Selling: Building Partnerships (Mcgraw-Hill/Irwin Series in Marketing)

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9780072549287: Selling: Building Partnerships (Mcgraw-Hill/Irwin Series in Marketing)

This text focuses on the partnership/relationship theme in selling. It places emphasis on diversity, includes international selling perspectives and learning aids include role-play exercises, Internet exercises, case studies, sales rep profiles and different selling scenarios.

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About the Author:

Stephen Castleberry is Professor of Marketing and Marketing Department Head at the University of Minnesota Duluth. In addition to personal selling, he teaches marketing principles, marketing ethics, and marketing research. Prior to UMD he held positions (including Department Head) at both Northern Illinois University and the University of Georgia. He has published over 45 referred national and international journal articles and is the past marketing editor of the Journal of Applied Business Research. Outside of University life, Steve's responsibilities include running his 100 acre working farm in northern Wisconsin, serving his community as a firefighter and engineer, and raising eight children with wife Susie.

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1.

Barton A. Weitz; Stephen Bryon Castleberry; John F. Tanner
Editorial: Mcgraw-Hill (Tx) (2003)
ISBN 10: 0072549289 ISBN 13: 9780072549287
Nuevos Tapa dura Cantidad: 1
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Descripción Mcgraw-Hill (Tx), 2003. Hardcover. Estado de conservación: New. book. Nº de ref. de la librería 0072549289

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Barton A. Weitz, Stephen Bryon Castleberry, John F. Tanner
Editorial: Mcgraw-Hill (Tx) (2003)
ISBN 10: 0072549289 ISBN 13: 9780072549287
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Descripción Mcgraw-Hill (Tx), 2003. Hardcover. Estado de conservación: New. 5th. Nº de ref. de la librería DADAX0072549289

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Weitz, Barton A., Castleberry, Stephen B
Editorial: Mcgraw-Hill (Tx) (2003)
ISBN 10: 0072549289 ISBN 13: 9780072549287
Nuevos Tapa dura Cantidad: 2
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Murray Media
(North Miami Beach, FL, Estados Unidos de America)
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Descripción Mcgraw-Hill (Tx), 2003. Hardcover. Estado de conservación: New. Nº de ref. de la librería P110072549289

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4.

Tanner John F. Castleberry Stephen B. Weitz Barton A.
Editorial: The McGraw-Hill Company
ISBN 10: 0072549289 ISBN 13: 9780072549287
Nuevos Cantidad: 1
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Majestic Books
(London, ,, Reino Unido)
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Descripción The McGraw-Hill Company. Estado de conservación: New. Various Pagings , Illus. (Col.). Nº de ref. de la librería 58143159

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