Secrets of Closing Sales: 6th Edition (Prentice Hall Business Classics)

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9780136715122: Secrets of Closing Sales: 6th Edition (Prentice Hall Business Classics)

The #1 bestseller on the art of closing sales is now fully updated to meet the challenges of today’s competitive new sales environment—with 53 case studies drawn from real life.
 
The sixth edition features the newest selling tactics and strategies, the latest products, and the new salesperson/customer relations. Among the newer methods covered are critical path selling, group selling and teleconferencing, strategic selling, consultative selling, conceptual selling, empathic selling, and key account selling. Plus, you’ll also discover, step-by-step, the secrets of how to:
· Analyze the customer’s psyche to determine your selling strategy
· Cash in on the callbacks and follow-up visits
· Make more effective use of the telephone
· Get great leads from satisfied clients
· Profit from telemarketing
· Make sure a closed sale stays closed
 
Highlighted by actual real-world examples that demonstrate these successful strategies and techniques in action, Secrets of Closing Sales gives you the tested tools you need to double or even triple your current income.
 
“The appeal of this . . . is in the stories and closing lines collected from master salespeople. You’ll be struck by how simple and effective many techniques are.”—Executive Book Summaries

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About the Author:

Roy Alexander heads his own consulting firm in New York City and is particularly noted for his sales and communications consultations in energy-related fields.

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1.

Roth, Charles B./ Alexander, Roy
Editorial: Penguin Group USA (1997)
ISBN 10: 0136715125 ISBN 13: 9780136715122
Nuevos Cantidad: > 20
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Descripción Penguin Group USA, 1997. PAP. Estado de conservación: New. New Book. Shipped from US within 10 to 14 business days. Established seller since 2000. Nº de ref. de la librería VP-9780136715122

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Roth, Charles B.; Alexander, Roy
Editorial: Prentice Hall Press
ISBN 10: 0136715125 ISBN 13: 9780136715122
Nuevos PAPERBACK Cantidad: > 20
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Descripción Prentice Hall Press. PAPERBACK. Estado de conservación: New. 0136715125 *BRAND NEW* Ships Same Day or Next!. Nº de ref. de la librería SWATI2132210009

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Charles B. Roth; Roy Alexander
Editorial: Prentice Hall Press (1997)
ISBN 10: 0136715125 ISBN 13: 9780136715122
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(Rumford, ME, Estados Unidos de America)
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Descripción Prentice Hall Press, 1997. Paperback. Estado de conservación: New. book. Nº de ref. de la librería M0136715125

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Charles B. Roth, Roy Alexander
Editorial: Pearson Education (US), United States (1997)
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Descripción Pearson Education (US), United States, 1997. Paperback. Estado de conservación: New. 6th Revised edition. Language: English . This book usually ship within 10-15 business days and we will endeavor to dispatch orders quicker than this where possible. Brand New Book. The sixth edition features the newest selling tactics and strategies, the latest products, and the new salesperson/customer relations. Among the newer methods covered are critical path selling.group selling and teleconferencing.strategic selling.consultative selling.conceptual selling.empathic selling.and key account selling. Nº de ref. de la librería BTE9780136715122

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Charles B. Roth
Editorial: Prentice Hall (1997)
ISBN 10: 0136715125 ISBN 13: 9780136715122
Nuevos Tapa blanda Cantidad: 3
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Descripción Prentice Hall, 1997. Estado de conservación: New. Nº de ref. de la librería TV9780136715122

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Descripción Prentice Hall Press, 1997. Paperback. Estado de conservación: New. 6. Nº de ref. de la librería DADAX0136715125

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Roth, Charles B., Alexander, Roy
Editorial: Prentice Hall Press (1997)
ISBN 10: 0136715125 ISBN 13: 9780136715122
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(North Miami Beach, FL, Estados Unidos de America)
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Descripción Prentice Hall Press, 1997. Paperback. Estado de conservación: New. Never used!. Nº de ref. de la librería P110136715125

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Roth, Charles B. (Author)/ Alexander, Roy (Author)
Editorial: Prentice Hall Press (1997)
ISBN 10: 0136715125 ISBN 13: 9780136715122
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Descripción Prentice Hall Press, 1997. Paperback. Estado de conservación: Brand New. 6th sub edition. 275 pages. 9.00x6.25x1.00 inches. In Stock. Nº de ref. de la librería 0136715125

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ISBN 10: 0136715125 ISBN 13: 9780136715122
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Descripción 1997. Paperback. Estado de conservación: New. 6th. Paperback. The sixth edition features the newest selling tactics and strategies, the latest products, and the new salesperson/customer relations. Among the newer methods covered are crit.Shipping may be from our Sydney, NSW warehouse or from our UK or US warehouse, depending on stock availability. 376 pages. 0.582. Nº de ref. de la librería 9780136715122

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