Bare Knuckle Negotiation: Savvy Tips and True Stories from the Master of Give and Take

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9780471463337: Bare Knuckle Negotiation: Savvy Tips and True Stories from the Master of Give and Take
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Book by Felder Raoul

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Críticas:

"...essentially a lively and entertaining 'how-to.'" (Library Journal, February 1, 2004) "...Felder, whose advice is as straightforward and forceful as it is colorful and entertaining". (Publishers Weekly, December 1, 2003)

Reseña del editor:

In "Bare-Knuckle Negotiation", Felder shares his wit and wisdom about the tactics and strategies of effective negotiation, so laypeople can get what they want when it's time to cut a deal. He covers diverse topics from how to read opponents' nonverbal cues to unnerving your opponent through displays of seemingly irrational behavior. He reveals the importance of never making a threat you can't back up and how to be crafty without being dishonest. Citing anecdotes, cases, and stories from his long career in the legal trenches - tales that are often outrageous, shocking, and strange - Felder lets you in on the secrets that have made him such a feared and respected negotiator.

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Felder, Raoul
Publicado por Wiley
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