The Discipline Of Market Leaders: Choose Your Customers, Narrow Your Focus, Dominate Your Market

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9780201406481: The Discipline Of Market Leaders: Choose Your Customers, Narrow Your Focus, Dominate Your Market

Why is it that Casio can sell a calculator more cheaply than Kellogg’s can sell a box of corn flakes? Why can FedEx absolutely, positively” deliver your package overnight but airlines have trouble keeping track of your bags? What does your company do better than anyone else? What unique value do you provide to your customers? How will you increase that value next year? As customers’ demands for the highest quality products, best services, and lowest prices increase daily, the rules for market leadership are changing. Once powerful companies that haven’t gotten the message are faltering, while others, new and old, are thriving. In disarmingly simple and provocative terms, Treacy and Wiersema show what it takes to become a leader in your market, and stay there, in an ever more sophisticated and demanding world.

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About the Author:

Michael Treacy is a leading authority and lecturer on business strategy and corporate transformation. He is the founder of Treacy & Company LLC, a Boston-based management consulting and venture firm.Fred Wiersema is the founder of Ibex Partners, specializing in strategic and management team alignment. He is affiliated with CSC Index, the international consulting firm, where he was formerly senior vice president. Michael Treacy is a leading authority and lecturer on business strategy and corporate transformation. He is the founder of Treacy & Company LLC, a Boston-based management consulting and venture firm.Fred Wiersema is the founder of Ibex Partners, specializing in strategic and management team alignment. He is affiliated with CSC Index, the international consulting firm, where he was formerly senior vice president.

From AudioFile:

The authors of this seven-year-old audio have moved on to create other books and audios, but this one is a classic that more people ought to hear. It's a broad-brush look at the basic types of businesses and the requirements for excellence in each type. Each of the three types delivers a dominant value proposition--best cost (efficiency), best product (engineering), or best total customer solution (customer connection). Each type of business has particular requirements, and they function best when the corporate culture, operational standards, and leadership styles are configured to fit those requirements. Essential, seminal listening for any executive. T.W. © AudioFile 2003, Portland, Maine-- Copyright © AudioFile, Portland, Maine

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Treacy, Michael; Wiersema, Fred
Editorial: Basic Books
ISBN 10: 0201406489 ISBN 13: 9780201406481
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Descripción Basic Books. Hardcover. Estado de conservación: New. 0201406489 . Nº de ref. de la librería GRW5041.2ABIF081116H0460P

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Treacy, Michael; Wiersema, Fred
Editorial: Basic Books
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Treacy, Michael & Wiersema, Fred
Editorial: 1995-02-26. (1995)
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Descripción 1995-02-26., 1995. Estado de conservación: New. Perseus Books. New edition. Hardcover. Book: GOOD. 208pp. . Nº de ref. de la librería NF-1712277

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Michael Treacy, Fred Wiersema
Editorial: Perseus Books (1995)
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Treacy, Michael; Wiersema, Fred
Editorial: Addison Wesley, Boston, MA (1994)
ISBN 10: 0201406489 ISBN 13: 9780201406481
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Descripción Addison Wesley, Boston, MA, 1994. Hardcover. Estado de conservación: New. Estado de la sobrecubierta: Fair. New. In fine dj. very nice 1st printing! Quantity Available: 1. Category: Business, Finance & Marketing; ISBN: 0201406489. ISBN/EAN: 9780201406481. Pictures of this item not already displayed here available upon request. Inventory No: ABE571520778. Nº de ref. de la librería ABE571520778

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Treacy, Michael; & Wiersema, Fred
Editorial: Addison-Wesley, Reading, MA (1995)
ISBN 10: 0201406489 ISBN 13: 9780201406481
Nuevos Tapa dura Primera edición Cantidad: 1
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Descripción Addison-Wesley, Reading, MA, 1995. Hard Cover. Estado de conservación: New. Estado de la sobrecubierta: Near Fine. First Edition, 3rd Printing. Text/BRAND NEW & Bright. Bi-color black boards/Fine. DJ/NF w/trace creasing to lower corner of back inner flap. Business management. Drawing on detailed case-studies of At&T, Intel, and Airborne Express, authors Treacy and Wiersema argue for focus on a single "value discipline" (the offering of the best product as the best price) as opposed to diluting strength and concentration in pursing product diversity at the expense of cost/quality. 12 chapters. 1, How to Fail in Business Without Even Trying; 2, The New Rules in Competition; 3, The Winner's Choice; 4, The Discipline of Operational Excellence; 5, One Company's Experience - At&T's Universal Card; 6, The Discipline of Product Leaders; 7, One Company's Experience - Intel Corporation; 8, The Discipline of Customer Intimacy; 9. One Company's Experience - Airborne Express; 10, Setting Your Value Discipline Agenda; 11. Creating the Cult of the Customer; and, 12, Sustaining the Lead, followed by Epilogue. Nº de ref. de la librería 008260

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Michael Treacy; Fred Wiersema
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Treacy Wiersema
Editorial: Longman Group
ISBN 10: 0201406489 ISBN 13: 9780201406481
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Descripción Longman Group. Estado de conservación: New. pp. 208. Nº de ref. de la librería 5782494

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Treacy, Michael, Wiersema, Fred
Editorial: Basic Books (1995)
ISBN 10: 0201406489 ISBN 13: 9780201406481
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Descripción Basic Books, 1995. Hardcover. Estado de conservación: New. Nº de ref. de la librería P110201406489

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