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Book by Bazerman Max H
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Críticas:
James Ramsey President, James Ramsey & Associates This book offers tremendous insight on the negotiation process. Bazerman and Neale have not only written about theory, but made it applicable in the real world.
Reseña del editor:
Most managers tend to behave irrationally in negotiations, according to the authors of this book. For example, managers tend to be overconfident, to recklessly escalate previous commitments, and fail to consider the tactics of the other party. Drawing on their research, the authors show how we are prisoners of our own assumptions. They identify strategies to avoid these pitfalls in negotiating by concentrating on opponents' behaviour and developing the ability to recognize individual limitations and biases. They explain how to think rationally about the choice of reaching an agreement versus reaching an impasse.
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- EditorialThe Free Press
- Año de publicación1992
- ISBN 10 0029019850
- ISBN 13 9780029019856
- EncuadernaciónTapa dura
- Número de páginas288
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NEGOTIATING RATIONALLY
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