Industrial Marketing Strategy

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9780471119890: Industrial Marketing Strategy

Develop customer-focused, market-driven strategies for today's competitive marketplace. . .

Industrial Marketing Strategy

Widely regarded as a classic text in the field, Industrial Marketing Strategy, Third Edition shows you, as a practicing manager, how to develop the marketing strategies your business needs to succeed in a rapidly evolving global marketplace. This important book covers:
* The basic concepts of customer analysis, buying behavior, buyer-seller relationships, market segmentation and targeting, and positioning
* Proven, concrete, strategic management techniques--rather than a rote enumeration of the functions and institutions of industrial marketing
* Guidelines for implementing the value proposition through distribution and marketing communications
* The role of marketing in the broader context of business and corporate-level strategic planning
* Special sections on product development, national account management, customer service, information technology, and price signaling

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About the Author:

FREDERICK E. WEBSTER, Jr., is Charles Henry Jones Third Century Professor of Management at the Amos Tuck School of Business Administration at Dartmouth College. An active consultant for many leading firms throughout the United States and abroad, he is also the author of Market-Driven Management: Using the New Marketing Concept to Create a Customer-Oriented Company (Wiley), among other publications. He is also a trustee of the Marketing Science Institute and a past director of the American Marketing Association.

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1.

Frederick E. Webster Jr.
Editorial: Wiley (1995)
ISBN 10: 047111989X ISBN 13: 9780471119890
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Webster Jr., Frederick E.
Editorial: Wiley
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Frederick E. Webster
Editorial: John Wiley and Sons Ltd, United States (1995)
ISBN 10: 047111989X ISBN 13: 9780471119890
Nuevos Paperback Cantidad: 10
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Descripción John Wiley and Sons Ltd, United States, 1995. Paperback. Estado de conservación: New. New ed of 3 Revised ed. Language: English . Brand New Book ***** Print on Demand *****. Develop customer-focused, market-driven strategies for today s competitive marketplace.Industrial Marketing Strategy Widely regarded as a classic text in the field, Industrial Marketing Strategy, Third Edition shows you, as a practicing manager, how to develop the marketing strategies your business needs to succeed in a rapidly evolving global marketplace. This important book covers: * The basic concepts of customer analysis, buying behavior, buyer-seller relationships, market segmentation and targeting, and positioning * Proven, concrete, strategic management techniques-rather than a rote enumeration of the functions and institutions of industrial marketing * Guidelines for implementing the value proposition through distribution and marketing communications * The role of marketing in the broader context of business and corporate-level strategic planning * Special sections on product development, national account management, customer service, information technology, and price signaling. Nº de ref. de la librería AAV9780471119890

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Descripción John Wiley and Sons Ltd, United States, 1995. Paperback. Estado de conservación: New. New ed of 3 Revised ed. Language: English . Brand New Book ***** Print on Demand *****.Develop customer-focused, market-driven strategies for today s competitive marketplace.Industrial Marketing Strategy Widely regarded as a classic text in the field, Industrial Marketing Strategy, Third Edition shows you, as a practicing manager, how to develop the marketing strategies your business needs to succeed in a rapidly evolving global marketplace. This important book covers: * The basic concepts of customer analysis, buying behavior, buyer-seller relationships, market segmentation and targeting, and positioning * Proven, concrete, strategic management techniques-rather than a rote enumeration of the functions and institutions of industrial marketing * Guidelines for implementing the value proposition through distribution and marketing communications * The role of marketing in the broader context of business and corporate-level strategic planning * Special sections on product development, national account management, customer service, information technology, and price signaling. Nº de ref. de la librería AAV9780471119890

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Editorial: Wiley
ISBN 10: 047111989X ISBN 13: 9780471119890
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Descripción Wiley. Paperback. Estado de conservación: New. Paperback. 384 pages. Dimensions: 8.8in. x 6.0in. x 1.1in.Develop customer-focused, market-driven strategies for todays competitive marketplace. . . Industrial Marketing StrategyWidely regarded as a classic text in the field, Industrial Marketing Strategy, Third Edition shows you, as a practicing manager, how to develop the marketing strategies your business needs to succeed in a rapidly evolving global marketplace. This important book covers: The basic concepts of customer analysis, buying behavior, buyer-seller relationships, market segmentation and targeting, and positioning Proven, concrete, strategic management techniques--rather than a rote enumeration of the functions and institutions of industrial marketing Guidelines for implementing the value proposition through distribution and marketing communications The role of marketing in the broader context of business and corporate-level strategic planning Special sections on product development, national account management, customer service, information technology, and price signaling This item ships from multiple locations. Your book may arrive from Roseburg,OR, La Vergne,TN. Paperback. Nº de ref. de la librería 9780471119890

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Editorial: Wiley (1995)
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Webster Jr., Frederick E.
Editorial: Wiley
ISBN 10: 047111989X ISBN 13: 9780471119890
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Frederick E. Webster Jr.
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