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Book by Spence Gerry
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Reseña del editor:
"What's true for training great trial lawyers is true for all winning presenters."
According to renowned trial attorney and bestselling author Gerry Spence, presenting a case before decisionmakers is not simply a technique but an occasion for summoning your deepest reserves to advocate on behalf of something crucial. Here, Spence combines a rich exploration of truth, fairness, and emotional honesty with practical advice gleaned from a lifetime of hard-earned legal triumphs to show what makes a strong, persuasive presentation. Spence's essentials include:
*Preparing the powerperson to accept your case
*Owning your feelings
*Being "in the moment"
*The power of fear--ours and theirs
*Discovering the story in every presentation
*Making an effective closing argument.
Whether presenting to a judge or jury, a board, boss, committee, or customer, Make Your Case is an indispensable self-help guide.
Contraportada:
According to renowned trial attorney and bestselling author Gerry Spence, presenting a case before decisionmakers is not simply a technique but an occasion for summoning your deepest reserves to advocate on behalf of something crucial. Here, Spence combines a rich exploration of truth, fairness, and emotional honesty with practical advice gleaned from a lifetime of hard-earned legal triumphs to show what makes a strong, persuasive presentation. Spence's essentials include:
*Preparing the powerperson to accept your case
*Owning your feelings
*Being "in the moment"
*The power of fear--ours and theirs
*Discovering the story in every presentation
*Making an effective closing argument.
Whether presenting to a judge or jury, a board, boss, committee, or customer, Make Your Case is an indispensable self-help guide.
"Spence has become the Socrates of Jackson Hole."
-Larry McMurtry, author of Lonesome Dove
"Spence is one of America's last true originals-a man who thinks as brilliantly as he lives, who writes as compellingly as he talks, and who practices law as faithfully as most people practice religion."
-Dan Rather
"How to Argue and Win Every Time is more than just a book about argument; it's the outline on how to live."
-Larry King
"Spence's prose is pointedly sharp in essence and displays unself-consciously his own flamboyant personality. Rises above the herd in the conduct-of-life genre."
-Booklist
-Larry McMurtry, author of Lonesome Dove
"Spence is one of America's last true originals-a man who thinks as brilliantly as he lives, who writes as compellingly as he talks, and who practices law as faithfully as most people practice religion."
-Dan Rather
"How to Argue and Win Every Time is more than just a book about argument; it's the outline on how to live."
-Larry King
"Spence's prose is pointedly sharp in essence and displays unself-consciously his own flamboyant personality. Rises above the herd in the conduct-of-life genre."
-Booklist
"Sobre este título" puede pertenecer a otra edición de este libro.
- EditorialSt Martins Pr
- Año de publicación2005
- ISBN 10 0312338813
- ISBN 13 9780312338817
- EncuadernaciónTapa dura
- Número de páginas287
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Win Your Case: How to Present, Persuade, and Prevail--Every Place, Every Time
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