The SPIN Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises and Resources (MARKETING/SALES/ADV & PROMO) - Tapa blanda

Rackham, Neil

4,1

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9780070522350: The SPIN Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises and Resources (MARKETING/SALES/ADV & PROMO)

Tapa blanda

ISBN 10: 0070522359 ISBN 13: 9780070522350

Editorial: McGraw Hill, 1996

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Book by Neil Rackham

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Rese�a del editor:

Put into practice today's winning strategy for achieving success in high-end sales!

The SPIN Selling Fieldbook is your guide to the method that has revolutionized big-ticket sales in the United States and globally. It's the method being used by one-half of all Fortune 500 companies to train their sales forces, and here's the interactive, hands-on field book that provides the practical tools you need to put this revolutionary method into actionimmediately. The SPIN Selling Fieldbook includes:

Individual diagnostic exercises
Illustrative case studies from leading companies
Practical planning suggestions
Provocative questionnaires
Practice sessions to prepare you for dealing with challenging selling situations

Written by the pioneering author of the original bestseller, SPIN Selling, this book is aimed at making implementation easy for companies that have not yet established SPIN techniques. It will also enable companies that are already using the method to reinforce SPIN methods in the field and in coaching sessions.

Biograf�a del autor:

McGraw-Hill authors represent the leading experts in their fields and are dedicated to improving the lives, careers, and interests of readers worldwide

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EditorialMcGraw Hill
A�o de publicaci�n1996
ISBN 10 0070522359
ISBN 13 9780070522350
Encuadernaci�nTapa blanda
N�mero de p�ginas224
Valoraci�n
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SPIN Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises and Resources

Rackham, Neil

Publicado por McGraw-Hill Education (1996)

ISBN 10: 0070522359 ISBN 13: 9780070522350

Nuevo Tapa blanda Cantidad disponible: 1

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The SPIN Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises, and Resources (Marketing/Sales/Advertising & Promotion)

Rackham, Neil

Publicado por McGraw Hill (1996)

ISBN 10: 0070522359 ISBN 13: 9780070522350

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The SPIN Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises, and Resources by Rackham, Neil [Paperback ]

Rackham, Neil

Publicado por McGraw-Hill Education (1996)

ISBN 10: 0070522359 ISBN 13: 9780070522350

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The S.P.I.N. Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises and Resources (Paperback or Softback)

Rackham, Neil

Publicado por McGraw-Hill Companies 6/22/1996 (1996)

ISBN 10: 0070522359 ISBN 13: 9780070522350

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(Grand Rapids, MI, Estados Unidos de America)

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The SPIN Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises and Resources Format: Paperback

RACKHAM

Publicado por Mcgraw Hill Publishers (1996)

ISBN 10: 0070522359 ISBN 13: 9780070522350

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(Avenel, NJ, Estados Unidos de America)

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