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Sinopsis
This undergraduate textbook examines the relationships between personal selling and organizational strategies, presents analytical approaches to managerial decision making, and offers guidance on the recruitment of salespeople, training, reward systems, and performance evaluation. The sixth edition reflects changes in customer relationship management and outsourcing the sales force. Annotation ©2004 Book News, Inc., Portland, OR (booknews.com)
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Reseña del editor
Make effective sales decisions with SALES MANAGEMENT! With a focus on the importance of employing different sales strategies for different consumer groups, this management text blends the most recent sales management research with real-life best practices of leading sales organizations. Role plays, cases, technology, and applications are just a few of the tools that will help you succeed in your sales career.
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- EditorialSouth-Western
- Año de publicación2005
- ISBN 10 0324321058
- ISBN 13 9780324321050
- EncuadernaciónTapa blanda
- IdiomaInglés
- Número de edición6
- Número de páginas436
- Contacto del fabricanteno disponible
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Sales Management : Analysis and Decision Making
Publicado por
Cengage South-Western, 2005
ISBN 10: 0324321058
ISBN 13: 9780324321050
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Tapa blanda
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Sales Management: Analysis and Decision Making
Publicado por
Thomson South-Western, 2005
ISBN 10: 0324321058
ISBN 13: 9780324321050
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Sales Management: Analysis And Decision Making, 6th
Publicado por
South-Western, Cincinnati, OH, 2005
ISBN 10: 0324321058
ISBN 13: 9780324321050
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Sales Management: Analysis And Decision Making, 6th
Publicado por
South-Western, Cincinnati, OH, 2005
ISBN 10: 0324321058
ISBN 13: 9780324321050
Antiguo o usado
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Softcover. Condición: Very Good. 6th Edition. The text appears clean, the cover has light wear. Quantity Available: 1. ISBN: 0324321058. ISBN/EAN: 9780324321050. Pictures of this item not already displayed here available upon request. Inventory No: 1560790608. Nº de ref. del artículo: 1560790608
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Sales Management: Analysis And Decision Making, 6th
Publicado por
South-Western, Cincinnati, OH, 2005
ISBN 10: 0324321058
ISBN 13: 9780324321050
Antiguo o usado
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Softcover. Condición: Very Good. 6th Edition. The text has highlighting, the cover has light wear. Multiple copies available this title. Quantity Available: 2. ISBN: 0324321058. ISBN/EAN: 9780324321050. Pictures of this item not already displayed here available upon request. Inventory No: 1560792441. Nº de ref. del artículo: 1560792441
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Sales Management: Analysis And Decision Making, 6th
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South-Western, Cincinnati, OH, 2005
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Softcover. Condición: Good. 6th Edition. Highlighting in text, shelf and corner wear to cover Multiple copies available this title. Quantity Available: 2. ISBN: 0324321058. ISBN/EAN: 9780324321050. Pictures of this item not already displayed here available upon request. Inventory No: 1560803451. Nº de ref. del artículo: 1560803451
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Sales Management: Analysis And Decision Making, 6th
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Softcover. Condición: Good. 6th Edition. The text has some marking and highlighting, the cover has some wear with some creasing. Multiple copies available this title. Quantity Available: 4. ISBN: 0324321058. ISBN/EAN: 9780324321050. Pictures of this item not already displayed here available upon request. Inventory No: 1560792430. Nº de ref. del artículo: 1560792430
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Sales Management: Analysis And Decision Making, 6th
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South-Western, Cincinnati, OH, 2005
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Softcover. Condición: Good. 6th Edition. Minor Highlighting in text, shelf and corner wear to cover Multiple copies available this title. Quantity Available: 3. ISBN: 0324321058. ISBN/EAN: 9780324321050. Pictures of this item not already displayed here available upon request. Inventory No: 1560803452. Nº de ref. del artículo: 1560803452
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Sales Management: Analysis And Decision Making, 6th
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South-Western, Cincinnati, OH, 2005
ISBN 10: 0324321058
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Softcover. Condición: Good. 6th Edition. The text has some marking, the cover has some wear with some creasing. Multiple copies available this title. Quantity Available: 1. ISBN: 0324321058. ISBN/EAN: 9780324321050. Pictures of this item not already displayed here available upon request. Inventory No: 1560792429. Nº de ref. del artículo: 1560792429
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Sales Management: Analysis And Decision Making, 6th
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South-Western, Cincinnati, OH, 2005
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Softcover. Condición: Good. 6th Edition. The text has highlighting and marking, the cover has some wear. Quantity Available: 1. ISBN: 0324321058. ISBN/EAN: 9780324321050. Pictures of this item not already displayed here available upon request. Inventory No: 1560792443. Nº de ref. del artículo: 1560792443
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