Negotiation in Social Conflict (Mapping Social Psychology)

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9780335098651: Negotiation in Social Conflict (Mapping Social Psychology)
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This text presents a research-based analysis of negotiation. It examines the nature of negotiator strategies and tactics and their impact on the outcomes of negotiation. It also looks at the psychological states, the motives and perceptions, that determine negotiator behaviours and the antecedents of these states. Among the antecedents examined are the negotiator's role in his or her organization, conflict style, the other party's behaviour, the way the issues are framed, and various aspects of the relationship between the parties. Negotiation is viewed as one of several procedures available for dealing with social conflict, other examples being mediation, arbitration and independent action by the disputants. One of these alternative procedures, mediation, is discussed in depth, because of its close relationship to negotiation. There is also a chapter on choices among procedures, which helps understand how people enter and leave negotiation.

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Editorial: OPEN UNIVERSITY PRESS, United Kingdom (1993)
ISBN 10: 0335098657 ISBN 13: 9780335098651
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Descripción OPEN UNIVERSITY PRESS, United Kingdom, 1993. Paperback. Estado de conservación: New. Repr.. 210 x 136 mm. Language: English . Brand New Book. This text presents a research-based analysis of negotiation. It examines the nature of negotiator strategies and tactics and their impact on the outcomes of negotiation. It also looks at the psychological states, the motives and perceptions, that determine negotiator behaviours and the antecedents of these states. Among the antecedents examined are the negotiator s role in his or her organization, conflict style, the other party s behaviour, the way the issues are framed, and various aspects of the relationship between the parties. Negotiation is viewed as one of several procedures available for dealing with social conflict, other examples being mediation, arbitration and independent action by the disputants. One of these alternative procedures, mediation, is discussed in depth, because of its close relationship to negotiation. There is also a chapter on choices among procedures, which helps understand how people enter and leave negotiation. Nº de ref. de la librería AA39780335098651

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Editorial: McGraw-Hill Education (1993)
ISBN 10: 0335098657 ISBN 13: 9780335098651
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Descripción McGraw-Hill Education, 1993. PAP. Estado de conservación: New. New Book. Shipped from UK in 4 to 14 days. Established seller since 2000. Nº de ref. de la librería CM-9780335098651

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Editorial: OPEN UNIVERSITY PRESS, United Kingdom (1993)
ISBN 10: 0335098657 ISBN 13: 9780335098651
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Descripción OPEN UNIVERSITY PRESS, United Kingdom, 1993. Paperback. Estado de conservación: New. Repr.. 210 x 136 mm. Language: English . Brand New Book. This text presents a research-based analysis of negotiation. It examines the nature of negotiator strategies and tactics and their impact on the outcomes of negotiation. It also looks at the psychological states, the motives and perceptions, that determine negotiator behaviours and the antecedents of these states. Among the antecedents examined are the negotiator s role in his or her organization, conflict style, the other party s behaviour, the way the issues are framed, and various aspects of the relationship between the parties. Negotiation is viewed as one of several procedures available for dealing with social conflict, other examples being mediation, arbitration and independent action by the disputants. One of these alternative procedures, mediation, is discussed in depth, because of its close relationship to negotiation. There is also a chapter on choices among procedures, which helps understand how people enter and leave negotiation. Nº de ref. de la librería AA39780335098651

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Descripción Open University Press, 1993. Paperback. Estado de conservación: New. book. Nº de ref. de la librería 0335098657

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Descripción Open University Press, 1993. Paperback. Estado de conservación: Brand New. 272 pages. 8.27x5.35x0.87 inches. In Stock. Nº de ref. de la librería __0335098657

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Descripción Open University Press, 1993. Estado de conservación: New. Brand New, Unread Copy in Perfect Condition. A+ Customer Service! Summary: Issues and outcomes in negotiation and related settings strategies and tactics in negotiation determinants of demands, concessions and contentious behaviour reactions to the other party's behaviour cognitive and decision processes in negotiation the dual concern model and the determinants of problem solving social norms and their impact on negotiation relationships among the negotiating parties the group context of negotiation mediation choices among procedures in social conflict. Nº de ref. de la librería ABE_book_new_0335098657

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