Publicado por Bantam Doubleday Dell Publishing Group Inc, United States (2003)
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Descripción Bantam Doubleday Dell Publishing Group Inc, United States, 2003. Paperback. Condición: New. Revised ed.. Language: English . Brand New Book. We all want to get to yes, but what happens when the other person keeps saying no? How can you negotiate successfully with a stubborn boss, an irate customer, or a deceitful coworker? In Getting Past No, William Ury of Harvard Law School s Program on Negotiation offers a proven breakthrough strategy for turning adversaries into negotiating partners. You ll learn how to: - Stay in control under pressure - Defuse anger and hostility - Find out what the other side really wants - Counter dirty tricks - Use power to bring the other side back to the table - Reach agreements that satisfies both sides needs Getting Past No is the state-of-the-art book on negotiation for the twenty-first century. It will help you deal with tough times, tough people, and tough negotiations. You don t have to get mad or get even. Instead, you can get what you want!. Nº de ref. del artículo: LIB9780553371314

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Descripción Bantam Doubleday Dell Publishing Group Inc, United States, 2003. Paperback. Condición: New. Revised ed.. Language: English . Brand New Book. We all want to get to yes, but what happens when the other person keeps saying no? How can you negotiate successfully with a stubborn boss, an irate customer, or a deceitful coworker? In Getting Past No, William Ury of Harvard Law School s Program on Negotiation offers a proven breakthrough strategy for turning adversaries into negotiating partners. You ll learn how to: - Stay in control under pressure - Defuse anger and hostility - Find out what the other side really wants - Counter dirty tricks - Use power to bring the other side back to the table - Reach agreements that satisfies both sides needs Getting Past No is the state-of-the-art book on negotiation for the twenty-first century. It will help you deal with tough times, tough people, and tough negotiations. You don t have to get mad or get even. Instead, you can get what you want!. Nº de ref. del artículo: LIB9780553371314

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