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Book by Stanton William J Spiro Rosann
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This text covers the concepts and applies the theories associated with managing a sales force. It emphasizes relationship selling and the use of team-selling.
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Readers who want a practical, real-world approach to sales force management that intentionally avoids models and theoretical detail will find what they're looking for here. With strong coverage of the human factors in sales management, such as motivation, staffing, and leadership, as well as 42 case studies that features situations faced by real-life sales managers, this book's innovation advice is ideal for current and future sales managers alike.
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- EditorialIrwin Professional Publishing
- Año de publicación1998
- ISBN 10 025621896X
- ISBN 13 9780256218961
- EncuadernaciónTapa dura
- Número de páginas704
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Management of A Sales Force
Publicado por
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(1998)
ISBN 10: 025621896X
ISBN 13: 9780256218961
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