How to Master the Art of Selling

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9780446692748: How to Master the Art of Selling

After he learned the world's best sales techniques, Tom Hopkins applied his new skills and earned more than one million dollars in just three years.

Now, in this fully updated and revised edition of the million copy seller, Hopkins shows how you can succeed in the profession of selling. Learn:

  • How to create the perfect selling climate
  • Specific questions and tie-downs
  • Referral and non referral prospecting
  • How to "sell" the most important people you know
  • Effective phone techniques
  • How to finesse the first meeting
  • How to handle objections and what to do when you hear the word "no"
  • How to test different closes and master sixteen powerful closes
  • How to plan for greatest selling impact
  • And he shows you how his great selling techniques can be yours!

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About the Author:

In 1976, Tom founded Tom Hopkins International, Inc., and dedicated his life and his company to teaching and inspiring others through his seminars, books, audio and video training programs. Today, over 35,000 corporations and millions of professional salespeople through the world utilize his professional sales training materials.

Review:

"What Hopkins sets out to do is motive... He succeeds... One of the most useful books on selling."―Small Business News

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1.

Hopkins, Tom
Editorial: Hachette Book Group
ISBN 10: 0446692743 ISBN 13: 9780446692748
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INDOO
(Avenel, NJ, Estados Unidos de America)
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Hopkins, Tom
ISBN 10: 0446692743 ISBN 13: 9780446692748
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Hopkins, Tom
ISBN 10: 0446692743 ISBN 13: 9780446692748
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Editorial: Business Plus 5/20/2005 (2005)
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Hopkins, Tom
Editorial: Business Plus
ISBN 10: 0446692743 ISBN 13: 9780446692748
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(Philadelphia, PA, Estados Unidos de America)
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Hopkins, Tom
Editorial: Business Plus (2005)
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T. Hopkins
Editorial: Little, Brown Company, United States (2005)
ISBN 10: 0446692743 ISBN 13: 9780446692748
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Descripción Little, Brown Company, United States, 2005. Paperback. Estado de conservación: New. Revised edition. Language: English . Brand New Book. A revised and updated edition of How to master the art of selling, which educates on how to succeed in sales, including new information on using the latest research techniques and using e-mail and online resources to generate deals more quickly and efficiently --Provided by the publisher. Nº de ref. de la librería ABZ9780446692748

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Editorial: Little, Brown Company, United States (2005)
ISBN 10: 0446692743 ISBN 13: 9780446692748
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Tom Hopkins
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