Dirk Zeller Telephone Sales For Dummies

ISBN 13: 9780470168363

Telephone Sales For Dummies

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9780470168363: Telephone Sales For Dummies

Nearly 100 million Americans (one out of three) purchase goods and services over the phone each year. Telephone Sales For Dummies shows both new and seasoned sales reps, from realtors, insurance agents to telemarketers, how to create pre-call plans and effectively prospect via the phone. Packed with techniques, scripts, and dialogues, this hands-on, interactive guide assists readers with making cold calls, warm calls, and referral calls, helping them plan and execute openings to create interesting dialogue; ask key questions; develop persuasive presentation techniques; work within the No Call Law parameters; leave effective and enticing voicemails that get results; get past screeners and get quality referrals; find hot leads; and create callback scripts that close the sale.

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From the Back Cover:

Increase your sales and income with proven tactics and strategy

Your no-nonsense guide to selling and generating leads by phone

Want to be persuasive on the phone? This hands-on, interactive guide is packed with proven techniques for becoming a champion telephone salesperson. You'll see how to make pre-call plans, conquer your sales call fears, prepare a winning script, ask the right questions, overcome objections, and prospect your way to success.

Discover how to:

  • Make cold, warm, and referral calls
  • Get past screeners
  • Orchestrate a successful close
  • Understand the "Do Not Call" law

About the Author:

Dirk Zeller specializes in training and coaching sales people and speaks regularly at industry events. He is the author of the bestselling Success As a Real Estate Agent For Dummies.

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Dirk Zeller
Editorial: John Wiley and Sons Ltd, United Kingdom (2007)
ISBN 10: 0470168366 ISBN 13: 9780470168363
Nuevos Paperback Primera edición Cantidad: 10
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Descripción John Wiley and Sons Ltd, United Kingdom, 2007. Paperback. Estado de conservación: New. 1. Auflage. Language: English . Brand New Book. Nearly 100 million Americans (one out of three) purchase goods and services over the phone each year. Telephone Sales For Dummies shows both new and seasoned sales reps, from realtors, insurance agents to telemarketers, how to create pre-call plans and effectively prospect via the phone. Packed with techniques, scripts, and dialogues, this hands-on, interactive guide assists readers with making cold calls, warm calls, and referral calls, helping them plan and execute openings to create interesting dialogue; ask key questions; develop persuasive presentation techniques; work within the No Call Law parameters; leave effective and enticing voicemails that get results; get past screeners and get quality referrals; find hot leads; and create callback scripts that close the sale. Nº de ref. de la librería AAH9780470168363

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ISBN 10: 0470168366 ISBN 13: 9780470168363
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Descripción 2007. PAP. Estado de conservación: New. New Book. Shipped from US within 10 to 14 business days. Established seller since 2000. Nº de ref. de la librería KS-9780470168363

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ISBN 10: 0470168366 ISBN 13: 9780470168363
Nuevos Paperback Primera edición Cantidad: 10
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The Book Depository US
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Descripción John Wiley and Sons Ltd, United Kingdom, 2007. Paperback. Estado de conservación: New. 1. Auflage. Language: English . Brand New Book. Nearly 100 million Americans (one out of three) purchase goods and services over the phone each year. Telephone Sales For Dummies shows both new and seasoned sales reps, from realtors, insurance agents to telemarketers, how to create pre-call plans and effectively prospect via the phone. Packed with techniques, scripts, and dialogues, this hands-on, interactive guide assists readers with making cold calls, warm calls, and referral calls, helping them plan and execute openings to create interesting dialogue; ask key questions; develop persuasive presentation techniques; work within the No Call Law parameters; leave effective and enticing voicemails that get results; get past screeners and get quality referrals; find hot leads; and create callback scripts that close the sale. Nº de ref. de la librería AAH9780470168363

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ISBN 10: 0470168366 ISBN 13: 9780470168363
Nuevos Paperback Primera edición Cantidad: 10
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Descripción John Wiley and Sons Ltd, United Kingdom, 2007. Paperback. Estado de conservación: New. 1. Auflage. Language: English . This book usually ship within 10-15 business days and we will endeavor to dispatch orders quicker than this where possible. Brand New Book. Nearly 100 million Americans (one out of three) purchase goods and services over the phone each year. Telephone Sales For Dummies shows both new and seasoned sales reps, from realtors, insurance agents to telemarketers, how to create pre-call plans and effectively prospect via the phone. Packed with techniques, scripts, and dialogues, this hands-on, interactive guide assists readers with making cold calls, warm calls, and referral calls, helping them plan and execute openings to create interesting dialogue; ask key questions; develop persuasive presentation techniques; work within the No Call Law parameters; leave effective and enticing voicemails that get results; get past screeners and get quality referrals; find hot leads; and create callback scripts that close the sale. Nº de ref. de la librería BZV9780470168363

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Editorial: John Wiley and Sons Ltd (2007)
ISBN 10: 0470168366 ISBN 13: 9780470168363
Nuevos Tapa blanda Primera edición Cantidad: 1
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Descripción John Wiley and Sons Ltd, 2007. Estado de conservación: New. 2007. 1st Edition. Paperback. Nearly 100 million Americans (one out of three) purchase goods and services over the phone each year. Telephone Sales For Dummies shows both new and seasoned sales reps, from realtors, insurance agents to telemarketers, how to create pre-call plans and effectively prospect via the phone. Num Pages: 288 pages, black & white illustrations. BIC Classification: KJS. Category: (P) Professional & Vocational. Dimension: 232 x 157 x 17. Weight in Grams: 380. . . . . . . Nº de ref. de la librería V9780470168363

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Descripción For Dummies, 2007. Paperback. Estado de conservación: New. book. Nº de ref. de la librería M0470168366

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Editorial: John Wiley and Sons Ltd
ISBN 10: 0470168366 ISBN 13: 9780470168363
Nuevos Tapa blanda Cantidad: 1
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(Olney, MD, Estados Unidos de America)
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Descripción John Wiley and Sons Ltd. Estado de conservación: New. 2007. 1st Edition. Paperback. Nearly 100 million Americans (one out of three) purchase goods and services over the phone each year. Telephone Sales For Dummies shows both new and seasoned sales reps, from realtors, insurance agents to telemarketers, how to create pre-call plans and effectively prospect via the phone. Num Pages: 288 pages, black & white illustrations. BIC Classification: KJS. Category: (P) Professional & Vocational. Dimension: 232 x 157 x 17. Weight in Grams: 380. . . . . . Books ship from the US and Ireland. Nº de ref. de la librería V9780470168363

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