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Marketing by Agreement: A Cross-cultural Approach to Business Negotiations - Tapa dura

 
9780471921516: Marketing by Agreement: A Cross-cultural Approach to Business Negotiations
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Book by McCall J B Warrington M B

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Reseña del editor:
"Marketing By Agreement" relates ideals to realistic situations in the area of international business negotiations. It looks at the interorganizational negotiations which are crucial aspects of marketing and purchasing operations in a cross-cultural setting. The negotiation theme is developed via models showing the interaction of factors affecting outcomes and negotiation skills. Taking an international approach, the book relates concepts to the real world of negotiating sales/purchase, agency/distributorship, licence and joint-venture agreements. This second edition has been revised and expanded to meet the demands of a changing market, highlighting and aiming to formulate the skills necessary for effective performance.

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  • EditorialJohn Wiley & Sons Ltd
  • Año de publicación1989
  • ISBN 10 0471921513
  • ISBN 13 9780471921516
  • EncuadernaciónTapa dura
  • Número de páginas338
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McCall, J. B.
Publicado por Wiley (1989)
ISBN 10: 0471921513 ISBN 13: 9780471921516
Nuevo Tapa dura Cantidad disponible: 1
Librería:
GoldBooks
(Austin, TX, Estados Unidos de America)

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