Telephone Sales for Dummies

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9780470168363: Telephone Sales for Dummies
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Nearly 100 million Americans (one out of three) purchase goods and services over the phone each year. Telephone Sales For Dummies shows both new and seasoned sales reps, from realtors, insurance agents to telemarketers, how to create pre-call plans and effectively prospect via the phone. Packed with techniques, scripts, and dialogues, this hands-on, interactive guide assists readers with making cold calls, warm calls, and referral calls, helping them plan and execute openings to create interesting dialogue; ask key questions; develop persuasive presentation techniques; work within the No Call Law parameters; leave effective and enticing voicemails that get results; get past screeners and get quality referrals; find hot leads; and create callback scripts that close the sale.

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Dirk Zeller specializes in training and coaching sales people and speaks regularly at industry events. He is the author of the bestselling Success As a Real Estate Agent For Dummies .

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Zeller, Dirk
Editorial: For Dummies
ISBN 10: 0470168366 ISBN 13: 9780470168363
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Descripción For Dummies. PAPERBACK. Estado de conservación: New. 0470168366. Nº de ref. de la librería GHP5143ECGG113016H0868

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Zeller, Dirk
Editorial: John Wiley and Sons Ltd, United Kingdom (2007)
ISBN 10: 0470168366 ISBN 13: 9780470168363
Nuevos Paperback Primera edición Cantidad: 1
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Descripción John Wiley and Sons Ltd, United Kingdom, 2007. Paperback. Estado de conservación: New. 1. Auflage. 231 x 155 mm. Language: English . Brand New Book. Nearly 100 million Americans (one out of three) purchase goods and services over the phone each year. Telephone Sales For Dummies shows both new and seasoned sales reps, from realtors, insurance agents to telemarketers, how to create pre-call plans and effectively prospect via the phone. Packed with techniques, scripts, and dialogues, this hands-on, interactive guide assists readers with making cold calls, warm calls, and referral calls, helping them plan and execute openings to create interesting dialogue; ask key questions; develop persuasive presentation techniques; work within the No Call Law parameters; leave effective and enticing voicemails that get results; get past screeners and get quality referrals; find hot leads; and create callback scripts that close the sale. Nº de ref. de la librería AAZ9780470168363

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Zeller, Dirk
Editorial: John Wiley and Sons Ltd, United Kingdom (2007)
ISBN 10: 0470168366 ISBN 13: 9780470168363
Nuevos Paperback Primera edición Cantidad: 1
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Descripción John Wiley and Sons Ltd, United Kingdom, 2007. Paperback. Estado de conservación: New. 1. Auflage. 231 x 155 mm. Language: English . Brand New Book. Nearly 100 million Americans (one out of three) purchase goods and services over the phone each year. Telephone Sales For Dummies shows both new and seasoned sales reps, from realtors, insurance agents to telemarketers, how to create pre-call plans and effectively prospect via the phone. Packed with techniques, scripts, and dialogues, this hands-on, interactive guide assists readers with making cold calls, warm calls, and referral calls, helping them plan and execute openings to create interesting dialogue; ask key questions; develop persuasive presentation techniques; work within the No Call Law parameters; leave effective and enticing voicemails that get results; get past screeners and get quality referrals; find hot leads; and create callback scripts that close the sale. Nº de ref. de la librería AAZ9780470168363

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Zeller, Dirk
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Zeller, Dirk
Editorial: John Wiley and Sons Ltd (2007)
ISBN 10: 0470168366 ISBN 13: 9780470168363
Nuevos Tapa blanda Primera edición Cantidad: 1
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Descripción John Wiley and Sons Ltd, 2007. Estado de conservación: New. 2007. 1st Edition. Paperback. Nearly 100 million Americans (one out of three) purchase goods and services over the phone each year. Telephone Sales For Dummies shows both new and seasoned sales reps, from realtors, insurance agents to telemarketers, how to create pre-call plans and effectively prospect via the phone. Num Pages: 288 pages, black & white illustrations. BIC Classification: KJS. Category: (P) Professional & Vocational. Dimension: 232 x 157 x 17. Weight in Grams: 380. . . . . . . Nº de ref. de la librería V9780470168363

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Zeller, Dirk
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Editorial: John Wiley and Sons Ltd
ISBN 10: 0470168366 ISBN 13: 9780470168363
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Descripción John Wiley and Sons Ltd. Estado de conservación: New. 2007. 1st Edition. Paperback. Nearly 100 million Americans (one out of three) purchase goods and services over the phone each year. Telephone Sales For Dummies shows both new and seasoned sales reps, from realtors, insurance agents to telemarketers, how to create pre-call plans and effectively prospect via the phone. Num Pages: 288 pages, black & white illustrations. BIC Classification: KJS. Category: (P) Professional & Vocational. Dimension: 232 x 157 x 17. Weight in Grams: 380. . . . . . Books ship from the US and Ireland. Nº de ref. de la librería V9780470168363

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