Sales Management: Concepts and Cases

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9780471388807: Sales Management: Concepts and Cases

Through six editions, Sales Management has provided readers with a comprehensive, practical approach to sales management. Now the authors continue that tradition in a new edition that places special emphasis on current issues of managing strategic account relationships, team development, diversity in the work force, sales force automation, and ethical issues.

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From the Back Cover:

THE NEXT BEST THING TO ON-THE-JOB EXPERIENCE!

SALES MANAGEMENT, 7/E simulates the role of the sales manager through interactive sales simulation software, many reak0world cases and examples, realistic role plays, and in-class exercises.

  • SALES MANAGEMENT SIMULATION SOFTWARE (sold seperately, ISBN: 0-471-39756-3).  Now in an improved Windows-compartible version, this powerful simulation program challenges you to manage your own sales department anf make decisions on hiring, firing, training, sales contests, pricing, and asigning sales people to territories.
  • COMPETENCY-BASED INSTRUCTION. The authors have revised their new edition to focus on sales management competencies—those core skills you need to be an outstanding sales manager in any setting. These competencies include: strategic action, global perspective, technology, self-management, coaching, and team building. A new section at the end of each chapter, "Building Your Competencies," addresses these core skills.
  • EXCEL-BASED PROBLEMS. A functional understanding of Excel will equip you with a competitive advantage on the job, and that's why SALES MANAGEMENT offers a wealth of Excel-based problems. The Seventh Edition features many new Excel-based problems in chapters where numerical manipulation is most relevant. All data associated with these cases are available on the text's Web site (www.wiley.com/college/dalrymple). 

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1.

Douglas J. Dalrymple; William L. Cron; Thomas E. DeCarlo
Editorial: Wiley (2000)
ISBN 10: 0471388807 ISBN 13: 9780471388807
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Descripción Wiley, 2000. Hardcover. Estado de conservación: New. book. Nº de ref. de la librería M0471388807

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Dalrymple, Douglas J., Cron, William L.,
Editorial: Wiley (2000)
ISBN 10: 0471388807 ISBN 13: 9780471388807
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Descripción Wiley, 2000. Hardcover. Estado de conservación: New. Never used!. Nº de ref. de la librería P110471388807

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Dalrymple, Douglas J.; Cron, William L.; DeCarlo, Thomas E.
Editorial: Wiley
ISBN 10: 0471388807 ISBN 13: 9780471388807
Nuevos Tapa dura Cantidad: 1
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Douglas J. Dalrymple; William L. Cron; Thomas E. DeCarlo
Editorial: John Wiley & Sons, Incorporated
ISBN 10: 0471388807 ISBN 13: 9780471388807
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Descripción John Wiley & Sons, Incorporated. Soft cover. Estado de conservación: New. New, 7th Edition .Delivery time is 3-5 business days via either UPS, FedEx, DHL. Premium quality books. Nº de ref. de la librería 0471388807

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