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Book by Lewicki Roy J Saunders David M Minton John W
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Reseña del editor:
This is a short derivative from the main "Negotiation" text. It explores the major concepts and theories of the psychology of bargaining and negotiation, and the dynamics of interpersonal and intergroup conflict and its resolution. In this revision, the organization more closely follows both "Negotiation" and "Negotiation: Readings, Cases, and Exercises". Events and contemporary media have been interspersed throughout the text to add to readability and student interest. Every chapter has been revised; major new sections include material on dispute framing, coalitions and types of relationships between negotiators.
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- EditorialMcGraw Hill Higher Education
- Año de publicación2000
- ISBN 10 0072312858
- ISBN 13 9780072312850
- EncuadernaciónTapa blanda
- Número de páginas288
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Essentials of Negotiation
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